篇一：市场部策划书

　　一、市场分析

　　本网站是针对大学生制作，故市场的开发，重点也在各个高校周围的商家。主要把学校周围的商家联合起来，方便学生的生活和学习。主要联合餐饮业、美容美发、娱乐和旅游业，更好、更快的满足学生的需求。这些都是大学生生活必须，所以，前景还是比较大的。

　　1、餐饮业分析

　　在各个高校旁边，一般都是餐饮业比较繁盛。各个高校中，人数都是过万，也就是说，几乎每天都会有人过生日。一般大学生过生日，大多都会请同学吃饭，则需要订餐，这将带来可观的收入。还有同学聚会、班级聚会、老乡聚会、社团聚会等聚会，可见餐饮的市场是多么广阔，也将是我们主攻的行业。

　　2、娱乐业分析

　　据了解，各高校周边的娱乐场所不是很多，这将是大学生娱乐消遣的一大难题。如果有一个平台进行娱乐场所的预订，大家会争先恐后,这也将是很好的市场。

　　3、美容美发业分析

　　大学生丢自己形象都是格外重视的，对于自己形象塑造的投资也不小。如女生做头发、皮肤保护，男生烫发、染发，所以，校周边的美容中心和美发店是值得合作的。再者，美容美发的利润是非常大的，这是我们市场开发的重点之一。

　　4、旅游业分析

　　到了大学，大家都游玩时间多了，出游的学生也比较多。然而，学生基本不太了解有什么地方值得一游，如何去游，这就给了我们一个机会。我们联系各个旅游景点的旅行社，与之合作。给学生一个了解景点和预订的平台，即解决了学生游玩问题，同时给我们带来了不可小视的收入。这也是我们重点项目之一。

　　5、稍大的购物超市

　　大学周边，想必会有一个到几个大型购物超市，超市时常有些促销商品，一般都比较便宜，挺适合团购。我们可以与之合作，帮助他们促销，从中提取好处。

　　6、其他

　　根据各高校周边情况，进行特色选择合作商家。如有可行，则克与之合作。

　　二、合作流程与方案

　　1、餐饮

　　流程：各负责人在选择合作商家时，要从优选择。即选择知名度一般、有特色、味道好、服务好的饭店。调查过后，择优与3到4家，与之商谈，如商家有意愿，与之进行合作，签署合同。

　　方案：  大体这样定

　　a、要求商家保证饭菜质量

　　b、本站提供的是团购，只给店家提供大桌订餐。c、从本站订餐均可享受打折优惠，一般为九折，具体再定

　　d、本站从每个订单中抽取5%到15%的提成，具体待商

　　e、对商家产品进行拍照以方便顾客订餐

　　f、设置路线方便顾客找到店家

　　g、支付模式待商

　　h、其他

　　合作产品：主要是大桌订餐。如生日宴会，班级聚会等

　　2、美容美发

　　流程：也遵循从优选择，选择2到3家进行合作，流程如上

　　方案：a商家保证产品和服务品质

　　b我方对其产品进行宣传

　　c从本站订购均可享受打折优惠，具体与商家再谈d本站从中获取提成，具体待定

　　e支付模式待定

　　f设置路线

　　g其他

　　合作产品：男女生烫发、染发、做发型等

　　3娱乐：流程方案同上

　　合作产品：KTV包房、酒水、小吃及生日蛋糕 4旅游：

　　流程：每个旅游景点从优选择1到2个合作，同上 方案：a旅行社保证质量与服务，其他同上

　　合作产品：团体旅游、住宿等

　　5超市：

　　流程同上

　　方案：a、商家保证商品的质量

　　b、我方帮助商家促销商品

　　c、我方提取提成

　　d、达到一定销售量，我方获取奖金 f、其他

　　三、市场调查方式

　　1、通过询问同学、朋友、老乡等，选择得到好评的商家

　　2、或者亲身体验，且大家感觉好多的商家

　　3、也可以在学校贴吧发贴询问，选择大家青睐的商家

　　4、其他

　　四、注意事项

　　1、在商家选择中，同类型商家尽量不要在一起

　　2、由于本站刚建，无知名度，在商家提出的要求中慎重考虑，不要轻易答应。

　　篇二：市场部工作计划书

　　一、市场分析

　　竞争激烈

　　自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。

　　二、品牌推广

　　就佳利建材城现状，已初步具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。

　　2、产品定位

　　根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩大

　　市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场竞争力

　　3、市场推广

　　a.积极利用公司现有的所有资源。（地产客

　　户及广告公司资源）b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣传过成中制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传本市场，扩大市场品牌影响。

　　c.及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。

　　d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。

　　e.在一些周边及县份做一些墙体广告。

　　f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。

　　4、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强县份网络的建

　　设，积极发展新市场源，使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围。

　　三、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、通过全面的调查分析，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方案；

　　3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业发展趋势，提出新产品的对接思路；

　　4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验

　　三． 内部管理

　　1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

　　2、市场折扣，价格、阶段性与商户商议统一协调。

　　3、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

　　4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。

　　5、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场销售系统整体战斗力，做好最优质的服务工作。

　　6、 配合集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服务性工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

　　四、市场推广费用预算；

　　户外广告；

　　A;公司广告部；

　　位置；滇源路客运东站前30米处；总216平方，每平方以50元，共10800元

　　B;户外墙体广告；大约1-2万元。

　　C;县份客运站广告；11县份大约7-8万元。

　　DM类广告；

　　A;大理日报，2期；每期14000元共28000元

　　B;亚太广告；15期，每期4000元共60000元

　　C；邮政DM；2期，5000份每期2800元共5600元

　　广告类费用支出总和；194400元

　　五；开业活动费用预算；

　　A;开业典礼费用约2万-3万元

　　B；活动和礼品费用约8-10万元

　　费用支出总130000元，

　　广告类及活动类费用预算约350000元整！！！

　　六；市场部问题；

　　A;市场部及物业部门的交接，（经市场部开会讨论决定，物业管理部门由市场部统一管理调配。）

　　B；人员不足；（需逐步增加文员1名，物业管理员2名，水电工2名，保安员5名，保洁员2名）

　　篇三：市场部策划书

　　在英语里，SALE和MARKETING是两个意义不完全相同的名词，前者代表销售、后者代表营销，大多数的企业在选择时往往认为做营销就是做销售，导致忽视了营销里的“营”的功能，而一般说来，“营”便是做市场的工作，是解决市场对公司产品的需求问题，而销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。市场是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门。纵观国际著名公司，都有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。．

　　第一部分:市场部的重要性

　　市场部其使命到底是什么？它为公司发展到底能起到什么作用？销售为导向的市场策略是急着把自己和公司的产品“推销”出去，而营销为导向的市场策略，会有足够的市场调查及研究，然后对公司和产品规划良好的“品牌”定位，并采取恰到好处的宣传方式，同时开展丰富多彩的推广活动，最终扩大市场占有率，占领市场。

　　市场部的职能就是为企业建立竞争优势，打造强势品牌及树立企业形象，从而夺回对手的市场份额。因此，市场部是销售的前端，也是销售的过程，更是销售的延续。而我们目前以销售为导向的单一作战方式，更加突出了作为市场部的重要性：

　　一、我们不是没有足够的信息，而是没有第一时间掌握和利用信息

　　大量的客户信息堆积在业务员手上，使其很难短时间内进行及时的沟通，很多可能成为销售的信息被忽略，难以第一时间把握客户，了解区域内市场动向。

　　二、不是我们展会不成交，而是我们展会不专业

　　销售人员没有经过专业的培训，缺乏展示会组织的经验，而导致我们的展会形式单一，气氛低迷，无法触及与会客户的消费激情，因此，更需要专业的团队打造销售会，不能让展会订单成为口号。

　　三、不是我们信息不够，而是信息没有掌握在我们手上

　　频繁的人员流动，却没有留下足够的信息来源，公司对业务员信息的控制和管理严重缺乏，导致新进人员重新开拓市场耗费大量人力财力。

　　四、不是业务员不聪明，而是没有受过专业培训

　　我们的业务员只经过简单的市场及专业知识培训就直接背上资料跑市场，当在市场上遇到各种问题时，缺乏应对措施，因此常常导致跑单。所以，必须打造专业强势销售团队，在了解足够市场信息、竞争对手情况以后，知已知彼，方能百战百胜。

　　五、不是我们不会创新，而是我们不了解世界在怎么变化

　　知己知彼百战不殆，如果我们不了解行业变化、闭门造车，只会被市场边缘化，密切把握市场动态，与时俱进才是保证企业发展之根本所在。

　　当我们了解了作为市场部的重要性以后，更要确定设立市场部究竟能为公司创造怎么样的价值，市场部的有效运作主要有以下方面的实质意义：

　　一、市场部的有效运作，可以适应市场竞争环境的变化，提高公司整体的竞争力。

　　我们目前的经营导向仍停留在市场需求导向阶段。销售部注重于行业的需求前景和产品的推销，缺乏对市场的动态性与方向性研究、对竞争对手的研究。公司为了销售产品，制定了各种商务政策、首付款条件放低、激励政策、配件赠送等等，大大的增加了经营成本。销量完全依靠销售人员的个人能力，人力成本不断的增加，公司无论是对内还是对外都非常的被动。而这些问题正是因为我们只重视市场需求所致。而建立市场部，我们就可以将原有的被动局面扭转，转为以市场竞争状况为导向，找到竞争对手，了解竞争对手，分析竞争对手，通过市场调研、策略整合，针对不同区域的竞争情况对症下药，寻找某些存在资源配置空白的领域，以市场带动销量，以发挥公司的整体优势。

　　二、市场部的有效运作，可以更好地搞好市场调研工作。

　　目前我们的销售部门对市场调研的力度不够，从而面前市场及竞争对手时，时常不能做出准确的市场推断，对市场需求的总量和市场成长性方面作一些简略预测。当市场部有效运作后，市场部将市场调研作为公司经营战略的核心内容。既重视需求预测，又重视竞争力的调查，公司随时可以根据竞争对手实力，调整战略方案。

　　三、市场部的有效运作，有利于公司提高经营组合运用的能力。

　　所谓公司经营组合是将各种可利用的经营手段相互配合起来运用，以达到我们经营总目标的实现。这些经营手段包括产品策略、定价策略、销售策略和促销策略等等。在我们现有的销售体制下，由于销售人员围绕销售开展工作，不能全面地进行经营组合。

　　根据不同区域市场的特殊情况，没有相应的应对方式，产品展示会等会议销售方式既耗费人力和物力，又达不到实际的效果。而当我们建立了市场部，设立专门人员，进行统一策划，就可以提高对市场竞争的反应能力，提高各种销售会议的效果。

　　第二部分：市场部的工作职能

　　一、 市场部的工作职能：

　　1、 市场信息的收集及调研。包括：市场总体信息、竞争品牌信息、竞争趋势、客户需

　　求，为公司决策提供必要的信息。

　　2、 市场宣传。通过一系列市场宣传手段来提升品牌及公司的影响力，树立良好的品牌

　　形象及公司形象。

　　3、 市场开发。针对公司销售的薄弱区域进行攻坚，制定产品推广策略，细分并且灵活

　　运作市场，增加市场份额。

　　二、 市场部在公司现阶段的工作重点：

　　1、 建立和完善市场信息的收集、处理、交流系统。通过深入市场第一线及电话沟通的

　　方式，了解竞争品牌以及市场动态，完善市场信息收集与处理。对竞争品牌的性能、价格、商务政策等信息的收集、整理及分析。对竞争品牌市场策略、竞争手段的分析。为公司对各区域市场的商务活动、市场推广提供准确、详细的信息参考。 2、 电话营销系统。因目前公司销售人员数量有限，而每个销售人员每天时间有限，故

　　大量潜在客户被忽略。为全面掌握客户信息，及时发现意向客户，故建立电话营销模式。每一个市场专员应保证每天20个电话进行客户的全面拜访，并且将通过市场调研得来的客户信息第一时间进行回访，确保客户不流失，每次电话都应记录所有客户信息及内容，并且将信息及时反馈给销售部进行拜访。

　　3、 根据公司全年展示会及市场推广计较，组织并实施展示会及各种宣传活动。 4、 对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案、定期电话拜访，提升客户信任度，

　　预防客户流失。

　　5、 根据收集整理的市场信息定期为销售部提供市场分析报告，并对销售人员进行有计

　　划、有针对性的培训，打造专业销售团队。

　　第三部分：市场部的组织结构及人员规划

　　一、 市场部的组织结构：

　　市场部属销售部下属部门，由销售经理统一进行管理。组织结构图如下：

　　二、 市场部各职位的岗位职责：

　　1、市场部经理：人员配置一名。

　　1）全面计划、安排、管理市场部工作。

　　2）指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

　　3）负责市场调研计划的制定及实施。建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。

　　4）拟订并监督执行市场规划与预算。制定年、季、月度广告费用计划。

　　5）拟订并监督执行展会活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划，组织实施，并进行效果评估。

　　6）协助销售部对区域市场进行销量的分析统计及提出推进计划。

　　7）产品市场占有率及品牌推广计划。

　　2、市场专员：人员配置5名。

　　1） 协助销售部及部门经理对展示会活动的策划和宣传、推广计划的实施。

　　2） 市场信息的收集及汇总，并为销售部提供准备信息。

　　3） 公司各项对外宣传资料的文案编写及制作。

　　4） 主持制定与执行市场活动计划并进行监督实施。

　　5） 设计、发放、管理各类活动及促销用品。

　　6） 客户信息的电话跟踪、记录及反馈，建立和维护客户档案库。

　　第四部分 市场部与销售部的合二为一

　　未来的一年或几年，我们将会看到越来越多具有“虎狼精神”的营销故事陆续上演，而这些故事的主角，将紧紧围绕市场部和销售部展开。这两个与生意好坏息息相关的关键部门，所以，市场部和销售部更加要合二为一。市场部应该以销售部为核心开展工作，小组核心成员涵盖销售、物流、售后、法务、人事、行政、后勤等各职能部门核心领导，将作战指挥部直接下沉到一线，在各区域市场上进行流动办公，发现一个问题就解决一个，实现真正的团队作战。