总 监：

　　美术设计：

　　目 录

　　一、前言 1

　　二、调查目标 1

　　三、行业类别 1

　　四、调查地点 1

　　五、调查时间 1

　　六、调查方式 1

　　七、市场分析 1

　　(一)宏观环境分析 1

　　(二)行业分析 4

　　(三)消费者分析 5

　　八、总结与建议 9

　　九、未来的发展思路 10

　　一、前言

　　当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流。电脑作为一种方便高效的现代化工具，似乎与大学生有一种天然的紧密的联系，它正在被当作必备的生活和学习工具而大量地涌入学生宿舍。在当前社会电脑普及率较高的情况下，大学生可以说是又一次站在了信息时代的前沿。所以，我们针对神州笔记本做了一次大学生市场调查。

　　二、调查目标

　　1、掌握笔记本电脑的校园市场需求

　　2、开发适合大学校园学生学习生活需要的新产品

　　3、制定适合笔记本电脑校园市场的营销策略

　　三、行业类别

　　笔记本电脑

　　四、调查地点

　　鞍山师范学院

　　五、调查时间

　　XX年3月25日--3月31日

　　六、调查方式

　　此次调查是通过对在校大学生发放问卷和在问卷星上发放问卷两种方式进行调查的，经过市场调查人员的数据处理与分析后，整理出此次调研报告。共发放问卷325份，回收问卷321份，有效问卷319份，问卷有效率99.38%。

　　七、市场分析(一)宏观环境分析

　　1、收入的增长使得笔记本电脑不再是“奢侈品”

　　国家统计局发布数据显示，XX年全年城镇居民人均总收入26959元。其中，城镇居民人均可支配收入24565元，全年农村居民人均纯收入7917元。由此数据推断，一个城镇家庭的年可支配收入可达50000元左右，农村家庭的可支配收入可达16000元左右。XX年末，我国人口(不包括港澳台湾省以及海外华侨人数)134735万人，其中城镇人口69079万人，农村人口65656万人。可见，经济收入的增长使得城镇家庭和部分农村家庭为大学生购买笔记本电脑成为可能，“电脑”也不再是很多家庭买不起的奢侈品。

　　图1 调查大学生年级分布图

　　在针对校园笔记本电脑市场的调查过程中还发现，在319名被调查者中，有50.47%的为大三学生(见图1)，而这些调查对象中，74.13%的被调查者拥有自己的电脑，其中有47.68%的被调查者拥有笔记本电脑(见图2)。

　　图2 大学生电脑的拥有率图

　　2、“电脑”所提供的便利条件使得人们追求文化享受的脚步加快

　　近几年，随着生活水平的逐渐提高，我国各地区在文化方面的变化都很明显。小的时候，只有少部分家庭能够有电脑，而现在，基本上每个家庭都至少有一台电脑，如果家里有上大学的学生，家长还会给孩子买一台电脑。使得每个家庭都必备电脑的因素除了生活水平的提高，还有就是文化的发展。

　　现在的大学生很多课程都需要在网络上进行;人们也需要利用互联网进行工作同时了解我国最新动态。

　　图3 大学生使用电脑的用途

　　据调查(图3)，我们可以清晰的看出有95.69%的大学生购买电脑是用来学习;有89.48%的大学生购买电脑是用来交际。

　　3、高等教育正在逐步普及

　　普通高等教育本专科共招生681.50万人，比上年增加19.75万人。按照这种增长趋势可以看出每年入学的大学生数量都在增长，而从图1;图2以看出，大学生购买电脑基本都是在大二、大三年级。

　　(二)行业分析

　　1、竞争对手的分析

　　(1)品牌比较分析

　　世界电脑品牌非常多，知名电脑品牌也有不少。目前，在中国国内的电脑市场，品牌主要分为一线国际品牌，二线国产品牌与(国内，国际)延伸品牌和台湾品牌，各类在品牌特点和消费群体上各不相同，如下图所示：

　　项目

　　级别

　　品牌列举

　　特点

　　目标群体

　　一线品牌

　　苹果、惠普、dell、三星、sony、东芝为国外品牌。

　　国际品牌、他们拥有极高的品牌美誉度和知名度、价格相对比较高，但价格区间宽。

　　主要集中在高档消费群体，也涉及其他群体。

　　二线品牌

　　联想、方正、清华同方、神舟、海尔为代表的本土品牌。

　　有一定的品牌优势

　　大众化消费群体

　　台湾品牌

　　华硕、宏基为代表的台湾厂商。

　　品牌知名度较高，具有竞争优势。

　　消费者较广

　　2、竞争状况分析

　　(1)竞争中所处优势

　　①采购优势：集中采购，可以降低成本。神舟电脑主要采购英特尔处理器，厂家一般会给神舟比较优惠的价格。

　　②生产优势：灵活性大，自我控制能力强。神舟电脑公司拥有世界一流的生产设备以及最严格的制造管理，年产200万台笔记本、100万台式机、100万液晶显示器和50万台屏式电脑的巨大产能，为神舟的腾飞打下了坚实的基础!

　　③企业管理优势：坚持“为用户提供价格好、品质更好的电脑产品”的经营理念，神舟电脑着眼全球市场，以先进的技术，优质的产品和较好的服务的让中国消费者享受现代化科技带来的实惠，并大力推动民族品牌，为神舟电脑走向世界奋力拼搏。

　　④价格优势：同等配置的电脑，神舟电脑总会以最低价为消费者提供产品。并屡屡刷新国内电脑价格的新低。

　　(2)竞争中所处劣势

　　①品牌、产品认知度低：从调查中我们发现很多的同学对神舟电脑的品牌、口碑、产品性能等方面存在很大的误解。

　　②售后服务较差：售后服务较差是造成神舟电脑口碑较差的一个重要原因。

　　③宣传力度不够，宣传手段单一。

　　(三)消费者分析

　　1、售后服务的便捷性化

　　通过此次调研我们了解到有94.35%的大学生买台式电脑是因为台式电脑的维修比较容易。(如图4)

　　图4 大学生选择台式电脑的原因

　　2、重视质量

　　通过调查结果我们可以看出(如图5)，大学生在购买笔记本时看重质量的占37.48%，由此得出大学生购买笔记本最看重质量。好的质量永远可以抓住顾客的心，因此应该把质量作为塑造品牌的主要因素。

　　图5 影响大学生购买笔记本的因素

　　3、良好的口碑是市场推广的重点

　　通过调查结果我们可以看出(如图6)，大学生在购买笔记本电脑有69.57%的购买者是通过亲朋好友推荐来决定自己所要购买的笔记本。良好的口碑影响了消费者的购买欲望。

　　图6 大学生所信任的购买笔记本的信息来源

　　4、中等价格成为市场需求的主流

　　通过调查结果我们可以看出(如图7)，在消费者所能接受的价格中中等价格居多，其中选择价格在3500至5000之间的占59.45%，因此，通过分以可以看出中等价格成为市场需求的主流。

　　图7 大学生购买笔记本所接受的价格

　　5、大众黑色受人追捧

　　通过调查结果我们可以看出(如图8)，在对大学生对所喜爱的笔记本颜色的调查中，我们发现有93.14%的大学生选择了黑色，黑色是一个很强大的色彩，它可以流露出高雅、热情、信心、神秘、权力和力量。

　　图8 大学生购买笔记本所倾向的颜色

　　6、价格才是硬道理

　　通过调查结果我们可以看出(如图9)，在校园开展多种推广活动中，大学生最为敏感的是价格优惠，据统计数据显示对于开展校园推广活动大学生关注价格优惠的占32.16%，出于追求价廉的消费心理，价格优惠无疑是影响购买行为的重要因素。

　　图9 大学生购买笔记本所关注的推广活动

　　八、总结与建议

　　通过以上分析，大学生使用笔记本电脑的很多，由此可以得出大学生校园市场具有很大的发展空间，但是，现在各个笔记本品牌的竞争也是相当的激烈，要想做好神州笔记本的校园推广调查校园市场和分析校园市场是成功的重要一步。

　　1、目标群体应该选定大一新生。

　　2、在维修方面应该提供便捷方式以及适当延长维修期

　　3、大学生在购买笔记本的时候比较注重质量方面，因此应该在笔记本的质量上多下一些功夫，可以推出“抗摔本”等。

　　4、良好的口碑是市场推广的重点，消费者在购买的时候口碑的传播很重要，所以，神州笔记本应该做到各方面都是好评，这样能够使消费者信任“神州”从而，可以放心购买。

　　5、消费者比较接受的价格在3500到5000元之间，所以在定价方面应该考虑将价位定在3500到5000元这个区间内。

　　6、在颜色方面，大众黑色还是受大部分消费者的亲睐，因此，神舟笔记本的主打颜色应该是黑色，当然也会有部分顾客喜欢其他颜色，其他颜色的笔记本可以较黑色的笔记本少生产一些。

　　7、在校园推广活动中消费者还是比较重视价格的优惠，所以在推广的过程中可以采取价格优惠的推广活动。