牛梦星

　　指导教师:王蓓

　　选题背景和意义

　　选题背景：随着改革开放的不断深入，经济的不断发展，加上政策新推出的“国十条”人们对于保险的需求可以说越来越大，尤其是财产保险，在保护居民的财产安全，提高对风险的抵御能力中，有着不可磨灭的作用。但是，通过实地考察呢的数据进行分析来看，虽然我国保险行业整体出现增高的趋势，但是财产保险的增长比例是非常低的，甚至还有下滑的趋势，其覆盖率相比较其他国家，也是相当的低，从搜集的资料数据分析，我国的家财险覆盖率还不足10%，多数城市都处于5%以下水平。这对于我国来说，是非常不利的。同时也说明，在我国，财产保险的作用相当的低，其潜力远远没有发挥出来。

　　选题意义：本论文主要的研究目的是为了挖掘潜在客户群，了解客户的需求，找出产品当中出现的一些缺陷，然后通过调查数据，展开一系列的宣传策略，其意义就是能够让财产保险在人们的生活中发挥它本质作用，提高客户的财产保险的意识，扩大财产保险的影响力，通过对保险产品的完善，为人们的生活进行保驾护航。

　　设计主要内容

　　一、xx社区财产保险现状

　　（一）xx社区的整体分布和状况

　　（二）社区居民的财产保险的意识

　　（三）财产保险的覆盖率

　　二、社区财产保险存在问题

　　（一）整缺少财产保险的意识

　　（二）存在抵触心理

　　（三）没有正确看待财产保险的作用

　　（四）缺乏风险意识

　　三、财产保险的宣传方案

　　（一）开展财产保险的宣传讲座

　　（二）设立宣传网点

　　（三）利用自媒体进行宣传

　　（四）增加对于财产保险产品的完善

　　（五）通过意见领袖和口碑营销扩大产品影响力

　　主要设计方法

　　案例分析法：通过对一些具有典型的案例进行了分析和研究，找出来存在的问题和改善措施

　　文献综述法：通过图书馆，网络进行一些资料的查询和研究，然后对想要研究的论点提供可靠的依据

　　实地考察法：通过实地考察，了解发展趋势和背景，同时对于研究的对象进行一个深入的料及，然后找到实际存在的问题。