关于工作计划范文锦集十篇

　　时间稍纵即逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！我们要好好计划今后的工作方法。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编精心整理的工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　制定公司新的销售模式策略，贯彻执行做好各地区销售推广工作，明确销售目标与回款目标，清晰工作思路，以指导各项工作有顺进行，并最终完成既定目标。 收集、整理市场项目各项信息，对有效信息进行提炼，与业务员及代理经销商无间隙整体协调配合协助销售工作的推进。

　　定期收集整理分析市场报表，对市场销售数据、市场活动量、市场体系建设等分析市场信息资料，提出应对建议，定期作出市场信息快讯。与市场快速衔接，提高建立竞争对手档案，进行市场分析，根据市场情况和竞争对手情况、产品价格相关因素情况的变化，与市场委员会共同研究制定营销策略，产品资源投放的计划、研究和管理销售策略，进行目标市场的选择、细分和确定。

　　加强过程控制，跟进销售工作中对营销策略的执行和落实情况，动态掌握营销工作进展情况。

　　制定销售基础管理制度和销售工作开展的研究，制定切实可行的工作方案和实施细则

　　不定期到驻外分公司进行业务工作的跟进和市场调查，动态掌握市场情况。

　　建立和不断完善营销绩效评价体系，提出改进意见，做好有关考核工作，推动经营管理工作的开展。根据相关部门总结及报表等资料，作出每月经营综述。

　　工作推进实施

　　市场开发部全体工作人员必须在全面掌握公司产品知识、及竞争对手产品相关知识。及时了解市场行情变化情况以及其相关影响因素。对市场信息的收集、整理和分析、判定，确保信息来源的可靠性和判定结果的可参考性；

　　进行目标市场管理，掌握市场第一手资料，动态掌握市场整体态势，全面熟悉营销工作的运作情况，开展对各项营销策略的研究调整、细化和决策组织工作，对营销业务工作和市场策略的执行进行监督控制和指导。保证营销策略制定的科学性和可操作性。

　　市场部进行有效针对性的目标市场管理，熟悉各片区业务运作、客户分布情况、竞争对手情况和运输等情况，对目标市场的确定、选择和细分，开展产品资源的分流计划、研究工作，保证策略效益最大化，确定最佳的营销量价组合，协助各区域业务人员更好地做好客户关系管理工作，规范驻外分公司业务工作，建立科学、完整的评价体系，对目标市场管理应动态掌握市场情况，客户资料、竞争对手资料。同时，不定期到各驻外分公司跟进业务开展情况，熟悉业务，了解市场。

　　对目标市场管理必须熟悉整个发运流程运作情况，与各区域业务人员、经销商及各部门保持紧密联系，定期组织市场委员会会议，共同研究讨论市场存在的各项问题，保证公司利益和工作的高效推进。

　　工作推进实施步骤

　　收集完整、齐备的相关市场资料，加强基础知识的充实和业务技能的培训，提高目标市场管理工作人员的基础工作技能。加强工作人员数据处理、分析技能和电脑操作技能的培训。

　　加强与营销人员的沟通交流，同时参加相关培训，提高工作人员的业务水平。

　　建立信息调研管理机制，与各区域业务人员及经销商协调配合，拓宽信息渠道，广泛收集市场信息。同时加强与行业项目单位和保密局的联系和合作，扩大信息来源，加大市场调查工作力度，及时掌握市场变化，不定期进行案例分析，增强对信息资料的收集、整理、分析、判断能力，最终达到增强后市判断能力的目的。

　　加强对销售情况的掌握，制定详细的任务下达流程和测算办法，细化任务量的核算办法，按公司经营目标和销售目标、市场情况科学、合理地下达销售计划任务。

　　建立过程控制管理制度，与代理商建立协调配合机制，加强价格和合同管理。保证营销策略和管理措施的落实。

　　加强市场调研工作的力度和深度，制定贴进市场和符合公司目前经营发展状况的阶段性销售策略，提高策划水平，保证销售策略的利润最大化。

　　加强销售价格的管理工作力度，细化运作流程和公司调价申报执行流程、特价审批流程，与各区域业务人员及代理商加强信息交流，形成价格执行文件，报公司审批后发文进行管理。

　　根据公司战略目标和目前公司营销业务运作情况，作出营销组合量价曲线分析图，并作出相关评价，确定不同时期的销售计划最佳组合。对各种情况下的监章工作流程进行梳理，制定正常工作开展运作流程和管理制度以及应急情况下的处理机制，合同存档、查询管理机制。建立业务应急处理制度和措施，提高预测预防和应急处理能力，应变能力。

工作计划 篇2

　　一、 指导思想：

　　今年是我国“十二五”的第一个年头，也是深圳的“大运年”，更是我校实施“生命教育”的关键年。本学年我们以“生命教育”为核心引领学校工作，打造“生命教育”品牌学校，以区教育局提出的“坚持教育科学发展，构建龙岗和谐教育”为指导思想，促进教育的和谐、均衡和持续发展，结合学校提出的“培育理念，锤炼队伍，创建特色，开创新局”的办学新思路，围绕“和谐、安全、质优、尚美”的工作方针，坚持改革创新，夯实教育基础，坚决走教育内涵式发展之路，加强内部管理，一手抓常规教学，一手抓教学改革，高度重视师资队伍的建设，加速教师专业成才，引领教师向学者型、科研型发展，在强化敬业爱生、崇尚主动创造、培育素质教育理念、提升教育教学水平下功夫，锤炼一支高品质的教师队伍，扎扎实实提高教育教学的质量，办人民满意的教育。

　　二、 工作要点：

　　（一）、明目标、尽职责、重团体，抓教师队伍的建设。

　　1、 加强业务学习，学习课程标准，熟悉各年级教材之间的联系；

　　2、 要求教师完成继续教育的学时任务；

　　3、 以校本教研为抓手，抓好科组和备课组活动，以科组为单位开展微型教学讲座评比；（结合区优秀科组评比）

　　4、 以生命教育课题研究为引领，促进教师的专业化成长；开展教师博客（教学论文、随笔、设计、案例等）评比；

　　5、 重点抓年轻教师的帮扶工作；（师徒结队考核）

　　（二）、重细节、严落实、促成效，抓课堂教学的质量；

　　1、 抓教学过程的精细化管理，开展教学开放周活动；

　　2、 落实备课和集体备课制度；

　　3、 聚焦课堂，关注课堂，向课堂质量；开展35周岁以下青年教师课堂教学基本功比赛；

　　4、 继续抓好培优和补差工作；

　　5、 抓好初三年级的中考备考；

　　（三）、搭平台、重过程、创特色，抓学生素质的培养；

　　1、 鼓励学生参加区以上学科竞赛；

　　2、 开展学校学科活动，提供学生参与的平台；（本学期主要有数学周、英语节、科技节、合唱节和社会实践）

　　3、 开展第二课堂活动；

　　4、 抓好学生的学期评优和综合素质评价工作；

　　（四）、重服务、严要求、供保障，做好教务处的常规工作；

　　1、 教材征订和使用；

　　2、 小一和初一年级新生招生工作；

　　3、 做好学生学籍管理和教师继续教育管理；

　　4、 做好中考考场的工作。

　　三、 具体工作安排：

　　二月份：

　　（1） 召开各科级长工作会议，进行上期教学质量分析；

　　（2） 订科组工作计划和教学工作计划；

　　（3） 各科组组织学习《区教学常规》和《课程标准》；

　　（4） 做好初中升中考试的备考动员工作；

　　（5） 做好初二年级的分层教学的筹备。

　　（6） 第二课堂兴趣小组和后进生辅导开展活动。

　　（7） 青年教师课堂教学基本功比赛筹备；

　　三月份：

　　（1） 落实教学常规，检查《区教学常规》学习情况，进行教学常规工作抽查；

　　（2） 各科组组织教师学习新课程标准，落实新的课程理念；

　　（3） 加强对青年教师的培养，组织35周岁以下教师参加基本功比赛（第3、4周）；

　　（4） 做好一年级新生秋季招生预报名和学籍管理工作；预订秋季教材；

　　（5） 做好“学雷锋”主题活动月和科技节活动；

　　（6） 做好初中第一次月考（第5周）；

　　（7） 做好市区课题的中期研究工作。

　　（8） 数学周活动（第4周）

　　四月份：

　　（1） 做好革命传统教育活动；

　　（2） 学科教学经验交流；

　　（3） 建立教师业务档案，做好学籍管理工作：

　　（4） 各科组组织业务学习，开展科组教师校本培训（教学讲座）活动；

　　（5） 英语周活动（第7周）；

　　（6） 初中三年级体育测试工作；

　　（7） 组织初中第二次月考（第10周）；

　　（8） 开展教学开放周活动和科技节活动（第11周）；

　　五月份：

　　（1） 各科组进行实验课题专题研究，举行实验课观摩活动；

　　（2） 第二课堂活动开展情况检查反馈；

　　（3） 初中部抓好五四青年节爱国主义教育活动；

　　（4） 做好中考英语口语考试；

　　（5） 组织初中第三次月考（第15周）；

　　（6） 拟组织教师外出听课学习，教师微型教学讲座评比（16周）；

　　六月份：

　　（1） 开展六一庆祝活动；

　　（2） 初中一、二年级参加社会实践活动；（16周）

　　（3） 开展环保、禁毒、安全、法治教育活动；

　　（4） 优秀科组备课组评选；

　　（5） 做好期末复习工作；

　　（6） 一年级新生报名注册；

　　（7） 第一类科目考查；

　　（8） 初三学生毕业升中会考。

　　（9） 教师博客评比；（19周）

　　七月份：

　　（1） 组织期末考试工作；

　　（2） 上交各类总结，资料及时归档；

　　（3） 期末表彰及假期安全教育。

工作计划 篇3

　　20xx年将是学校实现跨越式发展迎接百年校庆的关键一年。档案馆在学校领导下，本着为学校改革与发展服务，为师生服务的精神，团结协作积极进取，力争在档案业务和服务质量等各方面都取得比较大的进展。

　　一、加强宣传，增强档案意识，将档案管理法规制度落到实处

　　1、利用档案馆网页，宣传档案管理法规及档案知识，增强档案意识，提高工作自觉性。

　　2、举办专兼职档案员培训班，结合卷改件的改革，进行档案业务学习、指导，使档案管理有条不紊地推进。

　　3、深入各立档单位进行业务指导，提高基层单位归档意识，做到归档及时、归档文件材料齐全、完整、规范，提高归档率、完整率。

　　二、积极推进档案现代化管理，开发使用好档案管理软件，提高工作效率

　　1、购置合适的软件，为档案现代化管理提供基本硬件条件。

　　2、在软件到位后，积极组织档案目录的录入工作，编制各门类档案管理检索工具，建立数据库。

　　3、与教务、人事、科研等有关单位联合，开展电子档案信息网上查询工作。

　　4、做好对档案馆网页的维护、开发、优化工作，提高点击率。使档案馆网页成为档案宣传工作的一个窗口、日常档案管理、交流工作经验的一个平台。

　　5、在不断探索总结经验基础上，规范学校校档案的现代化管理工作，适时向学校提出“中国农业大学档案信息化建设实施意见”。

　　三、按照国家二级档案达标要求，做好档案实体基础工作、利用服务工作

　　1、接收20xx年档案，按要求及时做好整理、归档、鉴定、分类、编目、排架、入库，做到管理规范、利用方便。

　　2、清理积压档案，按要求完成鉴定、立卷、归档工作。

　　3、对超过保管期限的档案进行鉴定，按严格的组织程序予以处理。

　　4、在做好档案实体基础工作的同时，开展内部检查、评估、评比工作，为优秀教学评估做好档案工作方面的准备。

　　5、开展评选档案工作先进单位和个人的评比工作，通过评优总结促进档案工作。

　　6、配合学校的各项改革管理工作，以积极主动热情的服务态度，做好档案提供利用工作，树立良好的窗口服务形象。

　　7、改进研究生毕业离校手续、认真做好研究生档案接收、转递工作，做到及时、快捷、准确、无误。

　　四、围绕百年校庆，开展档案展览等项工作

　　1、为举办百年校史展览、教学科研展览、名人档案展览，照片专题展览，对展厅进行规划、设计，进行必要的装修，为百年校庆做基础准备。

　　2、做好《中国农业大学名人志》的编纂工作、名人全宗档案的整理工作和百年校庆画册的编辑具体工作，如：有关资料、照片的接收、催收、征集和整理工作。

　　3、按照学校布署，积极做好百年校庆展览有关准备工作。努力丰富充实馆藏，加强资料的收集、整理、档案利用等工作。

　　4、完成档案馆简介的编印工作。

　　五、其它工作

　　1、开展档案编研，力争写出2—3篇论文，与兄弟院校交流或发表。

　　2、做好陈列馆接待参观工作，发挥档案对学生的教育作用。

　　3、向兄弟院校学习先进经验，积极参加业务培训，不断提高档案业务管理水平。

　　4、做好保密、安全工作

　　档案的保密、安全工作是档案工作的重中之重，平时基础工作做得再好，如果发生了失、泄密和丢失、火灾等情况，那是要犯历史性错误的。我们作为档案工作者，必须有很强的档案保密、安全意识，做到档案工作到哪保密安全工作到哪。保密工作中要根据档案内容及情况变化，确定和调整密级。

　　总之，20xx年工作任务是繁重的，要能很好地完成，必须有学校的大力支持，特别是经费保证和领导的重视；还要靠档案同仁同心协力、积极进取勇于奉献，更需要各立档单位的大力支持，规范整理，做好归档工作。同时，加强内部管理，建立和完善岗位职责，引入竞争机制，关心工作人员工作和生活，创造良好的工作氛围，充分调动全体同志的积极性，

　　这是做好档案工作的重要基础。我们要以瞿书记提出的“充分发挥学校档案馆的信息功能、文化功能和教育功能，为学校改革和发展服务”的要求为目标，按照江树人常务副校长提出的档案管理要规范化、标准化、现代化的要求，做好档案工作，力争在收齐、管好、用活档案工作各环节上做出成绩。

　　档案馆

　　20xx年12月22日

工作计划 篇4

　　20xx年是“五五普法”的第五年，结合社区实际，在总结“四五普法”和经验和不足的基础上，围绕深化创建“平安社区”这一主题，深入开展法制宣传教育，努力提高社区经济、政治、文化和社会各个领域的法治化水平。为此，特制定20xx年普法工作计划如下：

　　一、加强领导，明确责任分工

　　各工作站、各单位要把“五五普法”列入重要的议事日程，并纳入年度综治考核内容，要有年度计划和检查总结。要建立和调整工作小组，坚持主要领导亲自抓，分管领导重点抓，同时把社区工作指导员作为参与和指导社区普法工作的重点，加强培训学习，使之成为普法宣传骨干，成为推动社区普法宣传教育的排头兵。

　　二、注重实际，深化普法成果

　　继续深入开展“以案说法”、“以案学法”活动，并以此为载体，加大对“五五普法”规划的宣传力度，进一步巩固社区在过去十几年来的法制宣传成果。

　　（一）要完成和落实好普法教育和宣传资料的征订任务，确保普法工作顺利实施。

　　（二）以“学法制、讲权利、讲义务、讲责任”为主题，重点开展以“尊重法律权威、依法行使权利、履行责任义务”为主要内容的公民意识教育和社会主义荣辱观教育，落实普法宣传教育“进单位、进企业、进学校、进社区、进农村、进家庭”活动。

　　1、充分利用有线广播电视的宣传功能，增加时间时段，扩大宣传内容，要有法律知识、典型案例、法在身边等内容。

　　2、要充分利用黑板报、橱窗、标语、横幅等简易实际，易行、易记的传统手段进行广泛动员宣传。

　　3、加强各级干部的法制教育。主要学习《行政许可法》《物权法》等法律、法规。

　　4、加强青少年法制教育。重点宣传《义务教育法》、《预防未成年人犯罪法》和《治安处罚法》。青少年法制教育要具体结合教育部门的计划。

　　5、加强企业和外来人口的法制教育，重点是《交通法》、《安全生产法》、《安徽省外来人口管理条例》、《消防法》等内容。

　　6、完善以会代训制度，加强法制宣传骨干的培训工作。

　　7、积极开展与平安创建相关的各项法律法规和大政方针的宣传教育。

　　（三）通过大力宣传“五五普法”规划，进一步提高广大公民的法治观念和法制意识，促进全镇依法治理工作，把各类违法犯罪现象控制在最小程度，各种矛盾纠纷控制在最小范围，为社区的经济社会发展提供良好的法治环境。

　　三、加强检查，抓好督促落实

　　1、落实普法经费，做到专款专用，确保“五五普法”工作和依法治理工作顺利开展。

　　2、建立健全各项制度措施，规范台帐资料，做到年度有计划、半年有小结，年终有总结。

　　3、强化依法行政，不断规范行政执法行为。

工作计划 篇5

　　结合学校“严管细抓，互动发展”的工作方略，明确本学期的工作思路是：以思想道德教育为重点，以日常行为养成教育为基础，以德育科研为导向，促进学生形成正确的世界观、人生观和价值观。具体工作主要有：

　　一、进一步加强师德建设，认真学习《中小学日常行为规范》

　　我们的口号是：“立高尚师德，树教育新风”、“以人格铸造人格”。学校的工作是“一切为了学生的发展”，促进学生身心素质的全面提高，使他们成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的具有创新精神和实践能力的一代新人。这当中，教师的作用举足轻重。对《规范》的学习，重点在“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”，我们将宣传学习与师德建设密切结合起来，让教师们树立教书育人、以人为本的思想，以自身作表率，以精湛业务、高尚师德、健全人格去影响教育新一代，不断提高自身素质。同时，通过校园内各种媒体，以及政治课、班会课等，在学生中深入宣传纲要。团委、学生会也以生动活泼的方式引导学生参与社会实践活动，增强内心体验，在师——生互动、生——生互动中，把《规范》内容内化为自己的自觉行动。

　　以互动为机制，结合学习与实践，全校师生的法制观念、道德认识以及学习与敬业精神均得到加强。

　　二、创设良好的德育环境,建设高品位校园文化，实施环境育人工程

　　校园文化，不论是物质层面，还是精神层面，都积淀着历史、传统、文化和社会的价值，蕴涵着巨大的潜在教育意义。在校园文化的重铸上，我们以“素质教育为目标，以互动发展为方向，以学生自主为原则，以人与自然为主题，以广场文化为核心”，全方位调动起校园环境整体育人的功能，充分体现出“时时、处处、人人”的育人时空观，通过“软”、“硬”件的建设，通过人这一主体因素的激活，开创了学校德育工作的新局面。

　　三、以“内因启动法”促进后进生转化

　　组织班主任老师认真学习“内因启动法”，让教师们结合工作实践加以应用，取得一定成效。“内因启动法”包括互相联系和渗透的五个要素，即通过激发“动情点”、捕捉“闪光点”、启发“醒悟点”、扶植“起步点”、抓住“巩固点”，有情、有意、灵活机智地寻找转化后进生的契机，以活动为载体，让学生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互动中，走向健康成长的道路。

　　在具体操作上，我们将“激发动情点”的操作要点确定为：

　　（1）真诚热爱，（2）相互理解，（3）理解体谅，（4）及时难，（5）宽容豁达；

　　“捕捉闪光点”的操作要点是：

　　（1）明确观点，（2）仔细观察，（3）及时鼓励；

　　“启发醒悟法”有：

　　（1）深入了解，（2）心理辅导，（3）方法科学，（4）切中要害，（5）以身示范；

　　“扶植起步点”则有：

　　（1）制定目标，（2）具体帮助，（3）创造机会，（4）角色换位；

　　“抓住巩固点”的操作要点则是：

　　（1）严格要求，（2）及时帮教，（3）割断联系，（4）建立制度。

　　参照德育处制定的操作要点，不少班主任老师结合自身实际，通过德育科研，个案研究，不断积累转化后进生工作的经验，并从总体上巩固转化工作效果。从班主任学期末上交的德育个案报告来看，这方面工作的成效是明显的,在新的一年里,将狠抓学生的思想作风放在首位,因为学生进入初三年级,马上进入高考临战状态,如果没有严谨的思想作风,踏踏实实的求学精神,来年就不会打一个漂亮仗.

工作计划 篇6

　　在院领导的指导下，通过院学生所有学生干部的努力，20xx年下半年院学生会文艺部的工作有条不紊，取得了一定的成绩。新的一年我们将更加努力，更好地完成任务，全面做好各项工作、完善部内的工作责任制。下面，我们根据院学生的要求及实际情况做出以下3月份的工作计划：

　　一、加强干部素质的培养。

　　加强干部素质的培养是院学生会工作不可缺少的部分，学生会干部只有拥有高素质，才使得我们的学院的院风建设更加喜人，才能真正得到锻炼，提高展示自我。

　　二、日常工作不能够松懈。

　　院学生会是一个大集体，作为院学生会的'一部分，文艺部要继续配合其他部门做好院学生会的日常工作。对于5个社团的工作不能松懈，要务实，帮助各社团解决需要解决的问题，团结奋进。

　　三、认真办好“女生周”。

　　3月份，文艺部工作重点将是举办“女生周”活动，文艺部所有成员需尽全力将本次活动办得有声有色，让全校师生难忘。

　　世上无难事，只怕有心人。相信只要我们用心就一定能将计划变为现实，因为只要努力就会有收获。

工作计划 篇7

　　一、教育教学策略

　　（一）抓全体，顾重点、关爱每一位学生

　　抓全体就是不放弃每一个学生，抓重点就是心中有重点工作对象。我们学校的学生基础较弱，人人希望达线是不切实际的，为此教学中我们时刻必须做到心中有重点，关注重点学生的每一道作业，每一次训练，每一次考试。在教学过程中以民主、诚恳的态度对待学生。善于以适合的方法引导学生，注意从学生的角度来思考问题，容易接受学生的合理建议，相信学生的能力，尊重学生的思想感情。

　　（二）加强集体备课

　　备课是提高课堂教学效率的根本途径。首先，加强集体备课，将其落到实处，而不是流于形式。备课组成员就每一节课的教学内容、本节知识中的重点、难点、疑点、有关重点难点的教学方法、教学材料的选择、用什么方式呈现给学生加强合作研究，在教学中不断反思，不断改进。其次、强调每个老师就每一课内容备个案，各抒己见，百花齐放，而且就各个班学生不同的特点，备教法和学法。

　　（三）习题、强化训练，做到全面复习

　　试题设计上讲究适量、适合测试目标，以夯实基础为主要目标。同时重视对学生比较，图表分析、实验等答题能力的培养。练习的批改上讲究细致、实效，学生的每一份练习都是学生学习情况的真实反馈，在训练的基础上做到快反馈，对训练中的每一个问题或集体或个别能进行矫正或强化。及时调整教学策略和手段和教学进度。能把学生取得的进步变成有形的事实，使之受到激励，乐于接受下一次学习，使学生的生物学习进入良性的循环轨道。

　　（四）吃透教材，研读考纲，精心设计每一堂课

　　高考要取得好成绩，平时吃透课本、研读考纲就显得相当重要和必要。那么，如何吃透课本呢？其一是将课本读“薄”，删减高考不可能考或极小可能考的内容，减轻学生的负担，提高备考的效度。其二是每一单元围绕单元知识重点、难点、知识结构构建单元知识网络，进行单元检测且及时反馈，了解学生疑难、改进教学策略。针对我校学生基础不扎实的实际情况，在第一轮单元复习时基本课本顺序为主线条，从落实基础知识开始，提高学生的基本技能，逐渐提高学生学习能力，从而提高复习课质量。

　　二、备考策略

　　1、认真研究20xx年省普通高校招生考试生物学科考试说明，使自己在备课过程中目标明确，考试层次了如指掌，避免在备考中手脚忙乱。

　　2、第一轮复习重在夯实基础，适当放慢速度，顺利过渡。教师应依据普通高中生物课程标准和考试说明，理清教材中的知识点，对高考考什么要做到心中有数，在复习中让学生知道高考考什么知识点：重要的，基本的知识点也就是核心内容有哪些，各个知识点的要求层次要交代给学生，让学生在学习中目标明确，有针对性学习。目标定在梳理课本知识，加强和巩固对教材知识的理解，并及时解决仍有疑问的知识点上，帮助学生建立起自己的生物学知识网络，要求每个考点过关。

　　3、复习中应引导学生准确掌握核心概念，规律的理解。核心概念反映了一个人对生物科领域中核心的基础内容的掌握和应用水平，是一个人掌握现有生物学理论所必须的，又是高校深造的基础。因此，对核心概念需要一次性肯定的准确理解，掌握概念的内涵和外延，不能似是而非。对规律的理解则要求学生弄清楚规律适用的对象和范围，既不能不敢用，又不能形成思维定势，到处都用，造成错误。

　　4、复习中为提高学生的审题能力、解题能力和答题的规范性，要针对每一个知识点选择典型例题进行解析，要不断对一个知识点变换考察模式，并寻求解答。课堂要求做题要少要精，重在学生的思考，做完后及时分析，做到学生理解透。

　　5、加强对学生实验能力的培养。近年来高考试题都十分强调考生的实验能力。有的题目是改正错误的实验步骤、有的是要求设计实验步骤、有的要求预测实验结果或分析实验现象等。这些题目从到结果的分析都是开放的，有利于提高学生的科学素质和创新精神，真正是在考能力。教师讲实验，学生背实验肯定不行。照着教材的实验设计依样画葫芦做实验也不行。在实验教学中我们必须让学生真正弄懂实验原理，弄清实验中每一步设计的科学依据。要让学生掌握整个中学阶段生物学实验所涉及到的一些科学实验的基本方法，如对比实验法、单因子实验法等。

　　6、为检测复习效果，以便及时发现问题，在每一章复习结束后，都要进行单元测试，每月进行一次综合测试，以帮助学生建立学科内知识的综合。

　　（1）单元测试题出题请以本单元的基础内容为主，并注重知识点的联系，综合题不宜出太多：月考试题以本月

　　学习的内容占有60%—70%的份额，强调基础，进行知识点变式训练，在前面的几次月考中（若第一次月考分班除外），当月前面所学的占20%比例，其余未复习到的占5%—10%左右，综合题不宜太多，让学生有学习生物的兴趣，加强学生学习的信心。月考还要注重考虑上次月考中学生出现的普遍问题进行出题。后几次月考则注意知识的纵横联系，加强学生的综合能力。

　　（2）出题老师请提前一周出好题，交备课组审核后印发给全年级使用。

　　（3）单元测试讲评尽量不占用日常课时，充分利用晚修时间进行。

工作计划 篇8

　　下半年，我们将振奋精神，把握机遇，大胆实践，扎实工作，坚定不移地改善经济发展环境，狠抓招商引资项目建设，把我镇的经济发展提高到一个新水平。

　　（一）．工业经济再上新水平。

　　切实加强载体建设。按照“统一布局，资源共享，联动开发”的原则，加大工业集中区拆迁和基础建设的力度，加快拆迁进度，尽快形成开发框架，迅速集中优势，完善配套设施，增强项目承载能力。通过创新管理方式，提升服务理念，按照“拉大框架、改善环境、增强功能、提高品位、突出特色”的原则，着力构建特色明显的工业集中区。高标准分步实施石港纺织工业园区的建设工作，切实为企业营造一个良好的创业环境。

　　全力推进招商引资。以上海、苏南地区为主阵地，以浙、闽、粤、港为重要方向，重点吸引产业转移项目，力争引进一批龙头型、基地型、旗舰型项目。围绕提高产业竞争力，把招商引资与调整产业结构、提升产业层次、优化产业布局结合起来，真正实现由引进项目向引进产业的转变。突出产业链招商，大力引进和培育船舶钢结构、机械制造、风电制造等产业上下游配套项目。加快其他主导产业特色化、品牌化发展步伐，着力发展一批纺织产业现代化、服装产业品牌化、食品产业休闲化的关联项目。坚持真招商、招真商，以小分队驻点定向招商为主，采取委托招商、专题招商、会展招商和以商引商等多种方式，不断优化招商网络。充分发挥企业家的主体作用、中介机构的桥梁作用、驻外办事处的纽带作用，突出抓好与招商目标所在地政府、园区、商会的对接，降低招商成本，提高招商成效。不断优化招商机制，切实提高招商水平。

　　加大项目推进力度。以项目建设为支撑，增强工业经济发展后劲。着力提高招商人员的业务水平，从源头上提高项目信息甄别的能力，提高信息转化成功率。在项目建设中出新思路、新措施、新机制、新招数，提高项目履约率、资金到位率和开工建设率，尽快形成新的经济增长点。着力优化投资结构，强化有效投入，加快实施一批重大项目。对已落户的格莱德纺织有限公司、艺普机械二期工程拆迁、弘峰机电风能等项目专人负责，一抓到底，力争早开工，早投产，早见效。

　　促进产业优化升级。以调优结构、优化升级为主线，坚定不移走新型工业化道路。着力推动船舶钢结构、机械电子、风力发电等产业上下游延伸发展，引导纺织服装、食品加工等传统产业加大技术改造力度，实施扶大促优战略，实行资金、土地、技术、人才等要素资源向重点骨干企业倾斜，着力打造一批单体规模大、科技含量高、经济效益好的重量级企业，引导企业充分发挥主体作用，加强产学研合作，加大技改投入，推进技术创新，不断增强企业的核心竞争力。抓住国家实施扩大内需政策的机遇，大力实施建筑业多元化发展战略，做强做专做精建筑业。

　　（二）．农村经济建设迈出新步伐。

　　坚持以科学规划为先导，积极推进农业结构调整，促进农业增效、农民增收。着力农业项目招商,把加快农村土地流转和发展种养业、发展农业适度规模经营有机结合起来，积极引导农民走特色养殖、规模种植之路，对种养户加大政策、技术、资金扶持力度，推动示范基地建设。围绕区域特色，整合现有资源，引导社会资本开发农家乐、休闲农庄项目，积极发展休闲观光农业。加强农产品质量建设，积极发展品牌农业。

　　一如既往地继续积极推动土地股份合作社的发展。进一步推动镇农业园区200亩连片钢架大棚蔬菜基地的建设工作。我们将一手抓组建，一手抓提升，争取早上规模，早出效益。

　　（三）.服务业经济迈向高新度。

　　抓住机遇、迎接挑战，努力构筑产业层次高、竞争力强、布局合理、结构优化、特色鲜明的现代服务业新格局，全面提升传统服务业，着力培育新兴服务业，促进服务业发展提速、比重提高、结构提升。

　　（四）.不断提高经济工作组织水平。

　　健全目标责任管理体系，层层分解任务、落实责任，做到人人有任务、个个挑重担、事事得落实。健全和完善经济工作季度考评、重大项目定期会办、重点工作不定期督查等制度，及时解决项目推进以及经济发展中存在的问题，确保各项工作有序、有力、有效推进。牢固树立“投资者永远是对的”服务理念，以发展大局为重，多开绿灯，多讲服务，努力形成全力以赴谋发展、齐心协力促发展的浓烈氛围。以效能建设为抓手，加快推进职能转变，更好地为企业、为群众办实事、解难题。发挥考核的导向作用，强化关键指标的考核，强化工作动态的考核，强化工作实绩的考核，使全镇上下真正把注意力放到抓落实、干实事、求发展上来。

工作计划 篇9

　　为进一步落实安全生产责任制，结合我公司具体实际，特制定20xx年度安全隐患排查治理工作计划如下：

　　一、加强领导，成立组织

　　为落实安全生产责任制，更好的抓好我公司的安全生产，特成立安全领导组，组长：殷惠建，副组长：殷慧军，成员：顾建良、於建峰、张文明，并明确小组职责。

　　二、排查整治工作范围

　　所有在建建筑施工工地。

　　三、排查治理主要内容

　　1、安全生产责任规章制度及操作规程的落实情况。安全管理机构及人员的配备情况，特种作业人员的持证上岗情况及从业人员的劳保用品配戴及工伤，劳动合同的签订情况。

　　2、执行建设项目安全设施“三同时”制度的情况，高空、高温作业等高危项目登记建档、监控管理情况，事故隐患排查及应急救援预案及安全生产费用提取落实情况。

　　四、时间安排

　　第一：对xx年度排查出的安全隐患进行清理，进一步整改落实到位。

　　第二：

　　1、各部门对本部门的安全隐患实行定人、定时、定措施、定目标地完成整治任务。

　　2、对个别治理难度大，资金投入多和技术要求高的突出问题，及时上报上级主管部门实行挂牌督办，认真研究对策，集中力量功关治理。

　　第三：督促安全领导小组组织落实隐患排查整治回头看，并制定切实可行的专项工作长效机制，并总结和查找薄弱环节，从而形成长效监管体系。

　　五、工作要求

　　1、精心组织，周密部署。要求各部门落实隐患排查整治责任制，特别是落实负责人负总责的安全负责制，并认真落实安全隐患排查整治专项资金。

　　2、加大宣传，通过各方面安全知识宣传，使安全知识真正落到实行。

工作计划 篇10

　　一、指导思想：

　　体育教研组将进一步树立“健康第一”指导思想，以学校工作目标为导向，加强课程理论学习，以常规管理为抓手，进一步转变教育观念，以新课程标准为指导不断探索新课程理念下教学方式、学习方式的改变，提高体育教学水平，体现教研活动的有效性性。求真务实，认真完成学校安排的各项工作，推动学校体育工作深入开展。

　　二、工作任务：

　　（一）加强教育理论的学习，提升教师的专业发展。

　　1、进一步完善学校的资源化、个性化的备课方式。

　　体育组组织人员在组内或校内定时或不定时地对备课情况开展检查督导展览活动。备课如何备，注意什么，将作为教研活动的一个开放式的话题。

　　2、定期开展教科研活动，不断学习新理念、新教学方法，组织教师相互听课学习，共同研讨。

　　要求每位教师在本学期内听课达15节以上。听课形式有互相约定式听课、学校随堂听课和学校组织的听课相结合。听课听什么，如何听将作为教研活动的一个开放式的话题。

　　3、继续开展同课异构活动，引导教师积极参与教学研究。

　　本学期的同课异构活动采取主题式同课异构方式。即组内定主题，分别指定三位老师第1、2、3节连续执教，最后经过大家研讨，吸取个人的优点和长处，重新形成一份相对比较完善的教案，再指定3人中的一人再上一节同内容的体育研究课。每月一次，本学期四次，全员参与。结合学校的实际情况，开展如何在小场地上进行体育课堂教学的研讨活动。对同课异构活动的全过程将作为一次校内的教研活动。

　　4、积极为新教师营造一个良好的相互学习的环境。

　　继续推行学校的三级骨干活动和师带徒活动。骨干教师本学期每人上一节示范课。师带徒要形成计划，有方法和阶段性成果。

　　（二）严格执行学校体育工作的法规，保证体育教学工作的顺利进行。

　　1、严格执行体育教育教学法规，加强安全防范意识。

　　继续执行上学期的按年级分块的形式上课。

　　2、制订本学期的教学计划。

　　3、制订课时计划认真上好体育课和大课间活动内容，积极组织好阳光体育“2+1”的落实管理。

　　4、深入学习，做学习型教师。

　　5、认真进行体育考查，对学生平时表现做好及时的记载，并结合学生自平，组内互平，也可适当通过与家长联系了解学生平时的活动情况，最后，教师根据平时记载结合考核项目给学生客观公正的评价。

　　6、加强学生的体质监视，并做好学生体质测试工作。

　　（三）加大学校体育课余训练的力度，争创优异成绩。

　　1、严格制定训练计划，团结协作搞好学校体育课业训练。

　　2、加强训练力度，争取创造更好的运动成绩。

　　3、在普及的基础上，广发利用各种资源，丰富学校体育课余训练

20xx.09