一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点， 为业务的发展提供指示图和衡 量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比 例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人 数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性， 一个好的封面会使阅读者产生最初的好感， 形成良好的第 一印象。

　　(二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点， 以求一目了然， 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判 断。

　　计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕

　　(三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因 而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力; 产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌 和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通 俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或 其他介绍。

　　(六)人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等 等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业 要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业 中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司 结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主 要成员;公司的报酬体系; 公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权;公司的董事会成员; 各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。 如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验 的人，你一定要给出充分的理由。

　　(七)市场预测 应包括以下内容：

　　1、需求进行预测;

　　2、市场预测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　(九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术提升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　(十)财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线， 因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要预先有周详的计划和 进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则 反映在某一时刻的企业状况， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业 的经营状况以及可能的投资回报率。

　　(十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你准备怎样应付这些风险?

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关 键性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业计划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、 细致探索其中的合理思路、 确认实施项目所需的 各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相 互之间差异也就很大。

　　第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(2)经营管理;

　　(3)经营团队;

　　(4)财务预算;

　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员 和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 1—2 页的摘要，放在前面。其次，检查一 下，千万不要有错别之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个 漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投 资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书 的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。

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　　一、前言

　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在 未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己 的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃 螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发 展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，

　　这种行为不 但可以锻炼自我， 磨练意志， 积累经验， 同时还可以通过自己的努力， 为父母减轻一些负担。 所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去 迎接未来的挑战!

　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时 代的步伐，促进社会的发展! 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己 ----路是自己走出来的!

　　二、创业背景：

　　1、 时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义， 也给予了当代大学生不一样的生活和思想， 追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰 性的潜能又被激发出来， 使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情， 有些时 候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参 加学校里的活动。 所以很多事情自己没办法也没时间去完成， 无奈之余便幻想的希望自己可 以拥有“分身术”。

　　三、创业目的：

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、 锻练和展现自我、 从而增加能力。 学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了， 所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他 人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就 使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

　　四、经营项目及内容:

　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的 同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

　　2、主要项目： 代办 party 策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进 行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务; 代写文方案：可以替那些有想法但无法用文表达的需求者写些文方案，包括策划书、 通知、海报、申请书等一系列应用文体; 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取 费用);

　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作 怪， 始终无法先开口解开疙瘩， 这时我们就可以代替需要者， 作为中介人进行帮助沟通交流， 使得原本不畅的关系得以调解;

　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设 性的点子，从而为需求者排忧解难。

　　五、经营原则：

　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空 洞的说教，而是一种真实的感受;

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

　　六、服务群体：

　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

　　2、时间紧迫，求助无门的人群;

　　3、力主创新，个人能力单一的人群。

　　七、市场分析：

　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相 对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很 多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以 我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、 真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

　　八、经营策略：

　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精 神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入 寝室内部做宣传;

　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入， 还可以在一定程度上增加知名度， 让前来打印复印的同学了解本店的业务范围， 扩大宣传面;

　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

　　5 店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;

　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

　　九、经费来源及分配：

　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节 省资金。 2、分配： 1) 月基本工资分配标准： 每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工; 2) 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业 绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

　　十、收费标准：

　　代办 party

　　策划：按策划的难易程度收费，基本费为 5 元，然后按难度稍作调整，其余按顾 客满意度自行付费;

　　代写文方案：按数要求付费，基本费为 2 元，然后按难度稍作调整;

　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为 2 元，然后按难度稍作调整，且 代保管，保管另外收取费用，平均 1 元/天;

　　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费 2 元，且第一次调解失败， 可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

　　代出点子：基本费用 2 元，如对所需者无用，可免去收费;

　　十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是 上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求; 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行， 这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;

“梦想，溢于指间-爱心驿站手工坊”创业策划书

项目名称（预赛）梦想，溢于指间--爱心驿站手工坊

　　项目信息

　　学校

　　预计团队大小

　　南京特殊教育职业技术学院

　　6人

　　创意类别

　　贫穷 残障 社会道德 其他

　　实施地区

　　江苏（学校所在地）

　　创意

　　通过团队公益创意的新思维，抓住国家大力发展残疾人事业的良好契机，立足于残疾人自力更生，始于“梦想，溢于指间--爱心驿站手工坊” 根据“缺陷补偿，潜能开发”的特殊教育原则，为残障人士提供手工（暂定丝网花 串珠 剪纸 中国结 刺绣......）等符合残障人士自身能力的职业培训，并提供相应的配套服务。例如：根据下肢残障朋友行动不便的特点，提供上门定单式服务，包括原材料的配送，产品的推销（社区 大学校园 网络等）和残疾创业就业相关政策的咨询等。 通过不断的实践和探索，形成专业化的团队，连锁化的经营模式，致力于开发残疾人就业新职种，为残障朋友搭建平等参与，自食其力，实现自身价值，回报社会，共享社会文明进步成果的舞台。目标是远大的，道路是曲折的。欢迎广大残障朋友和有爱心的您加入我们的集体，帮助我们身边需要帮助的人。感动因为有爱，有爱就会有责任,让爱在你我心中蔓延......!

　　*创意亮点

　　（创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开。）

　　详细计划（复赛）

　　开始日期

　　截止日期

　　xx-04-17

　　xx-08-25

　　辅导老师/顾问:

　　周春梅

　　南京特殊教育职业技术学院

　　手工老师

　　汪放

　　南京特殊教育职业技术学院

　　特殊教育法律老师

　　项目时间表： 【活动时间表】

　　xx.3-4 团队成员深入学习国家关于残疾人创业、就业的相关法律政策（4.3―4.10）

　　团队成员合力拟定活动计划并参加评审（4月16日止）

　　xx.4-5 团队成员努力提高手工技艺，互相学习，共同进步（4.17―4.30）

　　市场调查的准备与实施（4.17―4.23）

　　宣传工作的展开（5.1―5.16）

　　xx.5-6（5.17―5.31）

　　通过网络调查，实地考察等形式，了解市场需求，寻求货源（5.17―5.31）

　　就近寻找热心志愿者和有志以手工实现就业的残疾人（名额按需加以限制），初步小规模的实行计划（6.1―6.30）

　　xx.7-8 在社区开展宣传活动，联合南京各大高校暑期留校同学当志愿者，扩大团队，帮助更多残疾人习得手工制作技能（7.1―8月底）

　　开通一条由网络、大学校园、社区、手工饰品店等多点多面的销售渠道，寻找爱心购买个人和企事业单位。   详细计划： 项目创意具体方案包括以下内容：

　　一、明确的理论和实际依据：

　　1．理论依据：《中华人民共和国残疾人保障法》 《残疾人就业条例》《中国残疾人事业“xxx”发展纲要(xx-xx)》

　　2．实际依据：一方面，残疾人就业、创业难，许多有劳动能力的残障人士得不到很好的就业机会，生活艰苦；而另一方面，国家和社会也越来越重视残疾人事业的发展。

　　二、目标：

　　致力于开发残疾人就业新职种，为残障朋友提供自食其力，实现自身价值的舞台。

　　三、达到目标的手段：

　　始于“梦想，溢于指间---爱心驿站手工坊”，根据“缺陷补偿，潜能开发”的特殊教育原则，通过不断的实践和探索，形成专业化的团队，连锁化的经营模式，致力于开发残疾人就业新职种。

　　四、具体执行方法：

　　法律政策学习 技术培训 手工坊的经营 残疾人就业新职种的开发 

　　五、方案的评估和优化：

　　以理论为依据，以市场为导向，以残疾人的需求为服务宗旨。

　　六、项目创益方案的作用：

　　使我们的工作沿着一定的轨道有序前进，促进团队的管理水平，为团队执行方案提供依据，确保项目创益的执行质量。

　　七、开发残疾人就业新职种的原则：

　　1、“以残障朋友的需要为本” 吸取当代“以人为本”的先进思想：

　　2、“开发各种潜能” 立足于残疾人自力更生，思考残疾人能做什么 怎样给他们创造条件    和机会；

　　3、“补偿缺陷”，立足于康复代偿，通过强化其健全感官，来弥补残疾感官带来的不足，     最大限度的发挥其健全感官的潜能，华丽打造自己的人生舞台。 

　　4、“克服残疾带来的种种困难” 立足心理康复和“四自”精神

　　5、适应现在生活，融入主流社会。

　　八、团队自身建设:

　　强调残疾人与健全人之间的融合，实现“残健同行，共拥蓝天”。

　　九、在我们的团队扩大到一定规模后，将我们的项目创意“梦想，溢于指间――爱心驿站手工坊”进行相关注册,形成品牌,保护知识产权。

　　创意渊源：

　　近年来，随着残疾人事业“十五”计划纲要各项任务的全面落实，残疾人就业率稳步上升；扶持700万农村贫困残疾人摆脱了贫困；516万城乡特困残疾人基本生活得到保障。越来越多的残疾人通过参加生产劳动摆脱了贫困，其中一部分人实现了勤劳致富。但是，我们不得不看到：

　　1、有残疾人的家庭户人口

　　全国有残疾人的家庭户共7050万户，占全国家庭户总户数的17.80%；其中有2个以上残疾人的家庭户876万户，占残疾人家庭户的12.43%。有残疾人的家庭户的总人口占全国总人口的19.98%。有残疾人的家庭户户规模为3.51人。 

　　2、残疾人口的城乡分布 

　　全国残疾人口中，城镇残疾人口为2071万人，占24.96%；农村残疾人口为6225万人，占75.04%。 

　　3、残疾人口的就业与有关社会保障情况 

　　全国城镇残疾人口中，在业的残疾人为297万人，不在业的残疾人为470万人。城镇残疾人口中，有275万人享受到当地居民最低生活保障，占城镇残疾人口总数的13.28%。9.75%的城镇残疾人领取过定期或不定期的救济。 

　　农村残疾人口中，有319万人享受到当地居民最低生活保障，占农村残疾人口总数的5.12%。11.68%的农村残疾人领取过定期或不定期的救济。 

　　4、残疾人家庭户的收入 

　　全国有残疾人的家庭户xx年人均全部收入，城镇为4864元，农村为2260元。12.95%的农村残疾人家庭户年人均全部收入低于683元，7.96%的农村残疾人家庭户年人均全部收入在684元至944元之间。 

　　注：数据来源于《xx年第二次全国残疾人抽样调查主要数据公报》 

　　数据是枯燥的，也是最有说服力的，它让我们有义务也有责任对这个特殊的群体多一份关注、多一份关怀。

　　中国是一个具有悠久文化历史的文明古国，从华夏一路走来直到如今，经过五千年这一慢长的过程，带来如今的广为流传，人们凭着一双手编织出各式各样的手工艺品，同时也编织出了他们丰富美丽的人生。怀着对手工艺品的喜爱，更怀着想要了解这种精美文化的渴望，xx年，我们不约而同地加入灵溢手工社，对手工艺品有了更深刻的了解与认识，也因此产生了更多的情愫。但现代文明快速发展的今天，人们的许多工作都依赖于机器，手工艺术也因此被人们渐渐淡忘，很多手艺已面临没有传人的危险，这也意味着古人留给我们的宝贵艺术将从此消失，难道我们可以这样置之不理吗？

　　于是，我们有了这样的念头。之后结合所学，整合我校作为一所为特殊教育和残疾人事业服务的高等院校的各种资源，……。而今，我们的梦想初具雏形。一切，只为残疾人能沐浴着传统手工艺术的发展、和谐共建的阳光，让梦想逐步照进现实！

　　【活动地点】

　　南京――作为全国教育大省江苏省的省会，有着六朝古都所有的深厚的文化底蕴，淳朴友善的民风。这就便于我们传播“博爱”思想，关注并支持残疾人事业，继承和发扬中国的传统手工艺术，更有利于我们充分利用网络、大学校园、社区等活泼高效的平台，联合有爱心之士，共同为广大残障人士营造“平等、参与、共享”的社会良好氛围。这样，鼓舞广大残疾朋友锐意进取，自强不息，顽强拼搏，积极主动地参与社会生活，自力更生，勤劳致富，为国家和家庭减轻负担，为社会发展作出应有贡献！而就长远而言，南京邻近省市，诸如上海、苏州、无锡、杭州等都是全国较发达的城市，待形成专业化团队，连锁经营模式和规模化效应后，有利于壮大团队力量，向全国更多城市推广，让更多人关心支持并参与帮助残疾人就业的活动，让残疾人实现其人生价值。

　　【具体计划】

　　1.学习国家关于残疾人就业创业的相关法律法规。

　　团队通过网络和图书馆查阅资料，并向残联、民政等机构部门进行咨询，学习国家有关残疾人就业创业的法律法规。服从国家大政方针的领导，并且将相关政策整理归纳以用于后期的宣传，为残疾人就业创业提供便捷的同时也加强了残疾人的法律意识、维权意识。

　　2.市场调查

　　(1)主题：手工制作与残疾人就业

　　（2）内容：见博客

　　（3）目的：a.了解市民对残疾人的认识，促进社会对残疾人的关注

　　b.调查社会普遍感兴趣的手工艺术，了解其市场份额

　　总之，就是为我们具体计划的制定提供参考依据，使其更加合理化，实际化，增强可行性。

　　（4）时间：4月19、20、21日

　　（5）地点：南京各大高校，新街口、湖南路、夫子庙等繁华地段，社区

　　（6）调查表的整理、统计和分析：根据调查结果对项目计划进行修改、优化

　　3.宣传活动

　　首先，利用谷歌网的影响力，宣传我们的创意和计划，让更多的人关注我们团队的活动；

　　其次，联系扬子晚报、金陵晚报、江苏电视台等新闻媒体，借助传媒力量宣传我们；

　　再者，获得残联等机构的支持，更好的宣传我们的理念，更好地帮助残疾人；

　　最后，进入大学校园和各个社区，招募志愿者，并且寻找需要帮助的残疾人，扩大影响力。

　　4.团队内部互相学习

　　各团员在原有手工技艺基础上，经指导老师辅导，成员间互相学习制作各种手工艺品。在强化团队技能的同时，更加强了成员间的团结合作以及情感交流，这为日后共同面对计划实施过程中各种困难，彼此坚定信念打下坚实的团队基础。

　　5.寻找货源

　　通过网络，实地考察，了解各种原材料及制作工具的成本，手工艺品的销售行情。我们力求寻找优质与廉价的平衡点，降低成本，争取以最少的投入获得最多的货源，以供给残疾人。当然，我们会积极寻求有爱心有合作意向的厂商，以长期得到低价位的优质货源。

　　6.初步试行计划

　　（1）为了能够进一步明确团队的计划和预想的运营模式是否合理、可行，我们团队将初步实行计划，具体如下：

　　a.对选定的志愿者和残障朋友，给予免费的手工技能培训，通过教学，使他们熟练掌握一到两项手工技艺（以确定学习的时长，利于掌握时间）。

　　b.提供定量的免费材料，制作成成品。

　　c.工艺成品一部分在学校和学校附近小区开展小型的宣传、展览和义卖，另一部分则在网上出售，以回流资金，支付残疾朋友的报酬。如有剩余，可作暑期实施计划时的补充资金。（根据销售情况预估市场反应和社会购买力，同时也是一种宣传）

　　（2）在实施初步试行计划的后期，我们将实践获得的各项数据汇总、整理、分析（如培训所需的时间，志愿者数量，活动场地的费用等），优化具体方案，并在各大高校招募暑期志愿者。（考虑到暑期执行方案时间跨度大，而绝大部分外地大学生将回家，故此阶段志愿者的招募以南京本地区的大学生为主）

　　7.具体实施计划

　　（1）这一阶段，团队的主要活动将由各大高校转入社区（各高校均已放暑假）。在已有部分暑期志愿者的基础上，加大在小区内的宣传力度，吸引更多老年朋友和放假在家的学生，关注并加入我们。

　　（2）通过民政、残联、社区、街道及我校的支持和帮助，联系更多需要帮助且愿意加入我们的残障朋友，不断增加通过我们项目实施而获益的残疾人数量。

　　（3）在志愿者与残疾人的联系和配对中，努力使残疾人与志愿者的比例达到1：2（采用这种2对1的方式，是考虑到残疾人自身障碍所导致的诸多不便，多个志愿者可方便教学，并为残疾朋友提供其他额外服务，以解决他们的各种困难，消除顾虑）。另外，对于行动不便的残疾人，我们会联系志愿者就近上门服务。

　　（4）额外服务是指除了教残疾人各种手工技艺外，志愿者还将发挥特长，为残疾人提供包括教育、康复、心理疏导等方面的综合服务。

　　（5）工艺品的销售

　　a.和各种机构（残联、慈善组织、基督教会等）合作，在南京市内繁华地段进行义卖；

　　b.开通网上商店，利用网络便捷的优势进行销售（网络面向各类人群，其中最庞大的人群是学生和白领，他们都有一定的购买力，且对时尚精美的手工艺品很感兴趣）；

　　c.联系一些企事业单位（超市、大型商场等），为他们提供所需要的手工工艺品，他们在购买所需产品的同时又可以奉献爱心，丰富企业文化，了解社会弱势群体；

　　d.在大学城里进行销售或举行义卖活动。（大学生有爱心，并且喜欢精致的手工工艺品）。

　　销售思路：

　　* 为人们提供一个在获得价廉物美手工制品的同时，奉献自己一份爱心的机会；

　　* 了解、传承中国手工艺文化的同时，积极鼓励和引导人们加入到有偿爱心奉献的队伍中；

　　* 在健全人与残障者共同交流、合作、融合、进步的同时，努力构建社会主义和谐社会， 共        创美好明天！

　　8．资金的使用（资金，包括项目资金和产品收入）

　　（1）项目资金的使用

　　a.团队基本建设和活动经费（包括交通、餐费等）

　　b.购进各种原材料

　　（2）收入的使用

　　a.支付残障朋友应得的劳动报酬，使他们自力更生、改善生活；

　　b.通过资金的循环使用，用于手工坊的维持与开发更多的残疾人就业新职种，使我们的公益事业更具生命力；

　　c.开展更多的公益活动。诸如充分协调、利用大学校园和社会上各种资源，开展各种主题的公益讲座，公益电影放映，残障朋友与健全人间的联谊活动，或组织“志愿者助残”、“红领巾助残”和“文化助残”等多种形式的扶残助残活动。此类活动的开展，为大学生提供学有所用、奉献爱心的机会；老年志愿者“老有所用，老有所学，老有所乐”；也为企事业单位发展企业文化搭建了平台；更丰富了残障朋友的物质、文化生活，推动了残疾人事业的发展，使广大残障朋友融入社会，一起共创、共享和谐社会！

　　9．社会效益：

　　在残障朋友和健全人之间搭建桥梁，弘扬人道主义思想和现代文明社会的残疾人观，倡导理解、尊重、关心、帮助残疾人的良好社会风尚，营造残疾人“平等、参与、共享”社会生活环境，爱心互助，共创、共享和谐社会！

　　1． 通过我们的工作，使残疾人获得就业机会，自力更生、勤劳致富、平等参与社会生活，为国家和社会的发展贡献自己的一份力量。

　　2． 一方面为具有专业知识和技能（如推拿、医学、营养、保健、法律等）的志愿者，提供将学付诸实践的机会。在奉献爱心的同时，体验到学有所成的成就感。另一方面，为残障朋友提供了全面的教育和康复服务，提高残障朋友的物质文化生活水平。

　　3． 对于已经掌握或经技术培训后熟练掌握手工技能、而又想更多地去帮助培训别人的残障朋友，通过我们联系本社区居委会、街道，以社区街道活动室等为活动场所，可对本社区的手工爱好者进行教学，丰富他们业余生活的同时，也促进社区内残障人士和其他居民的相互交流、了解，更有利于社区文化的建设。另外，到社区普通（或特殊）中小学，开展定期（不定期）手工课，残障朋友作为志愿者义务教授孩子们手工甚至简单到仅是一堂交流课。这是对孩子们的素质教育，让我们的孩子们可以更多地了解残疾人，主动关爱社会中的弱势群体，以更好地培育下一代。

　　残障朋友们通过自身能力服务于社区，社区内其他健全人了解、关爱残疾人，他们共同影响、共同进步。在不久的将来，残障朋友必将能很好地被社会所接纳，从而真正回归社会、融入社会，真正实现“和谐社会”！

　　4．传承和发展中国传统民间手工艺术，融合国内外新兴的手工艺，让中国的手工艺术文化再次散发绚烂光芒！

　　附：手工授课流程图（见博客：）

　　团队成员根据谷歌评审专家组的《评语/修改意见》和《评审--写给参赛选手的话》分别认真细致的对项目计划进行了修改和结合团队的项目创意对专家组的评审小结进行了解读（解读附于博客），由于能力水平有限，不足之处还请专家组予以指导，谢谢！

　　项目详细计划的补充

　　目录:

　　（一）团队体系和制度的完善

　　1、制度的制定与完善

　　2、队员各司其职、明确分工

　　3、后备力量

　　4、备注

　　（二）志愿者的招募

　　1、招募类型

　　2、招募方法：

　　3、保障吸引足够的志愿者的策略

　　4、备注：（1）志愿者专业要求

　　（2）志愿者工作

　　（三）残疾人的招募

　　1、残疾类别：

　　2、寻找途径：

　　3、选择的区域范围

　　（四）宣传方面

　　1、团队宣传

　　2、媒体宣传

　　3、感人事例宣传

　　（五）手工培训

　　1、培训人数

　　2、培训场地

　　3、培训时间安排

　　4、培训方式

　　5、具体课程安排

　　6、培训手段

　　7、培训小结

　　8、备注：（1）残疾人活动安排

　　（2）活动场地安排

　　（六）关于产品

　　1、产品的详细分类

　　2、销售渠道

　　3、产品的制作量与销售量

　　4、合理定价

　　5、新技术升级与革新

　　6、残疾人手工费标准

　　7、工艺品销售的目标人群

　　（七）货源

　　（八）资金的问题

　　1、项目资金处理

　　2、返回资金的处理

　　3、备注

　　（九）市场推广

　　（十）劳动合同

　　具体内容：

　　（一）团队体系 制度的完善

　　1、制度的制定与完善

　　通过到南京市残疾人联合会等相关职能机构咨询，以及法律顾问??汪放老师的必要指导，健全队员法律意识的同时，制定团队内部规章制度和财务制度（已在学习制定阶段）。

　　2、队员各司其职 明确分组

　　吴兴国：队长 统筹安排整个计划，具体分配工作，联系队员，加强交流；

　　谢丽娜：组织部 为活动规划、攥稿，与外联部一起组织、策划各类活动和会议、完善团队制度与总结；

　　马佳：宣传部和财务部 制作海报，账目明细，分配材料；

　　成亚楠：外联部和宣传部 负责为各类活动联系媒体、机构、场地等，与一些企事业接洽；

　　丁兆明、许沙沙：研发部 新的工艺技术或样式的更新、引进，手工制作的指导。

　　注：（除培训期间负责不同的培训组外，其余时候都各归各位）

　　3、后备力量 

　　（1）.我院手语翻译班、手工社、手语社、爱心社等社团的支持与帮助；

　　（2）我院美术系聋人工艺设计专业的聋人大学生

　　（3）信息技术系老师与同学在信息技术上的支持与帮助，如博客的维护、网店经营的注意事项、摄影拍摄技术等

　　（4）.南京市残疾人就业管理中心  

　　栖霞区残疾人就业管理所

　　燕子矶街道残联

　　南京市栖霞区燕子矶街道社区服务中心

　　幕府山庄等附近社区  

　　特殊教育学校和残疾人机构如：南京市聋校 南京博爱残疾人庇护中心等

　　（向其负责人介绍我们的公益创意，以获得他们的支持与帮助，我院多次与残联和特殊教育学校和机构开展过各类助活动）

　　4、备注

　　（二）志愿者的招募

　　1、招募类型：

　　（1）暑期长期跟随团队成员教授残疾人手工的志愿者

　　（因为是两个月的长期志愿活动，所以招募相对比较困难再考虑到经费问题，人数控制在一定数量之内）

　　（2）暑期短期（1-2天）宣传和义卖的志愿者

　　（这部分的职员者招募相对比较容易，如：南京各社区的社区志愿者 各高校志愿者 南京义工网都可招募）

　　2、招募方法：

　　（1）出海报及通过校广播台，宣传我们的计划，接受校内同学的报名（优先考虑手工社、手语翻译班的同学）；

　　（2）在附近的社区本地或离家近的为宜（尧化社区、燕子矶街道社区等）广泛宣传，吸引志愿者（选拔10名左右的志愿者）；

　　（3）到南京各大学城，如仙林、江宁等宣传，招募暑期留校同学当志愿者（本地或离家近的为宜）；在众多报名的同学中挑选10名左右志愿者。

　　（4）在宣传和义卖活动的过程中，号召热心公益的市民，如：有时间的退休在家的老年朋友 暑期在家的大中学生

　　3、保障吸引足够的志愿者的策略：

　　（1）为有需要的老年志愿者提供额外服务

　　( 2)活动中所花车费 餐费将报销

　　(3)免费提供材料 免费学习手工技能

　　(4)培训期间一部分自己制作的作品可以志愿者礼品自己珍藏

　　4、备注：

　　（1）志愿者专业要求：

　　我们所招募的志原者中，有十名左右是需要符合我们一些专业技能的，大概包括手语翻译2名（以招募一名）、医疗保健员2名、推拿按摩员4名、心理辅导员1名等（我院都有相关专业和社团，招募到的可行性高）。

　　（2）志愿者工作  

　　*暑期长期志愿者：

　　熟练掌握一到两种手工制作方法，培训过程中可交换教学

　　直接服务残疾人，与队员一道教受残疾人手工，并负责上课材料的取用及后期手工作品的回收

　　*暑期短期志愿者：

　　协助团队做好宣传和义卖活动

　　（三）残疾人的招募

　　1、残疾类别：

　　听力障碍者、下肢残疾者、轻微智力障碍者（手眼功能健全、智力基本正常的残疾人）

　　2、寻找途径：

　　（1）与

　　南京市残疾人就业管理中心  

　　栖霞区残疾人就业管理所

　　栖霞区残疾人就业管理所

　　燕子矶街道团工委

　　燕子矶街道残联

　　南京市栖霞区燕子矶街道社区服务中心

　　幕府山庄社区 的政府职能部门联系，寻找有就业需求的残疾人，并亲自上门寻访，了解具体、真实的情况以及他们的想法。最后择取10~20位合适的残疾人，与他们合作并随时保持联系。

　　（2）在报纸上刊登相关信息，寻找感兴趣的残疾人。

　　（3）前往社区分发传单，介绍我们，寻找残疾人伙伴。

　　（4）.网上发帖

　　（5）以手工展的形式直接进社区招募（暂定找六个社区作为试点）

　　（6）.到特殊学校宣传，由校方推荐条件符合的残疾人（大龄聋生为宜  现在特殊学校大多有手工课 毕业的学生具有一定的手工技能）

　　3、选择的区域范围

　　以学校所在地栖霞区各街道社区为主要区域范围，为活动的开展提供方便，提高项目的可行性。

　　（四）宣传方面

　　1、团队社区宣传

　　以传单、海报、横幅、展板的形式，宣传我们的团队理念、活动宗旨等内容，让广大朋友了解残疾人就业之艰辛，了解手工工艺品。

　　（1）彩页宣传单    内容主要为活动介绍和作品照片，主要用于残疾人招募在社区或特殊小学分发

　　（2）大幅海报、展板   主要循环张贴在社区、居委会的宣传栏里，以最大限度降低宣传活动的成本。

　　2、媒体宣传

　　（1）联系金陵晚报的报社。 该报曾报道了我院积极参与该报社组织的为盲童录制有声读物系列活动，有一定的合作基础。

　　（2）联系江苏教育台等 该台曾多次邀我院同学参与录制情感励志类节目《成长》

　　补：《成长》主页

　　我院志愿者参与的活动：

　　感动成长xx锦集：

　　http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/164019.shtml

　　阳光使者

　　http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/185567.shtml

　　光明协奏曲

　　http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/144714.shtml

　　我们的学姐曹艳的美丽人生---我们团队学习的榜样

　　http://218.94.74.21:8080/jetv/grow/61271.shtml 等

　　（3）积极寻求愿意帮助帮助我们宣传、为残疾人就业贡献力量的报纸、电视台、电台等媒体。

　　（4）如有需要，可使用谷歌提供的项目资金作为宣传费用。

　　3、感人事例宣传

　　活动中我们将在鼓歌志愿记者的帮助下充分挖掘产品背后感人的故事，让消费者在消费的同时与我们一道感受爱、奉献爱、传播爱，体现项目创意义的社会价值，用以后期的项目推广》

　　（五）关于培训

　　1、培训人数

　　残疾人： 20人左右（数量确定在一定的范围了，可提高项目的可行性，后期到有能力了再扩大人数，扩大项目的影响力）

　　培训员：6（队员）+20（经培训的志愿者）+1（辅导老师）人

　　一些有此类手工技艺的残障朋友中（可给予工资）

　　注：后期赢利后，可请专业的技师，提高产品的档次

　　2、培训场地

　　（1）志愿者手工培训，将向学校申请一个教室在南京特教学院开展

　　（2）培训残疾朋友的场地以社区活动中心、居委会、学校为主。（考虑下肢残疾朋友行动不便的原因，可上门服务）

　　（3）如果志愿者集中于某大学或附近，我们将考虑到该校去做培训

　　3、培训时间安排

　　•两周掌握基本制作方法，之后的半个月开始边学边做成品

　　•每周安排三次课，每课分四节（40分/节），中间休息20分钟

　　•总共上12次课，前6次为志愿者培训，后6次为残疾人培训

　　4、培训方式

　　以团队成员为主，分为5组（暂定），开展分组授课。主要如下：

　　•丝网花组：吴兴国===》1-2位志愿者===》1-2位残疾人

　　•串珠组：谢丽娜===》。。。

　　•剪纸组：丁兆明+志愿者1名（手语翻译）===》。。。

　　•中国结组：徐沙沙+志愿者1名（手语翻译）===》。。。

　　•布艺组：马佳===》。。。

　　5、具体课程安排

　　（1）志愿者的培训

　　第一课   进一步向志愿者介绍我们的团队，以加深他们对我们团队理念和自身行为价值的认识 对所学手工技艺历史介绍

　　第二课   各种工具和材料的用法、用途的介绍 今后制作中的各种注意事项说明

　　第三课   简单步骤的学习和熟练掌握 学习制作一到两件简易的作品

　　第四课   巩固、复习上节课的内容 进一步学习难度更大些的作品

　　第五课   （同上）

　　第六课   学做相对难而典型的作品 介绍残疾人的相关常识以及与残疾人交往的注意事项，为接下来对残疾人的培训工作的顺利进行做好准备

　　（2）残疾人的培训

　　第七课   志愿者与残疾人相互认识、做基本交流 减少二者间的沟通障碍

　　第八课   授课同上

　　第九课   授课同上

　　第十课   授课同上

　　第十一课   授课同上

　　第十二课   授课同上

　　6、培训手段

　　（1）集体看视频学习，外加指导老师指点

　　（2）直面式教授

　　（3）看书、看图片进行学习

　　（4）直接照样品自己摸索学习制作

　　7、培训小结

　　•每位队员在每次授课后，必须上交一份授课记录或小结

　　•当月末完成全部培训后，必须有一份总结报告

　　•组织部收集所有人的总结后，找出共同问题和个人疑问，待开会讨论，提高上课质量与效率，保证培训的顺利开展

　　8、备注：

　　（1）残疾人活动安排

　　具体活动将在志愿者培训结束后正式展开。为节约人力资源（残疾人本生所需的看护和志愿者），培训活动将以社区或学校为单位集中培训，每个培训点指派一到两个志愿者授课。每周安排两次课，四周掌握基本制作方法，第五周开始边学边做成品。等到残疾人熟练掌握制作方法时，残疾人就不强求必须集中活动，一些下肢活动不方便的残疾人就可以由志愿者上门服务，让他在家里进行手工制作。残疾人在培训前期制作的作品可以自己留作纪念，后期制作的美观实用的作品，将由志愿者统一回收，作为今后回笼资金的展卖活动的成品。

　　（2）活动场地安排

　　（1）志愿者手工培训将在南京特殊教育学院开展

　　（2） 残疾人的活动场地以社区活动中心、居委会、学校为主。 如果没有合适集中的场地，我们将在本社区租用民居（考虑下肢残疾朋友行动不便的原因，采取上门服务）

　　（3）义卖的场地：与附近社区（尧化社区、燕子矶街道社区等）负责人接洽，在社区里展览工艺品，举行义卖;

　　（4）在新街口、湖南路、山西路等人群密集地寻找大型广场，推广我们的活动。

　　（六）关于产品

　　1、产品的详细分类

　　丝网花 以装饰性为主，包括盆花、花环、胸花等

　　串珠  装饰性：十二生肖、福禄寿挂饰、花灯等

　　实用性：花瓶、抽纸盒、笔筒、挂件、首饰等

　　中国结 以装饰性组合结为主，包括墙饰、吊饰等，

　　剪纸  以装饰性为主，包括大幅裱框剪纸，窗花等

　　布艺  以装饰性为主，包括布艺娃娃、胸花等

　　2、销售渠道

　　我们将本着提高残疾人社会地位、增强残疾人自信心为宗旨和以尽量回收资金为原则，在活动的中后期通过在南京各繁华地段展卖、找手工艺品代售点、南京各大院校的巡回展卖或与商店合作采用捆绑式销售等形式出售残疾人的手工艺品。具体如下：

　　（1）联系实际店铺

　　已在南京市中心新街口联系好一家店铺可以帮助我们代销

　　（2）网店

　　在淘宝网上申请一家店铺；向开过网店的同学学习相关知识和经验，如网店的申请周期、经营中的注意事项等

　　（3）“爱心驿站手工坊”大型义卖

　　联系南京市残联、栖霞区残联等机构，向其残疾人就业管理所寻求支持与帮助，在社区、市中心的广场、南京各大院校举行义卖活动

　　义卖的场地：与附近社区（尧化社区、燕子矶街道社区等）负责人接洽，在社区里展览工艺品，举行义卖;在新街口、湖南路、山西路等人群密集地寻找大型广场，推广我们的活动。

　　注：由于暑期学校放假，南京各大院校的巡回义卖活动推至开学以后

　　（4）考虑到残障朋友的身心特点，让性格开朗的到残障朋友在本社区教授社区居民手工diy，收取材料费和手工费

　　（5）争取各公益性强的企事业单位活动所需手工艺品的订单和具有公益企业文化的商家投资

　　（6）做出的产品到批发市场批发销售 。

　　3、产品的制作量与销售量

　　（1）经过半个月左右的学习后，残疾人开始投入到产品的制作中去，以两周为限，之后开

　　始边制作边销售。

　　（2）当产品不够时，可向南京其他福利工厂提供原材料，一方面解决了产品供应，一方面为福利工厂提供了定单。

　　4、合理定价

　　通过市场调查，了解同类产品的市场价，根据原料成本和手工费合理制定产品的价格，以求物美价廉

　　以丝网花（玫瑰）的为例

　　玫瑰花/支

　　成本1元/支（丝袜＋铁丝＋胶带+花心）

　　一个人一小时可制作5朵。每朵当前市场卖价为5元，盆花的价位50元??500元不等（根据花的大小和多少、花盆的价位），盆花制作一盆需要6小时左右（根据花的多少而定）。

　　5、新技术升级与革新

　　我们的研发部，通过网络加盟等形式短期学得各项新技术，在此基础上不断的创新，使产品具有市场竞争力。

　　6、残疾人手工费标准

　　为充分调动其积极性，实行计件制，多劳多得。每件成品的手工费按其所需的制作时间（根据残疾人制作的平均时间定）来定，暂定5元/小时。

　　7、工艺品销售的目标人群

　　青年学生朋友、白领、企事业单位

　　（每样手工艺品的零售价至少不能不低于材料费和手工费的总和）   

　　（七）货源

　　1、南京各大批发市场（队员手工社社长谢丽娜了解南京市场的行情）

　　浙江义乌小商品市场（   网上市场了解基本锁定厂家+以联系好那边的同学，愿意作为志愿者陪我们一起去购买材料，可以更好地杀价）

　　2、找生产厂家，直接供货（江阴市雅峰工艺品加工厂、江阴市正华工艺品加工厂 社长的家乡）

　　（八）资金的问题

　　1、项目资金处理

　　（1）充分利用谷歌提供的项目资金，用于原材料的购买、残疾人工资的支付、宣传、伙食等，账目明细由专人负责，做到笔笔出纳记载详细。

　　（2）不能过分依靠谷歌所提供的项目资金，积极寻找合作的企事业单位，为我们前期工作提供资金支持。

　　（3）要确保有适当金额的机动资金，以备不时之需

　　2、返回资金的处理

　　（1）如果通过本次活动使残疾人树立了自力更生的信心、充分调动了其就业的积极性、社会效益明显，我们将把它作为下次活动的经费

　　（2）如果活动效果没有预想的好，我们将把所有资金用于捐助福利机构或扶持一两个能力较强的残疾人创业

　　（3）开发新的残疾人就业岗位

　　3、备注

　　如果暑期志愿者人手不够，我们将延长活动时间。将残疾人培训的时间延长，每周培训课时，把手工艺品的市场推广放在暑期以后。

　　（九）市场推广    

　　我们将本着提高残疾人社会地位、增强残疾人自信心为宗旨和以尽量回收资金为原则，在活动的中后期通过在南京各繁华地段展卖、找手工艺品代售点、南京各大院校的巡回展卖或与商店合作采用捆绑式销售等形式出售残疾人的手工艺品。

　　目前我们已在南京市中心新街口联系好一家工艺品店愿意帮助我们销售

　　（十）劳动合同

　　正在法律顾问汪放老师的指导下，研究制定用以维护双方权利的用工合同的拟草

　　团队成员结合项目创意解读《评审小结--写给参赛选手的话》

　　见博客：

　　团队成员结合项目创意解读《评审小结--写给参赛选手的话》

　　见博客：

　　博客

　　（项目博客属于可选补充信息，由各团队提供、负责维护，大赛不对其内容负责。）

　　复赛评语/修改意见项目的实施时间可以考虑适当延长，能够更充分利用整个（两个月的）暑假的项目会有更大的社会效益。 

　　创意较有新意。 

　　项目需要大量的媒体支持，没有提供足够的可行性论证。 

　　项目的详细计划较单薄，可以为项目的准备和实施提供更详尽的安排。

　　项目详细计划中，具体实施计划部分的内容可以提供更多具体细节来更好地支撑项目团队的整体计划。

　　项目预算（决赛）

　　项目

　　金额

　　说明

　　餐费

　　3000(元)

　　500元/人*6人（按50天每天10元算）

　　交通费

　　960(元)

　　160元/人*6人（按外出活动40天每天4元算）

　　住宿费

　　0(元)

　　住校

　　材料费

　　21820(元)

　　具体说明请见博客日志

　　宣传费

　　950(元)

　　具体说明请见博客日志

　　场地租赁费

　　2500(元)

　　培训场地500+销售场地xx

　　通讯信息费

　　300(元)

　　50元/人*6人+上网100元

　　市场推广

　　5000(元)

　　团队名片、运输费、网店

　　志愿者活动费

　　2800(元)

　　餐费、车费（仅限活动时间提供）

　　机动

　　6000(元)

　　流动资金

　　预算总额：

　　43330(元)

　　决赛后最终修改部分（6月25日）1、（谷歌）不要借用谷歌的影响力进行宣传

　　团队：团队已经将项目实施计划中有关借用谷歌进行宣传的部分删除

　　2、（谷歌）内部学习需要具体论证

　　团队：我院是全国唯一一所专门培养为特殊教育和残疾人事业服务人才的高等院校，我院的手工社依托聋人艺术设计专业的服装设计车间、编织车间和专业老师的资源优势，具有很强的特色。南京市第二届残疾人技能大赛就在我院设立手工编织等赛场。团队手工指导老师周老师具有多年从事咯聋人大学生的手工教学工作，具有很高的技艺水平和教学经验。团队成员都为手工社成员具有比较好的手工技能基础，特别是两名工艺设计专业的聋生成员和手工社社长，手工的技艺水平都很高，团队成员前期通过对市场的调查和通过网络搜索了很多新的产品类型并集资买了一些书籍、影像资料、材料进行制作和创新（丝网花中国结 剪纸 串珠 纸花 布艺 袜子娃娃 博客相册中都有参考图片 ），团队成员最近跟随我院手工社参与了一系列的赠灾 助残义卖活动积累了一定的经验和人际关系，为暑期工作的开展积累了经验。

　　3、（谷歌）残疾人的寻找需要具体论证

　　团队：发挥我院作为全国唯一一所专门培养为特殊教育和残疾人事业服务人才的高等院校的资源优势和团队负责人吴兴国同学在院学生会志愿者工作策划部长期从事各项志愿服务积累下来的经验，按照计划现在残疾人的寻找已经落实到位。对象为南京市玄武区万家帮希望安养庇护所的轻度智力障碍青年5名，下肢残疾者5 聋人4（这些残疾人只是前期开展活动的对象，后期这些残障朋友口口相传会有更多的残障朋友加入，我们会通过分批次来控制每天活动的人数在15人左右，这样既可以减少经费，又可以让更多的残障朋友得到培训，同时丰富他们的业余文化生活）

　　4、（谷歌）场地

　　团队：南京市玄武区万家帮希望安养庇护所中提供免费培训场地

　　5、（谷歌）宣传的可行性论证不强，需要与媒体拟定一份合作意向书

　　（团队）南京市玄武区万家帮希望安养庇护所与南京电视台 江苏教育电视台 金陵晚报 现代快报等南京多家新闻媒体有长期的合作关系 我们的顾问——南京智力障碍协会副主席、南京市玄武区万家帮希望安养庇护所负责人辛苍婷女士在残联和媒体这块具有很好人际网络 ，在媒体宣传这块不存在问题。至于与媒体拟定一份合作意向书，媒体方表示在项目创意还没有最终获胜实施前不便签订合作意向书，但一旦项目创意具体实施真正帮助了残疾人，他们肯定愿意对此加以报道宣传，说这是他们媒体人的职责，会义不容辞。

　　6、（谷歌）营销环节不行

　　团队：经顾问辛苍婷联系已有一家大型超市提供一个免费柜台用以销售残障朋友做的工艺品（已落实）；与南京市玄武区万家帮希望安养庇护所在社区进行义卖； 夜市代卖或团队成员自己摆摊（最近尝试过，好的产品卖的很不错）；针对谷歌官方觉得我们的公益活动有点偏重经济利益了，那我们考虑后期把一部分产品捐给一些残障朋友和南京市福利院的残障孤儿们，一部分作为社区 大学校园等残疾人手工巡回展之用。

　　7、（谷歌）专门用于接受奖学金的帐号

　　团队：团队已经到学校相关部门咨询过，校方表示等我们团队最终获胜，在获得项目资金时，提供接受奖学金的帐号。

　　8、更换顾问（补充）

　　原顾问汪放老师因离职已不能担任我们的顾问，经团队努力现联系南京智力障碍协会副主席、南京市玄武区万家帮希望安养庇护所负责人辛苍婷女士担当我们的顾问

　　9、（谷歌）预算不够合理、节俭

　　团队：根据专家组的意见，我们本着资金最大化利用的节约原则对项目预算资金进行了精简和压缩。由于从来没有做过预算，缺乏经验，很多不足之处还请专家组指导。

　　终审项目预算（6月25日）

　　项目

　　金额

　　说明

　　餐费

　　5500

　　500元/人*11人（按50天每天10元算 队员6人+志愿者5）

　　交通费

　　1320

　　120元/人*11人（按外出活动30天每天4元算 队员6人+志愿者5）

　　住宿费

　　0

　　住校

　　材料费

　　10000

　　5个手工小组每组xx元，具体每组资金分配按产品市场寻求而变更

　　宣传费

　　500

　　包括海报、颜料、展板、横幅等

　　场地租赁费

　　1000

　　谨防在某些场地开展活动时需要一定租用费

　　通讯费

　　300

　　50元/人*6人

　　残疾人前期工资费

　　3500

　　14人/每人250元（前期预付小额基本工资，待产品卖出后再加一定工资）

　　预算总额：

　　22120(元)

　　“梦想，溢于指间--爱心驿站手工坊”创业策划书

＂Teamo＂电影网网站创业策划书

　　现在互联网上有着各种各样,层出不穷的网站.当然,电影网也存在着众多大大小小的网站.大的电影网站比如电信公司的"互联星空",迅雷公司的"迅雷看看"以及"电影天堂","泡泡电影网"等多个网站,而小网站更是多不胜数.因此我们“teamo”电影网则主要是针对我们贵州省内的网络用户们创立的一个收费的极速网站。

　　一，网站设计。

　　应用于提供在线的收费电影的网站，有别于一般的电影收费机制，防拷贝、一人一账号、轻松划分服务的级别是提供给电影网站的服务。

　　二，网站简介与描述

　　有别于普通的电影收费网站。"teamo"的方式是：将加锁的影音文件让客户任意传播或者下载，但客户必须通过服务器获取读取令牌token，才能正常观看。从而管理员能在服务器上为客户计费。

　　三，方案定位

　　保护具有知识产权的影音文件。

　　四，目标用户

　　贵州省内在"teamo"网站中的所有注册会员

　　五，我们的功能与优势

　　（1） 避免了在线观看的网络带宽问题 ；

　　（2） 绝对优秀的防止拷贝功能，维护知识产权 ；

　　（3） 减少了服务器的负担；

　　（4） 提供了多种形式影音文件传播方式；

　　（5） 减少了管理者的成本；

　　（6） 客户观看与解锁影音文件同步进行，不影响观看速度。

　　六，解决方案

　　1，在viaseal服务器中的管理员通过viaseal服务器获取管理权限令牌token；

　　2，管理员将正常的影音文件通过visseal加锁模块将影音文件进行加锁；

　　3，管理员将加锁后的影音文件任意拷贝到光盘，本地电脑服务器或者是网络服务器中；

　　4，管理员可用本地电脑服务器通过点对点传送的方式，可用光盘拷贝的方式，可用从网络服务器下载到硬盘的方式将影音文件传送到各个用户的电脑；

　　5，在传送前，用户会被要求安装一个力锁的客户端来实现本地播放，以避免网络阻塞；

　　6，在传送的过程中，管理员又从viaseal服务器获取管理权限令牌token并同时为客户进行计费，然后在力锁客户端中通过visseal解锁模块进行观看与解锁同步；

　　七，网站推广计划

　　1，登陆全面的搜索引擎：统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，可通过：校园活动网，搜索引擎，百度竞价排名，中国搜索引擎联盟，网络实名、通用网址等几个渠道。

　　2，参加许可邮件策略

　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

　　3，投放网络广告

　　网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

　　4，会员制策略

　　注册会员或相关活动奖励积分，积分到达一定程度可兑换现金或纪念礼品。

　　5，网站合作

　　同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

　　八、"teamo"电影网网站的域名：

　　九、网站推广手段

　　1，优化网页代码，关键等

　　2，登陆搜索引擎站点地图，

　　3，上商务网站，信息发布网站广泛发布自己的域名个关键，

　　4，加入goole本地地图信息，

　　5，上论坛发带有自己域名的贴，增加反向连接数

　　6，寻求质量高的友情连接，增加反向连接数目

　　7，将网站首页大小尽量搞小，方便搜索引擎被人搜索

花店创业策划书

一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

　　2.公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

　　2.调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　四、经营策略

　　1.小组成员

　　2.营销策略分析

　　2.1品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文体都经过精心规划，力求具有独特创新

　　2.2价格策略

　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　2.3促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

　　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名，客户的其他信息便自动调入系统。

　　2.4渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　　3.网上花店策略实施

　　1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

　　五、营销效果预测与分析

　　1.营业额收入

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

　　2.支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

　　3.订货方式

　　e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

　　4.客户特点

　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

　　5.消费特点

　　60元以下的鲜花最受欢迎

　　6.信息基础设施

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

　　六、经营成本预估

　　1.原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2.初期投资

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间3。第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

　　七、系统开发计划

　　1.系统开发计划

　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

　　2.系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

　　八、项目小结

　　1.主要工作完成情况调查

　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

　　2.不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。