发布时间:2020-05-08 来源:策划书
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一、行业背景及市场分析
1.
行业背景
现象一:
朋友打算结婚,于是千辛万苦才打点好了一切,预订酒店时才发现:很多酒店预订的队伍已经排到半年开外了;
现象二:
很多结过婚的朋友都有一种共同的体会,结一次婚,人都瘦一圈,结婚操心事太多,一步都不能少,一步都不能错,是件让人头疼的事;
现象三:
现在的年轻人都认同这样一种说法,一辈子就结一次婚,所以一定要“豪华”、“隆重”,因此婚庆公司热翻了天;
2.
市场分析
1)
行业分析:
结婚流程:考虑结婚-购买戒指首饰-婚纱摄影-预订酒店-预订婚庆公司(包办酒店现场装饰、婚车装饰、司仪、婚礼录影)-婚车租赁;
特点:
ü
流程繁琐,耗资较大;
ü
各行业竞争也异常激烈,让消费者无从选择;
ü
据了解,各行业之间存在互相“渗透”现象,即金店会介绍某个影楼给客户,而影楼又会介绍某个婚庆公司,如此类推;
2)
消费群体分析:
ü
消费群体年龄段集中,消费信息极易传播;
ü
消费群体的消费行为较为理智、谨慎;
ü
近八成的客户通过朋友的介绍来选择影楼与婚庆公司;
3)
趋势分析:
ü
“结婚”将越来越被重视,整个婚配服务产业的竞争也将趋于白热化;
ü
与大影楼相比,新人逐渐趋向于一些较知名的摄影工作室,因为影楼价格过高,而这类工作室不仅价格具优势,作品也颇具风格,未来这个趋势将更为明显;
ü
婚庆公司的服务将更为完善,但挑选婚庆公司通常是流程中最后步骤,婚庆公司很难从消费者考虑结婚时就进入干涉,无法真正做到一条龙服务;
二、产品服务描述
针对这一系列“结婚烦”现象,做到不出家门而定终身事,我们制定了本方案!当然,我们要做的,绝不是一种更完善的婚庆公司,而是充分利用网络技术,将所有现有资源进行整合,其中也包括了婚庆公司,由我们负责协调资源,并加以利用!
为了更好地阐述产品服务,我将以一则简短的故事开始——鲜花店的故事:
一年前,朋友开了一家鲜花店,经营了近半年,生意平淡无奇。一次聊天中,朋友咨询我,问我有什么好办法,于是我给了他一条建议:与附近的金店,婚纱摄影店一起发放代金券,例如:在花店发放金店代金券,金店发放摄影店代金券,摄影店则发放花店的代金券。
事隔三个月,朋友打电话给我,很兴奋地对我说,生意明显好了很多,摄影店和金店的生意也比原来好,我告诉他,这种行销手段称为异业商家联盟,即,将不同却又息息相关的各行业的资源整合后进行行销!
而我们要做的,是更加完美地发挥异业商家联盟,接下来,我们进行进一步对产品服务描述:
1.
目标市场:杭州准备结婚的新人;
2.
合作伙伴描述:
1)
前期合作伙伴:金店、摄影公司、婚庆公司、花店、汽车租赁公司、酒店、旅游公司; 2)
后期增添合作伙伴:孕妇保健用品、胎儿早教、婴儿食品、婴儿服装、婴儿洗护用品及服务、婴儿艺术用品、儿童智力开发等;
3.
合作方式:
(属于项目关键部分,隐藏处理)
六、项目实施进度
时间
完成项目名称
第1个月
1、注册公司,招聘人员;2、办公场地装修;3、设备购置;
第2个月
1、确定工作人员;2、寻找合作伙伴,确立合作关系; 3、人员培训,团队磨合;4、建立网站;
第3个月-第9个月
1、网站正式运营;2、婚庆公司正式运营,接受预约;
第9个月-第12个月
1、广告制作及投放;2、合作伙伴招标选取;
第13个月-
1、其它城市站点建设及市场开发;
七、财务预测
时间
财务目标
第1个月-第2个月
投资尽量压缩在20万内
第3个月-第9个月
婚庆公司营利大于50万洒楼营利大于30万
第9个月-第12个月
网站二期合作商家投标产生营利大于100万婚庆公司营利大于30万 酒楼营利大于20万
往后每年
每个城市营利大于300万投资小于100万
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