商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资)，经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。

　　教育项目策划书 范例1

　　监利“翔宇教育项目”将本着“大手笔、高品位、有特色”的原则整体规划，分项实施，联动开发，全面提升监利教育品位，共同打造监利教育名牌。

　　1、异地新建监利中学

　　监利中学理应作为监利县基础教育的窗口学校。鉴于目前老校改造固有的弊端给校园规划带来的困难，现监利中学校园，早已失去了作为监利窗口学校的地位。

　　翔宇教育集团独资兴建一所“现代化、书院气、花园式”的高级中学——新监利中学。新监中设计容量40轨，总投资1.6亿元，规模与品位高于翔宇教育集团宝应中学新校区的建设标准，确保湖北一流，监利第一。2006年9月1日前完成主体工程并在新校区开学。

　　2、整合监利高中优质教育资源

　　目前，监利一中是监利高中教育的第一品牌，拥有无可争辩的龙头地位。新监中建成之后，其丰富的财力保障、强大的集团背景、有力的政策支持和灵活的体制优势，会使师资、生源等积极的办学要素高度聚集，将迅速动摇并取代一中的龙头地位。这对一中是不公平的，也会刺激两所学校的“对手意识”，增加经营成本。两强相争的巨大内耗，将严重制约监利高中教育整体品位的提升和核心竞争力的提高。考察过程中，我们注意到监利一中和监利中学所宣传的1999年以前的校史是重叠的，“出身资源”的争用，是校际恶性竞争的具体反映。另外，一中也深感现有体制束缚着自身的发展。监利优质高中的资源整合，势在必行。

　　翔宇教育集团在监利设立“总校”。监利一中由翔宇教育集团和监利人民政府签订“委托经营”协议。原监利一中的国有资产进行核查登记。委托经营后，目前监利一中和政府各自承担的所有责任和义务不变，学校所有权和经营权分离，按民办机制运作，在确保国有资产保值的基础上，新投资的部分收益权归投资者。监利一中在现有品牌的基础上，拥有了来自政府和集团的双重保障，体制更加灵活，投资渠道顺畅，竞争环境优化，会赢得新的发展机遇，现有的办学规模会进一步扩大。新监利中学建成后，原监利中学的老师和学生整体迁入新校。新校为民办性质。新监利中学和监利一中，由“总校”统一协调管理。两块牌子、两套班子、两处独立校园、共同的办学理念和管理模式，统一招生，统一福利待遇。

　　2、人均收入较低，分担合理的教育成本的能力相对较弱;民办教育在监利质低量少，缺少“信任”基础;

　　3、城市长远规划实施的过程需要时间相对较长，行政中心建设有规划无动作，新区无明显气候;

　　4、监利教育因“教育券”改革倍收媒体关注，加大了新的教育改革的过程风险;

　　5、监利与翔宇教育集团总部所在地距离相对较远，一定程度上增加了项目难度和运营成本。

　　O(机会Opportunity)

　　1、翔宇介入监利教育后，将坚持“收费合理，服务优质，质量过硬”的标准，最终一定会被市场和群众认可，改革的阻力会随着办学的进程逐步减校

　　2、监利一中、监利中学现有的领先地位和近年所获得的荣誉和成就，以及所拓展的市场会给项目推进带来积极的影响;

　　3、现代化的新监中的建成，优质高中教育规模的扩大，会给部分强烈需求优质教育的消费者带来较快的直接满足;

　　4、翔宇“视质量如生命、视家长为上帝、视学生若亲子”的承诺和行动，将会缩短和改变人们对民办学校的陌生抗拒感和偏见;

　　5、监利行政中心的搬迁将会使城市人口的流向与新监中的选址一致，翔宇教育的“目标受众”也会逐渐向新监中附近聚集。

　　T(威胁Threat)

　　1、教育制度创新没有明确的宏观政策保护，许多改革措施实际上是在和现有的政策和体制博弈，出现“枪打出头鸟”的风险很大;

　　2、“高投入低收费”无疑是翔宇教育项目在监利得以成功的现实策略，这样，项目的投资回报周期必须大大延长，学校受政策影响的风险系数增高;

　　3、区位优势的不明显和交通的不便利，会在很大程度上削弱学校品牌优势的发挥，学校的质量和品牌影响力会在相当程度上被区位和交通的劣势抵消，难以构成对县外优秀学生的吸引力。

　　教育项目策划书 范例2

　　一、环境分析

　　（一）PEST分析

　　政治环境：国家鼓励培养多方面人才。

　　经济环境：经济生活水平提高，学生拓展技能的可支配资金充足。

　　社会环境：社会竞争压力大；公司招聘看中各类证件；考证潮流的影响。

　　技术环境：教育设施不断改进；宣传方式多样。

　　（二）SWOT分析

　　二、产品分析

　　培训课程有会计、计算机、四级、考研等，王牌课程是会计类培训，会计教育方面师资力量雄厚，设施先进，过关率高、口碑，深得消费者的信赖。其他相关培训课程也有涉及，但是还需要不断加强。

　　通过各种形式以及学员之间的推进，不断改进教学方式、提高教学水平，吸引更多的消费者。

　　三、消费者分析

　　开设的课程主要针对在校大学生、应届毕业或者受就业压力和考证热潮影响的人群。消费者自身的追求、态度和能力外，还有老师授课模式、课堂氛围、学习环境、过关率、品牌口碑等众多因素都影响这课程的报名率。消费者可以通过特色课程、专业教学模式以及个人需求进行课程选择，报名前可以浏览传单、正规网站、主动到机构进行课程咨询和询问周围已报名人员的满意程度反馈来做出最后决定。

　　四、推广计划

　　（一）媒介推广

　　1、校园广告栏：接触人群多，无需广告费用，广告信息传达准确有效。

　　2、传单：直接有效。

　　3、路牌：曝光率高，可重复宣传广告信息，增加认知度。

　　4、微博，微信，贴吧：信息传播速度快速有效且可随时更新广告信息。

　　（二）高校促销活动：

　　1．现场优惠：高校内设置宣传报名点，现场报名即可赠送相关书籍及独家考试资料。

　　2．学生优惠：凭学生证报名可享受九折优惠；

　　3．团报优惠：2人以上一起报名可享受八五折优惠；4人以上报名可享受七折优惠，同时赠送其他培训课程体验课。