做为畜禽料销售人员，很有幸的参加了这次广东片区FV119营销会议，机会很难得，也是带着学习并学以致用的心态来的。公司在大会小会上提起辅音国际好多次了，毛总也经常会说让我们一起参与，见证水产料三年翻两番的奇迹。我这个人有个坏习惯，喜欢揣测，揣测这次会议的内容，有点儿小聪明吧。在这么短的时间内，我想也就是心态与执行力方面烦的学习。说实话，类似的培训及书籍也看了很多，作为一名老销售员的我，出于职业习惯吧!坚持本心，较有功力，也就造成了难以改变自己的情况。抱着试听的心情，慢慢地从聆听到投入，好像我悟了一些……

　　“空杯心态”一个任何培训教程都会提及的名词，而我好像以前极少有的心态，在这次应该算是进入了吧!以前老觉得都是简单的道理，适合用于任何场所的公理，怎么说也能说出道理的论述…...一切的一切，这次我改变了!我在我的笔记本里写下了很多问号，写下了“我能做到吗?我能时刻做到吗?”在积极思维者的特征里，我同样也划下了几个自己出现过的圈。

　　今天是我对自己说：罗世春，你要改变……”次数最多的一天!

　　今天也是我对自己要做的事，自己的目标，设定挑战时限的一天!

　　相信自己，我能做到!我是最棒的!

　　—— 罗世春

　　我是一名进入揭阳通威的业务代表，在进入通威之前呢从事饲料销售也有5年时间。回顾这几年的饲料销售工作，患得患失。进入通威应该算是进步和收获最大的。今天参加了通威和辅音国际《步步为赢》第一天的课程，有如下感想：

　　1、保持良好的心态是成事的关键因素。记得从事饲料第一次拜访经销商，连续拜访第三位才可以表面的和经销商进行简单的交流，那天心情很是不好，在旅馆睡了一大觉，带我的老师告诉我“销售是从拒绝开始的，被拒绝是在正常不过的事”。确实，如今饲料竞争这么激烈，销售压力也大。如果你不能及时的调整自己的状态，对于身边的人，我们要有感恩的心态。

　　2、幸运之神只会降临给有准备的人。赵明老师说得很好“能力就是你是否有提前准备的习惯。”在实际工作中，你得做好方方面面的准备，如市场调查，产品卖点等等都是必不可少的。当自己机会真正来的时候，你成功的纪律肯定多于没有准备的人。例如你想挖某经销商，当你有准备的去对他的方方面面详细了解后，找到切入点，你才有可能成交。

　　3、要学会利用资源。一个人的力量是有限的，你想成事，必须得借力。例如：公司资源，市场资源，工具资源等等。你是否有感觉，老总和你一起下市场，你心里是否更有底了?对这就是合理利用资源，毕竟老总的权限比你多，可以给客户你不能给的。在一个，在水产饲料销售中我们也能合理利用鱼贩资源，当我们的客户，养殖户解决售鱼问题，甚至也可以开发成为我们的客户。

　　4、学会感恩。有句俗话“要吃的亏，才能打准”什么意思呢?就是说在与人交往中，要真诚，不要斤斤计较，要帮助别人，关键的时候才会有人可以帮你。这对我们的工作也是有帮助的。黎老师说“如果你能像关爱家人一样关爱你的客户，你是能得到回报的”。这就是我们长期的服务工作，你能给养殖户解决养殖技术问题， 你能给客户经营出出主意，相信你的销售量是能提升的。

　　以上就是我一点浅显的学习体会。在以后的工作中我会更加虚心，更加勤奋，更加积极做好准备过好我的每一天。

　　—— 王红礼

　　做成功的准备，做事必成功;做失败的准备，做事必将失败。人要成功，一定要处于一直准备的状态之中。人要成功做任何事情必须进入状态，且拿出饱满的热情及激-情努力的奋斗。

　　做任何事，心态也是很重要的环节之一，积极的心态与消极的心态对于做事待人得到的结果大相径庭。之所以我们需以积极的心态对待我们的工作，且用于生活之中。

　　我们对于当下的事必须执行到位，想到必须悟道，悟道必须做到，我们才能得到。并且在做到时需要注意细节，细节是决定成败的关键一环。

　　不管怎样，珍惜现有的人生，拿出男人敢作敢当的血性出来，重新规划我们的人生。充分做好当下你，聚集我们所有的能量干好我们当下所有的事情，且持续聚集。

　　—— 杨建川

　　今天是个值得纪念的日子，今天是个从此改变人生命运的日子。因为今天《步步为赢》特训班开学了，在这三天里，所学，所悟，所得是人生的一大宝库。

　　人生在世，思索最多的是我从哪里来?我为什么来到世上?我在世上活着为什么……这是个体的生存状态，而群体之间则是人与人之间。怎么样个活法，差别很大，不同地方，不同民族，不同肤色，不同贫富之间因为差别而产生的心理不平衡是导致人与人之间产生矛盾或不愉快，自暴自弃等负面情绪的根源。感谢辅音国际的赵明老师，他通过简单易懂的内容为我们阐明了深刻的人生哲理，教会了我们应该怎样做人，那就是良好的状态和积极的思维。不怨天，不怨地，不怨命，相信自己，超越自我，追求卓越，这是思想上的改变。而行为方面，赵明老师教会了我们如何打造高效的执行力，人不怕个人能力强不强，最怕是没有心思，没有动力，没有压力，怕麻烦，怕失败而不去做，或抱着得过且过的心态敷衍了事，赵明老师为我们分析了执行力缺失的原因，并且给出了解决问题的答案。通过这两堂课的学习，有了思想和行动的利器，人生道路上的一切阻挡和障碍都能破除了。

　　晚上黎细月老师的课《赢在感恩》感人至深，触动了每一位学员心灵里最柔软是我一块地方，那就是最伟大，最无私的父母之爱。无论身在何处，父母的牵挂，始终是游子最幸福，最温暖的港湾。爸爸，妈妈我爱您们!