让我们先听一听，著名外企的hr们如何评价求职信：

惠普：附求职信没有必要

欧莱雅：求职信作用不大

ibm：写得不好不如不写

微软：不强调附求职信

礼来：求职信没有多大意义

nec：附求职信是画蛇添足

西门子：不能千篇一律

柯达：写出闪光点很重要 （引自《瑞丽》杂志）

相信大部分的毕业生都搞不懂求职信是做什么用的，也包括《瑞丽》杂志做出这个报道的记者。过去我们写给人力资源部的简历上要附一封礼貌说明的短信，现在这个不流行了吗？

那些外企hr从他们自身的角度，这样理解求职信也是适宜的，他们追求的是效率原则，给他们简历就足够了。

记住我所说的话：大企业的hr是负责把你筛掉的——他们只有权力拒绝你，没有权限录用你。

写求职信的应聘技巧仍然没有过时，但作为一种高难度技术，这对求职者而言是一项很大的挑战，需要独出心裁。

重中之重的第一个原则是，求职信不是写给hr看的。

掌握这一原则非常之重要，所以，采访众多hr，听他们对求职信的态度，这想法非常奇怪。

那么，求职信是写给谁的呢？

写给那个真正具有人事决策权的“关键先生”。谁是“关键先生”，怎么把他从地洞里挖出来？这足以撰文另述，但是我们通常建议你这样去理解：他就是小企业的老板，大企业具体业务部门的负责人。

比如，你要应聘快速消费品行业一家大型企业的市场工作，你想要谈谈自己对该公司产品营销方面的见解，你该写信给谁？是他们的市场部总监或主管营销的副总裁，还是他们的人力资源总监或招聘专员？

无疑，写信给人力资源部是一个极端错误的方向。

卓越求职的核心就是，挖出有决策权的专业人士（关键先生），通过你的专业见解与能力打动之，促其决定录用你。

我们可以这样说，并非人人需要掌握求职信的高端技巧，对于那些简历本来就符合招聘要求的人而言，通过正常渠道就好了，也体现了你对招聘单位基本程序的尊重。

问题是，我们可能需要“跨越性发展”，我们可能不适合那些僵化的招聘条件，我们可能正在寻求转行——这类人可能是大部分读者——这时候，我会告诉你，求职信确实是一把利器。

我想相当多的雇主已经深深厌恶了“求职信”这么一种东西，它有时臭名远播，不是没有原因的。

历来求职信中最大的弊病，就是被写成抒情散文，什么“请给我一次机会，我就会还你一片天空”“请给我一根杠杆，我就会翘起地球”之类的废话常常充斥纸页。

求职信内容的侧重在于展示你的专业能力，说明你为什么胜任该职位，尽管你并不一定满足一些外围性的招聘条件。

永远不要把简历或求职信等任何东西写成情书式的肉麻作品，除非你应聘想成为言情小说作家。

用专业语言说话！要有你的独特?点、专业见解甚至提供资源和日后的工作方案，要跟你面对的专业人士在专业语境下沟通，而不只是体现你的血气方刚。

举一个我自己的例子来加以说明：