一、计划概要

　　1、主要业务范围常州各大高校;

　　2、提高公司的知名度、声誉;

　　3、营销目标、策略、方案;

　　4、人员策略

　　二、业务范围

　　1、 常州机电职业技术学院

　　2、 常州信息职业技术学院

　　3、 常州轻工职业技术学院

　　4、 常州工程职业技术学院

　　5、 常州纺织职业技术学院

　　6、 常州大学

　　7、 江苏技术师范学院

　　8、 常州工学院

　　9、 河海大学

　　10、 常州建东学院

　　11、 武进电大

　　12、 常州高级技工学校

　　13、 常州旅游商贸高等职业技术学校

　　14、 常州城建学校

　　15、 常州刘国钧高等职业技术学校

　　三、营销目标

　　1、打造常州一家最诚信的兼职中心;

　　2、20xx年2月中旬营业额累计达到15W元;

　　3、逐渐完善公司营销策略，逐渐开发常州高校兼职市场，在高校中大力提升公司知名度、声誉;

　　4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知名度;

　　5、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　　四、营销策略

　　兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，的选择必然是 — “诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。

　　战略核心型开发高校 ——— 常州机电职业技术学院

　　常州信息职业技术学院

　　常州轻工职业技术学院

　　常州大学

　　江苏技术师范学院

　　重点发展型开发高校 ——— 常州工程职业技术学院

　　常州纺织职业技术学院

　　常州工学院

　　河海大学

　　培育型开发高校 ——— 常州城建学校

　　常州刘国钧高等职业技术学校

　　常州旅游商贸高等职业技术学校

　　常州建东学院

　　常州高级技工学校

　　武进电大

　　1、主要校园合作对象分为二类：一、高校学生团队组织;

　　二、校园代理;

　　2、高校学生团队组织、校园代理开发策略：

　　基于公司的性质，主要收入在会员费，所以最主要的利润全在校园这块。如何去开发校园市场，主要还是需要靠自己下面的高校学生团队组织与校园代理去辅助你开发校园市场，靠自己个人的力量是绝对不可能开发大量的会员，我们需要靠团队的力量去开发这个市常

　　每个业务员都需要组织一个个人的团队，团队成员组合要求如下：

　　1) 战略核心型开发高校中至少每所需要有4名校园代理;