引 言

为贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，以迎接党的十八大、第12届全国运动会以及我校建校60周年为有利契机，引导广大青年学生深入学习实践科学发展观，宣传绿色全运精神、树立爱校荣校意识，切实在社会实践服务中受教育、长才干、做贡献，研究生院团委决定在XX年寒假继续深入开展大学生社会实践活动。我认真响应了学校的号召，在这个寒假进行了社会实践活动，现对我的实践成果作如下简要汇报：

充分利用寒假时间，进行了三项社会实践活动：

（一）自主创业，体验艰辛

这是一项已经持续了三年的实践活动，即XX年起，与高中同学合作，在每年正月十五前后，销售孔明灯、小夜灯、投影灯等。充分体会了创业的艰难，但同时也收获了快乐与成长。

（二）义务帮助，体验快乐

XX年2月13、14日，正值西方情人节之际，在“淑清鲜花店”进行义务帮忙。在这短暂而繁忙的两天时间里，我从最基本的工作做起，与店里员工密切配合，通力合作，帮助本店度过“情人节销售大关”。在这劳累并甜蜜的两天里，不仅结识了新朋友，还得到了老板的称赞与认可。

（三）服务“三农”，体验生活

这部分是本次实践活动的重点。自XX年2月1日起，我深入到康平县郝官镇东坨子村进行社会实践活动，主要是利用自身专业知识帮助农民解决一些力所能及的问题。在这为期16天的实践过程中，我的专业素养得到很大程度的锻炼与提升。并且从农民伯伯身上学到了很多实践经验。

（一）自主创业，体验艰辛

时    间：XX年2月5日、6日（农历正月十四、十五）

地    点：康平县中心路

活    动：自主创业，体验艰辛

活动人员：倪洋，李永熙（高中同学）

具体内容：由于康平县每年正月十五有逛花灯，猜灯谜等传统习俗，所以历年正月十五的晚上可以说是全民出动，热闹非凡，大街上到处是张灯结彩，机动车限行，行人们是摩肩擦踵，道路两旁都是销售各种灯类玩具的小商小贩。正是看到了这种现象，我们首先做了详细并深入的市场调查，然后进行了计算成本，预估利润等一系列工作，从此，我们便加入了练摊的队伍中。具体操作流程如下：1、在网上进行精挑细选，选取物美价廉并独特新奇的商品。2、计算成本，预估利润，合理订货。3、货到后，分类筛选，定价销售。（仅正月十四的上午10:00——12:00和正月十五的下午5:00——8:00）

活动成果：仅两天时间，实际上就5个小时，共获纯利润314元。较去年相比，下降130元，并且货物未全部销售，剩余约四分之一。

成果分析：虽然表面看来获得的利润不如去年，但是，还是对今年所取得的成果表示满意。下面就进步与不足两个方面做简要分析：一、进步方面：首先，由于有了一定的基础与经验，今年在进货环节取得了很大进步——提早订货。由于寒假会面临春节放假，快递停运的局面，所以我们把订货日期提前，12月7日就开始订货，这就减少了运费成本，并且更加方便，避免了一些因为快递公司放假而造成的不必要的麻烦。其次，增加对小夜灯的进货量。鉴于去年小夜灯销售一空，成绩斐然，今年增加了小夜灯的进货量。七彩变色小夜灯具有成本低廉，但售价较高的特点，主要是因为康平地区尚未有这种灯类玩具，所以比较新奇，吸引眼球。二、不足方面：首先，头戴灯类玩具进货失败，原因是型号太小，只有10岁以下儿童才能戴的进去，所以导致基本没卖出去的结果。其次，天气恶劣，行人较每年相比要少很多，小朋友更少。大风天气，不适宜摆摊，货物还被风卷走少许。

活动心得：这是一次珍贵的经历。所有的一切都是我们亲力亲为，所有的苦与乐也只有我们自己知道。我们经历过发不了货的焦急，体验过凛冽寒风刺骨的痛；也品尝过卖出第一个灯的欣喜，与顾客讨价还价的乐趣；我们终于知道钱实在挣得不怎么容易，所以随之便戒掉了出门即打车的恶习。生活的艰辛，成长的代价，我们都要经历，苦于乐，我们一并收起。

（二）义务帮助，体验快乐

时    间：XX年2月13日、14日（西方情人节）

地    点：淑清鲜花店

活    动：义务帮助，体验快乐

活动人员：倪洋

具体内容：正值情人节之际，花店这一天的销售量比这一年其余时间的销售总量都要多，所以，工作量也是非常的大。于是，我便于13日走进“淑清鲜花店”，想进行义务帮忙与学习实践。说明来意后，老板欣然答应。我从最基本的做起，主要负责玫瑰花的除刺工作。并且向店里的员工学习了各种花束包装方法。