茶叶创业策划书

发布时间:2016-12-12 来源:创业计划书

茶叶创业策划书

  引导语: 茶叶创业计划书,主要大纲内容是:融资渠道、茶叶采购、茶叶加工、茶叶包装、茶叶工厂车间管理、茶叶店选址、茶叶网店策划、茶叶实体店装修、、、等等,今天就为大家分享一篇茶叶创业策划书优秀范文。

  背景

  茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。

  xx茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司,拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今xx茶叶公司提出“弘扬国饮,振兴川茶”,推出“xx”牌系列茶品,肩负起了“振兴川茶”的领军重任,是以带给广大消费者高品质的系列茶品。

  随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而雪峰公司推出的“xx”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“xx”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

  xx茶叶公司“xx”牌系列茶以“高品质的承诺,数量的保证,售后服务的完美”三大承诺为中心,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,茶叶公司市场营销根据“xx”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“xx”的风采,力争在一年的时间内,立足成都,辐射全川,达到年销售额1500万元以上。随着雪峰公司的不断壮大,争取两年内占领全川走向全国。

  一、 营销思路及实施手段:

  1。 营销思路:

  雪峰公司根据市场状况,成立营销部,招聘30名业务骨干,负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训,灌输公司“弘扬国饮,振兴川茶”的理念。树立起“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化一品牌-全球品牌网-意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

  2。 实施手段

  根据产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

  第一阶段:按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组(主要以成都地区市场为主打目标)

  1。中高档茶楼业务组 5人

  2。大中型商场超市业务组 5人

  3。企事业单位、会议(集团消费)业务组 5人

  4。宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5人

  5。有实力的干杂店、批发零售商业务组 5人

  6。省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 5人

  以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传,力争在成都市区茶饮行业掀起一股浪潮。

  各业务组安排如下:

  1。 高中档茶楼业务组:

  成都地区高中茶楼约360家,分布在市区五城区,根据东西南北四各区域,我们选定200家茶楼作为当前直销单位,由该业务组5位组员划区域分头负责。按照每人2家/天的推进方式,与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度),这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中,公司将配合各种形式的广告宣传,同时,可以委托进行专门宣传,比如赠送或悬挂POP标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍茶叶知识,让消费者感受到来茶楼就应该喝在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。

  2。 商场,超市业务组:

  商场,超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取成都市各大中型商场 超市(连锁店)约80家,同样也划为4个片区,由5名业务员负责建立商业关系,预计20天左右,铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营,配合POP和精美广告树立自身形象,以强有力的促销手段吸引消费者购买

  风险防范措施:

  1、走企业,访社区,价格优惠,服务到位——推销

  2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销

  3、茶艺展示,提高购物兴趣,普及茶文化——展销

  风险意识心理准备:(共八个月约亏损32113。80元)

  1、创业初期,亏本让利,得到市场认可,付学费必不可少,准备按固定费用,承担亏本风险,当月以60%每月递减10%,六个月后达到持平,初算如下:

  第一个月:9578*60%=5746。80元

  第二个月:9578*50%=4789。00元

  第三个月:9578*40%=3831。20元

  第四个月:9578*30%=2873。40元

  第五个月:9578*20%=1915。60元

  第六个月:9578*10%=957。80元

  总计:XX3。80元

  2、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续,期间还要装璜,涤置必要设备,进货等许多准备工作。约持续二个月时间,要付二个月商铺租金1XX元。

  本项目开业资金约12万RMB,预算如下:

  资金来源为:自筹资金7万RMB,贷款5万RMB。

  租借商铺:面积约30平方米,月租费:6000元(付三押一:24000元)

  商铺装璜:约2万元。

  设施漆置:储藏冷柜一台XX元。

  茶艺品摆设:XX元。

  工夫茶具:1000元。

  箱、听、罐、瓶:1000元。

  电话(固定+移动):XX元。

  合计:8000元。

  工资支付:本人工资1000元/月

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