五月份企划工作总结

发布时间:2019-05-14 来源:工作报告

五月份企划工作总结

  四月的阜城是美好的,同时四月的阜城又是短暂的。我们还没有来得及品尝春的滋味,而春天就悄悄离我们远去了。四月是承上启下的一个月,同时也是至关重要的一个月。四月里,我们共同走过了阜阳片区的各个市场,我们共同品味着这过程中的酸甜苦辣。在我们共同经历的四月里,有太多的事情需要我们去总结,回味。现将本月中各项工作做以下总结:

  一、综述

  本月工作的开展是以公司制定的企划方案为纲领,并结合各市场的具体情况,逐一展开的。本月专题主题大致围绕“四年来,为什么选择本产品?”“众多产品中为何选择本产品?”来展开的。本月患者语言方向大致为:某某产品,按疗程用,治病就是彻底,不复发。金九星贴,生物配方。价格低廉,治病彻底。水蛭胶囊,独含水蛭素,心脑同治,效果就是好。助康牌胃舒宁,醒脾护肝,胃肠同治。从胃肠病的病根入手,治愈胃肠疾病效果就是好。并适时结合春季话题,农忙话题来进行语言设计。

  本月中,阜阳片区的终端工作推进较好。大部分市场都能按公司的要求及时完成终端包装工作。宣传画张贴规格较高,质量较好。

  本月中,大部分市场工作状态较好。经理们工作较积极,落实精神较好。不过,由于下半月天气的原因,红星、王岗、九龙、程集、新集、宁老庄市场工作开展较缓慢。突出表现在回放不到位,病例不足。

  二、目前市场中存在的问题

  1、病例回访缺乏目的性,效率太低(例如王岗市场)。可拍病例依然较少,牵强附会现象仍然存在。

  2、同类产品竞争激烈。在我们媒体较弱的市场,同类产品的竞争,排挤。给我们的市场发展带来了不小的阻力。在很大程度上打击了市场人员的信心。

  3、媒体停播。这是制约市场发展的最关键因素(九龙市场)。

  4、市场人员“不作为”的现象普遍。遇到问题尽找客观原因,很少从自身发现问题,寻找问题。只为失败找借口,不为成功找方法。

  三、本月专题拍摄情况

  四月份阜阳片区各市场所拍病例统计附后。

  本月中,颖上市场拍摄出了典型身份(医生 水桎),再访(胃舒宁)各一部,枣庄市场拍摄出夫妻受益一部,伍明市场拍摄出典型身份(党员 金九星),水蛭受益村各一部。

  四、本月中所做的其他工作

  1、三月二十八号参加了颖上市场,四月十号参加了来安市场的市场部例会。和该市场的一线员工近距离接触,听取他们的心声,协助市场部经理解决市场中出现的问题。在和业务员接触的过程中,很明显地感受到他们对公司还是有信心的,只是在实际工作中还没有找到更好地办法来实现自己的价值。工作缺乏方法,一味地蛮干,工作质量跟不上,效率还很低。其次就是希望公司对他们多一些关心,少一些指责。多一些鼓励,少一些处罚。再者他们更希望多了解一些更“专业性”的知识,比如如何把一个病例拍好,专题是什么意思,如何培养优秀病例等等。这些东西光靠自己摸索是不行的,得需要一个引路人。从这点可以看出我们的业务员是追求进步的人,是知道学习的人。

  2、利用空闲时间在剪辑室里,帮助市场做出了三部产品的宏观带,以弥补市场病例的缺点。协助来安市场,伍明市场进行病例剪辑,专题合成。

  3、利用空闲时间学习了“皖北地区 助康牌胃舒宁春季康复代表座谈会”的素材以及合成后的专题。

  春季是美好的,又是短暂的。我们应该抓住这一年中难得的大好时机,积极工作,认真完成公司安排的各项工作。胜不骄,败不馁。以饱满的热情迎接金色五月的到来!

  生物科技有限公司营销中心

  企划部

  XX-5-25

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