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　　——（西固市场为例）报告

　　一、   二手车市场的商业模式

　　网络竞价将成为商业模式

　　据介绍，这一二手车网络竞价平台是由51汽车和中国车检中心共同打造，旨在为二手车卖家提供短时间内争取到更多、更优惠的卖车价钱，促进成交；为二手车买家提供全面、可靠的车辆检测报告，以及完全以市场为准则、价高者得的公平竞价机制。该网络竞价平台主要是为卖车的个人和买车的经纪公司提供交易平台，目前51汽车已经在北京地区形成了200家会员经销商的规模，这一规模也是成功竞价的基础。

　　目前竞价已经成为卖二手车的最佳途径，越来越多的消费者开始选择不同形式的竞价方式卖自己的车。

　　一是自主型网络竞卖：消费者须到现场，优点是所需时间短。 一般消费者需要带齐相关手续开车到拍卖现场，业务人员帮助卖车者确定竞卖底价，半个小时以内有业务人员上传车辆信息，一个小时以内拍卖完成，如果高于底价拍卖成功，否则竞卖失败。

　　二是纯粹的网络竞卖：消费者之前不需要到现场，缺点是所需时间稍长。卖车消费者只需要办理过户手续的时候和买家接触，整个拍卖过程需要四天时间。这个竞卖业务注重服务，从上门检测、技术评估到后期的网络竞卖过程，都有业务人员参与其中。

　　三是和卖家见面竞卖：消费者需要事先在网站上报名，然后约好时间参加竞卖会。一般情况下，消费者的卖车信息出现在网站上，会收到业务人员的预约电话，约好一个周末一起参加竞卖会，消费者可以和买家面对面谈价格。这一业务目前已经开始了具有担保功能的评估，帮助买车者和卖车者成交。

　　目前，京城各种类型的竞卖业务已经展开，但是对于消费者而言，需要100至500元不等的竞卖服务费，竞卖成功的买家需要支付2%至5%的佣金。

　　如今，我国的旧机动车市场在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接对消费者办理。如果有二手车出售，将车开到二手车经营公司后，经营公司有专业的评估师，根据车辆的年份、行驶里程、机械状态、外观等方面进行现场评估，并验车、打票。这里要提醒，二手交易时，车主需要带的手续有车辆行驶证、机动车登记证书、机动车登记副表、车辆购置附加税证，同时，买卖双方身份证、户口簿，如果是外地户口，需要携带暂住证，买方的暂住证需要满一年。

　　二、二手车交易流程分析

　　车辆行驶证、机动车登记证（针对XX年10月以前的车主）、机动车登记副表、车辆购置附加费证、养路费证、车辆保险证、车船使用税证、身份证、户口簿等。   

　　交易流程  

　　“当日受理，当日办结”。市民买车、办保险、检测、上牌以及汽车维修等一系列流程...  

　　(上牌受理中心社会化运作加快买车流程)  

　　旧机动车市场在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接对消费者办理。将车开到市场，有旧机动车经营公司为其代理完成过户程序：评估———验车———打票。     买卖双方需签订由工商部门监制的《旧机动车买卖合同》，合同一式三份，买卖双方各持一份，工商部门保留一份。经工商部门备案后才能办理车辆的过户或转籍手续。   

　　等评估报告出来后，开始办理过户手续。办理好的过户凭证由买方保留，卖方最好也保留一份复印件，以备日后不时之需。   

　　三、交易的成本

　　代办费用：委托经营公司代办费用一般在200元左右。   

　　过户费用：交易过户费按车辆评估价的5‰收取，这笔费用的承担由买卖双方自行协商。   

　　例如：XX年的普桑评估价为6万元，过户手续费：6万元×5‰=300元。 

　　四、交易的主要车型及成交量、地域分布

　　主要是低排量便宜并且质量好的轿车，每天平均几十台不等。大多数买家都是本省的，邻省的也有许多。

　　五、交易过程中存在的问题

　　买卖二手汽车目前是许多客户选择的一种即经济、又实惠的选择，在 车价还没有和国际接轨的时期，选择购买一辆车况不错，价格又相对低廉的二手汽车作为过度期使用，不失为一种明智的选择！但目前二手车辆隐患较多，主要表现在以下几个方面：

　　1、车况问题：被大撞后经修理还是有问题的汽车，或发动机需大修的但经过临时处理后，一二个月可将就，以后则会另你大伤脑筋！购买此类车辆最好请内行的修车师傅鉴定一下，以免上当！作为汽车中介行来说，并不一定是汽车专家，即便具有这类技能，处于自身利益的考虑（买卖双方成交才能赚取中介费！）也不太可能会向你指出该车的问题！况且按照中介管理条例，中介对车辆成交过户以后所发生的质量问题，并不承担任何责任。因此只能由需求一方把住质量关了！

2、手续问题：有些车辆经甲、乙双方自行买卖成交，并没有第三方来作证明，万一该车被抵押、法院查封、或者该车是向银行按揭购买但按揭未还清的，还有有些车辆是免税车、手续更加繁琐！轻一点的当你用一段时间后，发现该车以前未付清一些养路费、交通违章罚款等等一些杂七杂八的情况！因此双方自行购车时，务必要过户完毕后，才能付清全部车款！当你有此类疑虑时，可花少量的费用请车辆中介行办理该车的过户手续，切记要把所有的证件过户完结（行驶证、附加费证、养路费交纳卡、车辆剩余保险），这样一来你才能方方心心地使用真正属于你自己的汽车了！

　　3责任问题：当你卖掉了你自己的汽车后，一定要将车的手续过户完结！否则该车如果以后出了事故，当事人因种种因素没有承担责任，那么承担责任的只能是你自己了！因此你自行买卖的汽车，要么自己把关，要么委托汽车中介行办理转让过户手续，并且索要过户以后重新领取的行驶证复印件！

　　六、交易者对通过网络进行交易的接受程度和了解程度

　　这里所指的就是纯粹的网络竞卖。即消费者之前不需要到现场，缺点是所需时间稍长。卖车消费者只需要办理过户手续的时候和买家接触，整个拍卖过程需要四天时间。这个竞卖业务注重服务，从上门检测、技术评估到后期的网络竞卖过程，都有业务人员参与其中。

　　这种交易除了存在现实中交易的诸多问题之外，加之由于网络的虚拟性，而且并不能被大多数人认可的情况下，这种大型消费放在虚拟环境里来交易，会让人在很短时间内不能接受。

　　七、你认为在兰州经营一家二手车交易网站会成功吗？

　　我觉得会成功。但是需要考虑的是，这种交易网站最好应该面向网站团队或者个人所在的地域。这样做我个人认为有两个原因:

　　首先，能对发布到站里的信息进行及时的考察和核对，保证网站信息的质量，以提高网站信誉，进而增加网站客流量。

　　其次，消费者在交易之前可以进行实物考察，以避免后期的一些问题的产生，这从侧面也可以增加网站的可信任度。

　　八、如果可能成功，那么成功的关键问题有哪些，如何解决这些问题

　　1、网站信息及时更新2、网站信息准确和完整3、主要面对本地市场4、对本地市场的准确把握和定位。

　　九、统计XX-XX年兰州市二手车保有量和交易数量（其中XX-XX通过预测得到数据）

　　那么现阶段投资兰州二手车市场是否是好时机呢？我们从市场需求、利润空间、品牌效应等多方面来分析，答案都是肯定的。

　　据第一车网XX年8月份的一份调查问卷显示，700个有车一族中表示车辆会在使用5年左右更换的占到了40%，5至8年的占到了30%左右。联系近年来新车市场的发展历程我们综合分析：XX年中国汽车工业井喷开始，仅兰州市地区车辆保有量就开始以每年约5万辆的速度增长。市场调查得出结论，大部分人认为5~8年应该换车，我们可以这样推断，中国二手车行业的井喷将会在XX年左右来临，兰州作为省会亦不会例外。

　　十、二手车交易手续需要提供的证件

　　1】业单位转卖于企，事业单位

　　1：买卖双方单位代码证复印件（买方1份，卖方6份）

　　2：买卖双方单位经办人身份证复印件

　　3：卖方单位介绍信或单位委托书2份（车市1份）

　　4：二手车买卖双方合同5份（加盖单位行政公章）

　　5：该车辆相关手续

　　2】事业单位转卖于个人

　　一：卖方单位代码证复印件六份，介绍件两份。

　　二：买方单位经办人身份证复印件。

　　三：买方个人身份证复印件。

　　四：二手车买卖合同5份（加盖单位行政公章，个人签字）。

　　五：该车辆相关手续。

　　3】人转卖于个人

　　1：买卖双方身份证复印件（买方一份，卖方6份）

　　2：二手车买卖双方合同5份（个人签字）

　　3：该车辆相关手续

　　4】转卖于企事业单位

　　1：卖方身份证复印件6份。

　　2：买方单位代码证复印件及经办人身份证复印件

　　3：二手车买卖合同5份（加盖单位行政公章，个人签字）。

　　4：该车辆相关手续