2020年网店促销活动策划方案

发布时间:2019-12-30 来源:策划书

  网店促销不是随便做做就有效果的,网店促销怎样做效果最好?促销,简单点讲,就是 将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么, 在网络上, 我们如何来通过促销手段提升自 己的成交额呢?今天, 小编给大家做一个网店促销方案, 让大家知道网店营销如何 做策划。淘宝皇冠店铺的绝妙促销手段

2020年网店促销活动策划方案

  一、促销的种类

  根据手段方式不同分为:折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的 时机可分为:开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促 销目的的不同采取不同的促销方式,活学活用!一般都是相互结合。

  二、促销的目的:

  很简单,赚钱!那么,如何来达到这样的目的呢?请看第三步。

  三、促销的过程:

  1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节 促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常 发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给 你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

  2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这 些人才是你的受众, 而不是你自己, 所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播, 你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只 是对牛弹琴。 目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目, 公告,写贴等,网下也可以结合做一些推广,如手机短信,DM 单等等,这些都是促销信息 传播的有效途径!做好这个前提,就不愁没有客户进店了! 顾客确定了,才能选择合适的促销方法。

  3、制定促销方案:

  ⑴会员、积分促销:

  例子:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠, 同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

  优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可 以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

  ⑵折扣促销:

  折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与 消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

  A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。 、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

  例子:我公司经常在重要的节日,如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲 节、圣诞节等,进行 8 折优惠,因为这样的时候,人们往往会选择购买健康礼品作为表达 情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销。

  优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上 去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销 售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

  建议: 采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。 对于价格敏感度不 高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的 怀疑,一般不建议使用。

  B、变相折扣:

  C、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促 、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式,

  例子:我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机。

  优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴! 建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产 品销售起到积极的促进作用, 而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵, 你的成本上去了, 利润减少了,但客户却不领情!

  ⑶赠送样品促销 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太多,在新产 品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的 促销效果。

  例子:我们公司新产品上市,都采取试用装产品试用!

  优点:让顾客产生对产品的忠实度。

  建议:效果过硬的产品才能够试用。

  ⑷抽奖促销 这是一种促销方式。 也是应该较为广泛的促销方式之一, 由于选择的大都 是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。

  抽奖促销活动应注意的几 点:

  a 奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

  b 活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

  c 抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真 实性要有一定的保证,并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

  ⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具, 各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定 红包的赠送规则和使用规则。

  例子:我所在的珠海商盟的买 5 送 5 红包促销。

  优点:可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买, 有效形成客户的忠诚度!

  ⑹拍卖:拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一, 由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的 展示区, 因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会, 淘宝买家也会因为拍卖的物品而进 入卖家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

  ⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动: 积极参与淘宝网主办的各种促销活动: 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动, 参与活动的卖家会得到更多的推荐机会, 这 也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。 要想让更多的人关注到你的店铺, 这个机会可 要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并 积极参与!

  四、有效利用店铺装修、公告及留言,营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言, 有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。什么原因,那就是店 内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促 销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清 清,能留住客户吗?

  五、促销效果评估与促销方案的修正

  很多人促销做到以上几项就算完了, 其实还有一项非常重要的工作没有做。 那就是促销 效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的, 在促销活动执行到一定时间后,我们就需要对活动效果进行评估。一方面,看浏览量,看销 售量。 这些数据都需要横向与纵向双方面比较, 即一是用当前浏览量、 成交量与历史浏览量、 成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面 比较出来的结果才是真实的促销效果。 如果促销评估的效果与预期目标有所偏离, 这就需要查找原因, 看是哪一个部分出了问 题,并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。

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