一、计划摘要

　　（1）书吧经营范围和性质:

　　⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍

　　⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天

　　⒊书吧提供书籍订阅服务

　　（2）主要商品:

　　⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册

　　⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等

　　⒊各种茶水，咖啡

　　（3）消费对象:在校大学生，普通工薪族

　　二、书吧地址

　　书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近

　　三、书吧装潢

　　装潢预算：4万~5万元

　　装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅

　　⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅

　　⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光

　　⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料

　　四、管理结构

　　店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算

　　店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性

　　五、市场预测

　　（1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐

　　（2）消费者特点:年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础

　　（3）价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉

　　（4）促销计划和广告策略：

　　推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用

　　采取发行传单的形式宣传书吧

　　定期推出包间特价优惠

　　六、书籍来源

　　出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间）

　　七、风险与风险管理

　　⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求

　　⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色

　　八、成长与发展

　　⒈扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势

　　⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。