双十一活动策划书

发布时间:2020-01-16 来源:策划书

  双十一对于商家来说是一个很重要的节日,下面小编整理了双十一活动策划书,欢迎阅读!

双十一活动策划书

  双十一活动策划书

  整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:

  第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。

  第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

  对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。

  第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:

  刺激用户购买:

  第1、88、888、1888……用户的激励

  限量购产品销售(稀缺感)

  售罄产品公布(紧迫感)

  赠送礼品

  Vip会员包装

  提高客单价:

  关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

  双十一关键指标

  在做双十一营销计划指标内容的时候,明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标:

  会场位置:我们要根据双十一审核结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。2019年的时候还有一淘会场,另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

  业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

  客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。

  转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。

  流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。

  货品准备

  双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

  在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。

  货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标

  货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

  假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?

  一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货2019万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。

  备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:

  1)好评率较高的产品

  2)销量持续增长的产品

  3)有利润空间打得起价格战的产品

  4)能否带来大流量的产品

  5)适合与多个套餐组合的产品

  6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

  7)有强大库存供应支持的产品

  8)具有价格吸引力的产品

  货品结构分析:确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

  货品要求

  1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

  2)货品主推大类的挑选

  A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

  B,主推款的提前赛马;

  C,畅销、滞销的货品占比分析

  3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

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