【热门】促销活动策划三篇

发布时间:2020-10-09 来源:策划书

【热门】促销活动策划三篇

【热门】促销活动策划三篇

促销活动策划 篇1

  一.活动背景

  每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。

  二.活动主题

  炎炎酷夏、森马送清爽!!

  三.活动目的

  提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

  四.活动时间

  xx年7月7号———xx年8月7号

  五.活动产品

  短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。

  六.活动城市

  河池市及各区县

  七.活动规划

  (一)活动内容

  1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从xx年7月7日8时到xx年8月7日18时。

  2、 地点:河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。

  3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

  4、 促销政策:

  ① 促销形式

  a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他。

  ② 具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

  5、 广宣方式

  主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

  6、 效果预估

  通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

  7、 费用预估

  基础费用:包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。

  (二)活动形式

  活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

  (三)补充说明

  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。

  八.促销价格策略

  100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

  九.活动终端要求

  1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。

  2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。

  3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。

  4、人员保障。促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

  5、信息传播。促销是针对第二方的,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

  十.经销商配合内容

  经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。

  十一.宣传物料

  门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

  十二.效果预估

  通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。

  通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

促销活动策划 篇2

  公司叫什么我就不说了,免得让人认为我是打广告的.,一个小小的B2C购物网站。做了7年的代购全球一线的保健品,现在我们7年累计下来客户基数是6W,客单价在700左右,客户回头率自从我们搭建了营养师专属客服团队,加入社会化网络营销和更专业的专属客服模式之后,一直在上升,现在客户回头率现在是53.25%。大家可能觉得这个回头率很高,实际上也是这样,大家可以查询一下我们网站的IP,现在日均1000不到,但是我们产生购买的基本上是老客户,在B2C基本上是要跪着求流量的时代,我们硬是靠着老客户活下来,前段时间百度抽风很厉害,我们分网站流量急速下降,新客户购买直线下降,但是靠老客户我们业绩一直在升。如果有时间,我会把我们的客户服务整套给大家分享。下面讲一下这次中秋促销,进正题……

  其实这次中秋促销我们的促销力度不是很大,但是效果非常不错。不过最重要的是在做活动期间的执行。

  在中秋促销之前我一直在考虑,如果促销不提前预热,怕到了促销的时间效果不明显(ps:因为不是大网站,网站流量不多)如果提前预热,有担心客户提前看到最后到了促销的时候又忘记了。所以想出来一个中秋大促销活动。具体方案:中秋感恩月,给力大酬宾,抢邀请码,满1000减50,上不封顶,会员折上折,中秋全场免运费。活动时间:8.30-9.2(ps:和其他在中秋当天的促销不一样,我们活动提前了几天,考虑到客户中秋要收到货,有的客户是买产品送礼的情况)提前20天预热

  好处:在20天预热的期间客户有兴趣参加,客户马上获取邀请码,在8.30-9.2号之间下单输入邀请码即可减下来。

  下面是在首页准备的广告,引导进入活动页

  活动页,怎么抢邀请码?

  Ps:客户获取邀请码之后马上短信把邀请码发送到手机上,这里抢邀请码之后我们后台会看到客户资料,是哪些客户抢了邀请码,有多少老客户,多少新客户都可以看见,如果是到了8.30-9.2号客户没有下单,客服主动呼出,要知道一个单至少就是1000以上哦 ~_~

  这里大家可以看到已发出0份,因为本人些这篇帖子的时候已经到活动期,发送邀请码停止,之前是已发出1820份。

  因为本身网站流量少,所以考虑到20天预热会让想参加活动的客户我们都看见,到时候呼出为主,在这里小小激动下,下面也是我们这个活动最重要的阶段,大家注意:

  1.首先我在我们后台里面导出我们后台里面所有曾经购买金额大于800的客户,发第一条短信通知促销活动。

  2.所以客服QQ签名全部更改中秋促销活动的主题,微博两天更新一次,QQ空间里面注明发布促销信息,基本上客户只要上Q就能够关注到我们的促销信息。

  3.CRM里面之前在一个我们客服MM的建议下增加的一个功能,想优惠客户,重点叫每个专属客服专门去电通知。

  接下来就等效果,到了8.29号看看我们后台客户获取邀请码的数据,已经到了81页,后面的客户资料没有截图下来,省得PS掉电话姓名麻烦。

  执行到了29号第二个阶段,导出我们后台所有客户电话,每个人发出一个邀请码,目的是为了让每个客户都有邀请码,有兴趣就过来下单。哈哈

  下面看看促销到了30号我们的订单情况(里面有新客户,有老客户,老客户占我们的主导)

  总结:这次促销的主要目的有几个

  1.能够提高本身客户在系统里面的活性,让他们随时记住我们禾木营养,能够加深印象

  2.促销力度不大,但效果显著,通过邀请码,我们几乎没有漏网之鱼

  3.其实邀请码只是一个工具,在促销的执行到了第二阶段的时候客户是凭邀请码参加,但是每个客户都会有邀请码。

促销活动策划 篇3

  一、物料准备:月日——月日,由负责安排组织调度与监控。

  1、专卖店所有货品(包括储备货品抢占商机)饰品等月日,由负责安排调整到位。

  2、专卖店灯光、产品展示效果月日,由负责安排调整到位。

  3、产品折页月日,由负责安排到位。(佐登堡制作,成本价发给专卖店)

  4、地贴、邀请函、D单、X展架、吊旗(必须做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带月日,由负责安排到位。(佐登堡可做电子档,发给专卖店制作)

  5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责安排到位。(佐登堡制作,成本价发给专卖店)

  6、礼品、糖、水果、饮料月日,由负责安排到位。专卖店自身实际情况确定采购不同价位、不同档次的礼品,如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

  7、活动价格签月日,由负责安排到位。(佐登堡做电子档,发给专卖店制作)

  二、广告宣传:月日——月日,由负责安排组织调度与监控。

  1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱(条件允许必须做)月日,由负责安排到位。

  2、电视台、商场、电台流动字幕和播音(条件允许必须做)月日由负责安排到位。

  3、与报社和短信公司合作,以夹报或软的形式发布活动内容(条件允许的必须做)月日,由负责安排到位。

  4、地贴、海报、D单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球(必须做)

  5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特(条件允许的必须做)月日,由负责安排到位。

  6、与商场发行的杂志(如红星、居然之等)合作,发布活动内容,刊发形象图片宣传。

  三、小区与推广:月日——月日,由负责安排组织调度与监控。

  1、组成特别小队进入小区营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。

  2、由导购员(其它部门员工或临时征招促销人员)男女搭配两人一小队,四人一组,带上D单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销,去正在装修房子的准备三月内入住的业主,获取客户资料联系方式,沟通购买意向,发布活动信息,邀请前来参加活动;对无法进入的小区,可提前与物业或熟人公关。

  3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处,通过各种合理的公关方式,收集获取相关意向客户资料,邀请参加此次活动,并请客户提前前来看产品。

  4、活动期间在居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放D单及宣传单页或小礼品。

  5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料,发布活动信息,邀请介绍朋友前来参观选购。

  6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业,房管局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类,通过电话营销和短信营销的方式,邀请顾客前来参观选购。

  7、随时关注收集同行或竞争对手的活动情况,根据各地的实际情况与业务员和总部商量应对策略。

  四、互联网营销与推广:月日——月日,由负责安排组织调度与监控。

  1、QQ、网易PP、SN、飞信、新浪US等网络即时聊天工具推广,点对点,点对群。新客户增加,行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容(D单,短信)。注意技巧!

  2、与团购网站合作(如搜房网、团购网等),发布促销活动内容,吸引人气,增加专卖店人气与销售业绩。

  3、与商场的网站(如红星、居然之等)合作,建立形象页面,发布促销活动内容。

  4、网络新闻软推广:与门户或专业网站合作(如具网、新浪、腾讯等),结合品牌产品、服务、概念等写章,可以是评测报告,应用方案、客户感受、事件。

  5、个人空间博客网络推广:利用站博客空间,发布品牌字,发布活动内容。加入圈,增加量,只要有一个顾客通过空间了解产品,产生购买,就是成功。

  6、网络论坛灌水推广;选择与注册一些相关论坛,时间允许可以同时注册多个账号备用,个性签名带上点推广内容,发表有吸引力标题推广内容,按一步频率和计划循环发贴,可以用备用账号提高关注度。

  五、活动执行:月日——月日,由负责安排组织调度与监控。

  1、专卖店的氛围营造要求:专卖店必须保证卖场促销氛围,否则我司将收回所有对该专卖店的支持。

  A、气球拱门、展架、促销PP、特价标识牌、促销产品陈列,营造促销购物的气氛。

  B、活动期间,店面形象、灯光、产品全部到位。

  C、促销产品需特别陈列,以吸引客户眼球。

  2、制定目标,落实责任制,合理分工,责任到人。每日早晚清点、小结、计划活动执行情况。

  3、制定奖罚规定,表现优异者给予重奖;扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。

  4、建立突发事件应急响应,如安全事件或顾客投诉闹事事件,需及时、快速、妥善解决。以免事态恶化。

  5、随时与堡登堡销售部客服专员保持沟通联系,实时监控各个环节的具体落实情况和实操方法。

  6、做好活动保密措施,任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。

  7、所有参加活动工作人员礼仪、接待、活动安排、服务培训。

  六、活动总结:每日小结,活动结束后,开会总结经验与不足。

  七、活动预算:月日,由负责并监控。

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