一、关于家具的流行趋势与风格

　　从目标市场的高低定位来看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

　　在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)，他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等;

　　也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。

　　从原创的流行风格来看，主要有以下几种：

　　·动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义

　　一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩(大面积的原色系)营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。　如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果， “优越ood”等。

　　·灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

　　新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人;他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如 “明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。

　　·浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

　　中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。

　　·原木、原质、原味的新自然主义

　　躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如 “艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更 具有消费群。如联邦的“家家具”系列。

　　从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势;现代板式家具亦受宠爱;藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧;金属家具平中有降;铁艺家具有小幅上扬;布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎;

　　·稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义

　　最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。

　　二、关于家具的原创设计

　　产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。(处于后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力)第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者

　　灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。

　　那么好的设计是如何产生的呢?好的设计当然要有人(专业化的设计人才，甚至设计大师)与财(研发的资金、成本)支持。还要有好的企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。

　　任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化(如风水、五行、八卦，阴阳)，民间文化(如民俗民居、民间艺术)，地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的风格(原创的核心竞争力)中加入西方的设计元素，也是思考的方向之一;

　　庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。

　　流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西(如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等)，有属于潮流层面的东西(如最近流行的确良简约潮流)，也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了。

现代家具市场调研报告

　　面对新形势下的竞争与产业的变化和挑战,《XX年现代家具市场需求调研报告》力求将帮助您更精确地把握中国现代家具产业发展规律,把脉消费者需求,更清晰的洞悉未来发展趋势。

　　- 深入、透彻分析产业环境、产业链竞争现状、生命周期与商业模式;

　　- 深入、翔实的市场研究数据。基于重点厂商重点产品的深度研究,提供对市场结构、价格段、区域分布等多个角度市场变化的生动描绘,清晰发展方向;

　　- 我们利用并依托对彩电市场的深刻理解,对品牌进行全面、深刻的竞争分析。从市场格局、竞争策略、swot分析等多个维度,区隔领导者、挑战者等四象限归属。评点市场成功要素;

　　- 准确把脉用户消费行为及消费需求,聚焦消费者重点关注因素;

　　- 科学、完整的未来发展预测。建模回归与专家校验,并与相关产业环节进行关联分析,确保给出有价值的产业趋势分析与市场定量预测结果。

　　【目录】

　　第一章 中国现代家具市场发展现状分析

　　第一节 中国现代家具市场构成要素分析

　　一、现代家具产品购买主体构成分析

　　二、现代家具产品市场购买力分析

　　三、现代家具产品市场购买欲望分析

　　第二节 中国现代家具市场主要品牌分析

　　一、国外主要企业品牌分析

　　1. 品牌数量及所占份额

　　2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析

　　二、国内主要品牌分析

　　1. 品牌数量及所占份额

　　2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析

　　第三节 XX年中国现代家具市场运行数据分析

　　一、XX年中国现代家具市场产品销售情况分析

　　1. 销售总量分析

　　2. 主要销售区域分析

　　3. 市场需求特点分析

　　二、XX年中国现代家具市场产品供给情况分析

　　1. 国内市场主要供给量分析

　　2. 供给来源构成

　　3. 供需格局分析

　　第二章 中国现代家具市场消费能力及未来需求规模分析

　　第一节 XX年中国现代家具市场消费能力现状分析

　　一、中国现代家具产品购买要素构成分析

　　二、现代家具产品替代产品威胁分析

　　三、主要消费领域消费能力对比分析

　　第二节 影响中国现代家具市场消费能力主要因素分析

　　一、购买者的购买目的及主要用途

　　二、购买者所处的消费环境

　　第三节 中国现代家具消费市场独有特征分析

　　第四节 中国现代家具市场增长潜力及驱动因素分析

　　第三章 XX年中国现代家具市场需求特点及需求潜力分析

　　第一节 中国现代家具市场主要消费统计数据定量分析

　　一、总体销量数据分析

　　二、分区域市场数据分析

　　三、消费领域分布数据分析

　　第二节 XX年中国现代家具产品区域集散地分析

　　第三节 XX年中国现代家具产品城市、农村消费市场分析

　　一、城市、农村市场表现特征

　　二、城市、农村市场主要需求差异分析

　　三、城市、农村现代家具市场规模分析

　　第四节 中国现代家具市场潜在需求领域开拓及需求潜力

　　一、现代家具市场潜在需求领域发展情况

　　1. 主要潜在需求领域介绍

　　2. 当前该领域需求情况

　　二、潜在需求市场需求潜力预测

　　第四章 中国现代家具市场销售渠道现状分析

　　第一节 主要营销模式分析及比较

　　第二节 中国现代家具市场销售品牌研究

　　一、区域热卖品牌

　　二、龙头企业动态

　　第三节 中国现代家具市场标杆企业销售模式分析

　　一、国外品牌企业

　　二、国内龙头企业

　　第五章 开拓中国现代家具产品销售市场主要策略

　　第一节 中国现代家具产品目标市场选择策略及模式

　　第二节 影响中国现代家具目标市场策略因素分析

　　一、企业的资源特点

　　二、产品及市场特点

　　三、竞争者策略选择

　　第三节 中国现代家具目标市场营销策略

　　一、无差别性市场营销策略

　　二、差别性市场营销策略

　　三、集中性市场营销策略

　　第四节 开拓中国现代家具产品潜在需求市场策略

　　第六章 主要结论及独家策略建议

　　第一节 关于中国现代家具市场消费潜力相关研究观点及结论

　　一、关于XX年中国现代家具市场规模判断结论

　　二、关于XX—中国现代家具市场规模变化趋势及主要数据定量判断

　　三、关于XX—中国现代家具市场消费潜力整体变化趋势的判断

　　第二节 关于中国现代家具市场需求特点判断的主要观点

　　一、现代家具市场需求构成的判断

　　二、XX—中国现代家具市场下游消费领域构成变化趋势的判断

　　三、XX—现代家具市场替代品替代性趋势判断

　　第三节 华经纵横独家策略建议

　　一、对拟进入中国现代家具市场企业的策略建议

　　二、对已进入中国现代家具市场企业的策略建议

　　【部分图表】

　　图表 现代家具产品购买主体构成

　　图表 国外主要企业品牌数量及所占份额

　　图表 国内主要企业品牌数量及所占份额

　　图表 XX年中国现代家具市场产品销售总量

　　图表 中国现代家具市场产品主要销售区域分布

　　……

　　图表 中国现代家具市场产品市场需求特点

　　图表 中国现代家具市场产品国内市场主要供给量

　　图表 中国现代家具市场产品供给来源构成

　　图表 中国现代家具市场产品供需格局

　　图表 中国现代家具产品购买要素构成

　　图表 中国现代家具市场驱动因素分析

　　……

　　图表 现代家具市场中国区域集散地

　　图表 城市、农村市场主要需求差异分析

　　图表 现代家具市场主要营销模式分析

　　……

红木家具市场调研报告

　　第一节 红木家具行业定义

　　第二节 红木家具行业发展历程

　　第三节 红木家具行业分类情况

　　第四节 红木家具产业链分析

　　第二章 XX-XX年中国红木家具行业发展环境分析

　　第一节 XX-XX年中国经济环境分析

　　一、宏观经济

　　二、工业形势

　　三、固定资产投资

　　第二节 XX-XX年中国红木家具行业发展政策环境分析

　　一、行业政策影响分析

　　二、相关行业标准分析

　　第三节 XX-XX年中国红木家具行业发展社会环境分析

　　一、居民消费水平分析

　　二、工业发展形势分析

　　第三章 XX-XX年中国红木家具行业总体发展状况

　　第一节 中国红木家具行业规模情况分析

　　一、行业单位规模情况分析

　　二、行业人员规模状况分析

　　三、行业资产规模状况分析

　　四、行业市场规模状况分析

　　第二节 中国红木家具行业产销情况分析

　　一、行业生产情况分析

　　二、行业销售情况分析

　　三、行业产销情况分析

　　第三节 中国红木家具行业财务能力分析

　　一、行业盈利能力分析与预测

　　二、行业偿债能力分析与预测

　　三、行业营运能力分析与预测

　　四、行业发展能力分析与预测

　　第四章 中国红木家具市场供需分析

　　第一节 红木家具市场现状分析及预测

　　一、XX-XX年我国红木家具行业总产值分析

　　二、XX-XX年我国红木家具行业总产值预测

　　第二节 红木家具产品产量分析及预测

　　一、XX-XX年我国红木家具产量分析

　　二、XX-XX年我国红木家具产量预测

　　第三节 红木家具市场需求分析及预测

　　一、XX-XX年我国红木家具市场需求分析

　　二、XX-XX年我国红木家具市场需求预测

　　第四节 红木家具进出口数据分析

　　一、我国红木家具出口数据分析

　　1、出口总量分析

　　2、出口金额分析

　　3、出口市场分析

　　4、出口价格分析

　　二、我国红木家具进口数据分析

　　1、进口总量分析

　　2、进口金额分析

　　3、进口市场分析

　　4、进口价格分析

　　三、我国红木家具进出口数据预测

　　第五章 红木家具行业发展现状分析

　　第一节 中国红木家具行业发展分析

　　一、XX-XX年中国红木家具行业发展态势分析

　　二、XX-XX年中国红木家具行业发展特点分析

　　三、XX-XX年中国红木家具行业市场供需分析

　　第二节 中国红木家具产业特征与行业重要性

　　第三节 红木家具行业特性分析

　　第六章 中国红木家具市场规模分析

　　第一节 XX年中国红木家具市场规模分析

　　第二节 XX年中国红木家具区域市场规模分析

　　一、XX年东北地区市场规模分析

　　二、XX年华北地区市场规模分析

　　三、XX年华东地区市场规模分析

　　四、XX年华中地区市场规模分析

　　五、XX年华南地区市场规模分析

　　六、XX年西部地区市场规模分析

　　第三节 XX-XX年中国红木家具市场规模预测

　　第七章 红木家具国内产品价格走势及影响因素分析

　　第一节 国内产品XX-XX年价格回顾

　　第二节 国内产品当前市场价格及评述

　　第三节 国内产品价格影响因素分析

　　第四节 XX-XX年国内产品未来价格走势预测

　　第八章 红木家具及其主要上下游产品

　　第一节 红木家具上下游分析

　　一、与行业上下游之间的关联性

　　二、上游原材料供应形势分析

　　三、下游产品解析

　　第二节 红木家具行业产业链分析

　　一、行业上游影响及风险分析

　　二、行业下游风险分析及提示

　　三、关联行业风险分析及提示

　　第九章 红木家具产品竞争力优势分析

　　一、整体产品竞争力评价

　　二、产品竞争力评价结果分析

　　三、竞争优势评价及构建建议

　　第十章 红木家具行业市场竞争策略分析

　　第一节 行业竞争结构分析

　　一、现有企业间竞争

　　二、潜在进入者分析

　　三、替代品威胁分析

　　四、供应商议价能力

　　五、客户议价能力

　　第二节 行业国际竞争力比较

　　一、生产要素

　　二、需求条件

　　三、相关和支持性产业

　　四、企业战略、结构与竞争状态

　　第二节 红木家具企业竞争策略分析

　　一、提高红木家具企业核心竞争力的对策

　　二、影响红木家具企业核心竞争力的因素及提升途径

　　三、提高红木家具企业竞争力的策略

　　第十一章 红木家具行业重点企业竞争分析(企业可自选)

　　第一节 a公司

　　一、企业基本概况

　　二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

　　三、XX-XX年企业竞争优势分析

　　四、企业未来发展战略与规划

　　第二节 b公司

　　一、企业基本概况

　　二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

　　三、XX-XX年企业竞争优势分析

　　四、企业未来发展战略与规划

　　第三节 c公司

　　一、企业基本概况

　　二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

　　三、XX-XX年企业竞争优势分析

　　四、企业未来发展战略与规划

　　第四节 d公司

　　一、企业基本概况

　　二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

　　三、XX-XX年企业竞争优势分析

　　四、企业未来发展战略与规划

　　第五节 e公司

　　一、企业基本概况

　　二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

　　三、XX-XX年企业竞争优势分析

　　四、企业未来发展战略与规划

　　第十二章 红木家具行业投资与发展前景分析

　　第一节 红木家具行业投资机会分析

　　一、红木家具投资项目分析

　　二、可以投资的红木家具模式

　　三、XX年红木家具投资机会

　　第二节 XX-XX年中国红木家具行业发展预测分析

　　一、未来红木家具发展分析

　　二、未来红木家具行业技术开发方向

　　三、总体行业“xx”整体规划及预测

　　第三节 未来市场发展趋势

　　一、产业集中度趋势分析

　　二、xx行业发展趋势

　　第十三章 红木家具产业用户度分析

　　第一节 红木家具产业用户认知程度

　　第二节 红木家具产业用户关注因素

　　一、功能

　　二、质量

　　三、价格

　　四、外观

　　五、服务

　　第十四章 XX-XX年红木家具行业发展趋势及投资风险分析

　　第一节 当前红木家具存在的问题

　　第二节 红木家具未来发展预测分析

　　一、中国红木家具发展方向分析

　　二、XX-XX年中国红木家具行业发展规模预测

　　三、XX-XX年中国红木家具行业发展趋势预测

　　第三节 XX-XX年中国红木家具行业投资风险分析

　　一、出口风险分析

　　二、市场风险分析

　　三、管理风险分析

　　四、产品投资风险

　　第十五章 专家观点与结论

　　第一节 红木家具行业营销策略分析及建议

　　一、红木家具行业营销模式

　　二、红木家具行业营销策略

　　第二节 红木家具行业企业经营发展分析及建议

　　一、红木家具行业经营模式

　　二、红木家具行业生产模式

　　第三节 行业应对策略

　　一、把握国家投资的契机

　　二、竞争性战略联盟的实施

　　三、企业自身应对策略

　　第四节 市场的重点客户战略实施

　　一、实施重点客户战略的必要性

　　二、合理确立重点客户

　　三、重点客户战略管理

　　四、重点客户管理功能