一、企业OTO电子商务项目描述

　　1、项目背景

　　福州民天集团有限公司福州民天食品厂系国有独资企业，创办于1931年。其生产经营范围包括：酱油、鱼露、醋、黄酒、酱菜、调料综合产品。商标讫今近百年，被国家商务部授予首批“中华老字号”，并荣获“中国改革开放30年中华老字号传承创新优秀企业”称号。“民天”商标荣获“福建省著名商标”，“福州民天虾油制作技艺”，被福建授予“福建省非物质文化遗产”，同时荣获“消费者喜爱的中华老字号品牌”及“福建省最佳形象企业”等称号。获得这些荣誉的背后，企业的管理层一直寻求突破，希望通过对新的经营模式的探索给企业带来更大的辉煌。

　　福建省电子商务产业“十二五”发展规划建议提出，电子商务是依托现代信息技术进行的新型商务活动。近年来，电子商务在全球范围内正以前所未有的速度迅猛发展，并逐步渗透到研发、生产、流通、消费等实体经济活动的全过程，成为引领生产生活方式变革的重要推动力。“十二五”时期是我省加快经济发展方式转变的关键时期。进一步巩固和发展电子商务的先发优势，对我省开拓国际国内市场，改善人民生活，加快经济转型升级，提升综合实力具有重要意义。

　　《福建省电子商务产业“十二五”发展规划建议》（以下简称《规划》），根据《福建省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》总体要求制定。《规划》范围包括商品和服务的网上贸易以及与之紧密相关的信息技术、配送、支付、认证等支撑服务产业，并对传统产业和社会各领域电子商务应用提出指导性意见。此外，民营企业，如福州盛辉物流、泉州奇隆物流等第三方物流企业的发展，也有力地推动了福建省企业电子商务与现代物流的建设。

　　数据显示：作为全国首批获评的全国创建国家电子商务示范城市之一，截至2012年底，福州网民达608万人，数量居全省第一。2012年福州电子商务交易总额突破千亿元（全国为8.1万亿元），其中B2B平台有207个，交易总额398亿元（其中通过本地平台交易118亿元）；B2C平台超过600家，交易额358亿元（其中通过本地平台交易158亿元）；C2C网店30万家以上（运营三年以上的有12万家以上），交易额达330亿元；物流企业突破1000家。福州80%以上的大、中型企业有企业网站，60%以上的企业运用网络进行产品的购销业务，25%左右的企业通过第三方平台开展B2B网上交易。福州电商正成为一个新的经济增长点。

　　趋势。

　　2、 项目介绍

　　福州民天集团有限公司是一家国有企业，福州所有的蔬菜批发都要经由该公司的蔬菜批发市场而转出，拥有得天独厚的优势。企业发展至今天已取得很多辉煌，但是在互联网快速发展的今天，福州民天集团认识到光靠传统工业已不足以立足于今天的社会。他们开始寻求更大的突破，领导者也认识到了发展电子商务的必要性。基于企业的实际需求，我们团队提出了福州民天集团有限公司OTO电子商务发展策划书，

　　二、企业开展OTO电子商务的内外部优劣势分析

　　1、市场介绍

　　目前，我国各省份和城市已经陆续开展网上蔬菜市场，如山东的寿光蔬菜电子交易市场、广州的第九街市等，这些网上蔬菜市场在实际运营中都取得了骄人的成绩，这无疑是在向我们昭示网上蔬菜具有其可行性；其次，在21世纪，电子商务成为主流，网上交易将更加生活化和大众化；再者，在福州地区，网上蔬菜市场还处于空白，所以我们有理由相信这是一个机遇。

　　2、目标市场

　　① 上班白领

　　对于大多上班族来说，相比于传统的市场购买方式，网上蔬菜市场为顾客提供更多的选择的同时，减去了多种菜色的不同摊位的走动及繁琐的讨价还价环节，让顾客能够更有效的安排时间和提高个人及家庭的生活质量。

　　② 餐馆、企业、学校食堂等大批货者

　　对于餐馆，企业和学校食堂等，他们所面临的是问题有食品安全，蔬菜价格和配送问题，对此，网上蔬菜市场可以解决相应的问题，并满足需求。

　　首先，食品安全的问题。民天集团是福州蔬菜质量检验的窗口，相对于网上蔬菜其他个体户在食品安全方面更加安全、可靠。

　　其次，价格方面，由于蔬菜是直接由民天集团发出，除去了中间商的利润叠加，可以拥有比市场更合理的价格，让利于民。

　　最后，配送问题，在蔬菜的购买上，食堂的负责人可以根据第二天所需，提前网上下单订货，民天集团通过与物流公司的合作，在量的基础上达成有效优先专线，同时，

　　保证蔬菜的新鲜，由此减缓企业、餐馆等的人力成本和运输成本。

　　③ 亲情，友情包

　　送礼是一种关怀，是一种细腻的情感流露，为此我们网站推出的蔬菜亲情包和友情包，将质量好的果蔬进行包装，作为礼品送给亲朋好友和员工等，同时既不俗套，又有亲切感。

　　3、竞争对手分析

　　目前我们网站的主要竞争对手是各大菜市场以及超市，潜在的竞争对手是未来可能发展蔬菜市场电子商务的各大网站。

　　很多家庭主妇都喜欢到菜市场以及超市购买蔬菜，因为这种购买方式可以清楚明了的看到自己要购买的物品的质量，甚至可以讨价还价，而且在购买完物品以后可以快速的送回家，确保了蔬菜的新鲜度。但这种购买方式也有很多的弊端。首先，这种购买方式往往需要人亲自到达现场购买，这需要消耗非常多的时间成本以及一定的交通费用。特别是对于上班族来说，这些机会成本可能会带来更大的效益，所以对他们来说是不划算的。其次，价格相对于我们网站来说会比较高。因为从菜市场以及超市销售的蔬菜至少经过了一个中间商，经过的中间商越多，价格就会越高。福州民天集团是国企，而福州所有的蔬菜都是从民天集团的蔬菜市场批发出去的，所以我们网站卖的蔬菜是全市面最低的价格。

　　未来可能发展蔬菜市场电子商务的网站是我们的潜在的竞争对手，马云提出的“菜鸟网络”志在24小时之内把物品配送到全国各大城市，这个配送解决了蔬菜电子商务中最困难的一个环节，在24小时之内进行配送可以保证了蔬菜的新鲜度，对于21世纪的上班族来说，这无疑是最具吸引力的。对于潜在的竞争对手，我们有三点优势。第一，质量优势。我们有广大的蔬菜来源，可以充分的保证蔬菜的质量。第二，发展优势。本网站隶属于福州民天集团，网站的各项发展都得到了公司的大力支持，在资金方面，公司也看到了发展电子商务的必要性，所以也会加大投入，增设生鲜便利店，与各大配送中心合作，解决配送方面的问题。第三，价格优势。“民天生鲜”可以做到全网的最优价，以此来吸引更多的网民的购买。