以下是由应届毕业生演讲稿网站为大家整理编辑的马云XX年3月3日下午在台湾大学综合体育馆发表的演讲稿《从梦想到成功创业》。在演讲中马云分享了自己十五年创业的经验，同时也阐述了他心目中的创业者三大素质：乐观，自省，坚持。

　　来台湾前我听到一些声音，说不需要你去教创业。但当过四年师范生，教过六年书，“好为人师”可能已经是我们的本性。

　　我在学校教了6年书，觉得没有完全尽完做老师的责任。我常常有机会就去大学演讲，有人说你在北京、上海、美国讲，咋不来台湾讲?正好有一个机会碰到校长邀请，于是就过来了。

　　这个世界观点很多，大家请用自己的脑袋去判断。

　　至于我的观点对和错，大家自己判断，我是不怕批评的人，一路被批评过来，如果没有骂声，我会特别紧张。至于这两天媒体评论，我更加能够理解，阿里巴巴到大陆被认为是外资企业，美国说我是中国企业，世界变化很快，每个人观点都不一样。

　　对阿里巴巴来讲，我们是一家很幸运的公司，但是我们所付出的代价、努力、挫折、犯的错误，肯定超过大家的想象。所有成功的企业，背后都是一大堆眼泪、委屈和挫折在里头，郭董在这里，我们都是过来人。

　　没做企业之前，18个同事在家里创业的时候，我们总是在想等我企业大了，就没有那么多痛苦，没有那么多麻烦，可以到沙滩上享受人生、抽雪茄。现在发现企业做大，反而更加痛苦、更加累、更加艰难。每天犯的错误尽管不多，但每个错误都足够会让你的公司明天就关门。

　　我想跟年轻人分享一下，我为什么能够走到今天。

　　观点1：学英文开拓视野

　　第一，我觉得我的英文对我有很大的帮助，我家没有人懂英文，11-12岁时我突然对英文感兴趣，每天骑自行车到杭州，找老外练英文，我当免费导游，这个经验我坚持了9年，对我的帮助很大，我的英文不是正规教育出来。我故意在饭店门口念英文，词发音很怪，老外就会主动跑过来跟你聊天。

　　我受益最大的不是英文，而是了解西方的思考。大家说马云你的思考很西方，但我从来没有在西方读过一天书。我在想到底哪个是对的?从那以后，我就训练成别人说东的时候，我就会停下来想一想万一是西怎么办?大家说西的时候，我会想万一是东怎么办?

　　学英文的过程中，学的不是语言，而是学文化，了解另外一个国家和地区，直到今天，我懂英文，所以也明白对方背后的出发点。

　　观点2：希望别人比自己好

　　第二是我当了师范，我考了三年才考进师范学院。我第一天考进去没想过要当老师，觉得当老师是最丢脸的事情，特讨厌当老师，我天天想毕业后一定要去干一个不是老师的工作。我学的是外语系，我的英文口语表达能力比老师要好，我是杭州师范学院的学生会主席，每天跟学生开会、帮助别大，学习组织能力。

　　大学毕业这一天，大学校长跟我说你分配到杭州电子工业大学去教书，他跟我说，你要在那里待五年才能出来。我答应他五年内不出来，但进去后就后悔了，每个月工资只有90元。那时候没有老师看得起我，别人有年终奖金，只有我没有，非常艰辛。

　　过了两年后，深圳开始改革开放，有人给我120元工资，我没去，海南开发给我3600元工资，我还是因为承诺而不去。一熬就熬了6年，踏踏实实当老师，帮助了我。

　　所有的老师有个共识是希望学生超越你，没有一个老师希望学生破产、进监狱、讨饭。当大学老师的习惯，绝不是为了自己跳出来，看到不对的事就是想说一说人家。直到我创业的过程，我还像是老师，我希望我的员工超越我，希望我的员工个个做得比我好。

　　观点3：人生最大的财富是失败

　　第三个经历，你人生最大的财富就是所有失败的经历。我倒霉的事挺多的，我被十几个工作拒绝，所有的错误挫折，看起来没有人觉得我会成功，我爸妈也不觉得我会成功。我问老婆说你希望我成为首富还是受人尊重的企业家，她说你不可能成为首富。

　　因为我习惯失败，觉得失败很正常，很多次失败才能带来一次的成功。学习语言开拓自己的视野，当老师懂得跟别人合作，理解别人。失败，对我人生受益匪浅。

　　观点4：创业者要有乐观主义精神

　　我有幸跟世界上的创业者认识、交流，但我发现所有的创业者都有一个很重要的特质，就是乐观的态度。本质上，我并不知道我自己那么乐观，1999年想给中国企业做电子商务几乎是不可能的，我们跑了10个客户，10个客户都会拒绝，很正常。有一个客户接受，我们就很高兴了。

　　创业者的乐观是要学会左手温暖右手，本质上绝大多数的人是乐观的，不管你承不承认这个现实，不管是美国、中国、还是欧洲也好，大家觉得没工作、没希望、没机会，机会被人家抢去了，机会都沦不到我们。

　　我想说的是，每一辈有每一辈的职责，每一代有每一代的痛苦。你信不信XX年以后，有钱的人一定比今天多?很可能今天坐在你旁边的人XX年以后成功了，而你还在抱怨。乐观主义的精神，是创业者一定要有的。

　　年轻人抱怨没人理你，到我们今天这个规模，找你麻烦都是理你的人。所以不同阶段有不同的痛苦。政府不关心你，你很痛苦，政府太关心你，你也很痛苦。没人愿意跟你做生意很痛苦，谁都想跟你做生意，你也很痛苦。

　　观点5：检查自己的问题

　　我发现所有失败的人，机率很大都觉得是别人的错。想创业的人有一点很重要，多学习别人失败的经验，少学别人成功的经验，成功是很难模仿、很难复制的，但是失败都是差不多的。做企业，我们大陆称之为下海，有点像上战场，活着回来就是成功。

　　做创业者一定要知道，哪些死门不能去做。成功的因素千千万万，但失败的因素都是差不多。把所有失败的人的经历合在一起，把这些错误认真研究，希望大家多花点时间看为何失败。

　　观点6：超越一般人的坚持能力

　　第三个要素，非常关键，就是超越一般人的坚持能力，有人问说“马云你想过要放弃吗?”这个问题基本上是我这十多年来晚上经常想的：“不想干了，真没意思”，但早上起来还在做。我发现很多年轻人晚上想想找别的路，白天起来又走原路。

　　到今天为止，我不能退下来，当年是一股激情，一股冲动。跟你的人愈来愈多，互相勉励，一开始左手温暖右手。梦想是你想干嘛，想当飞行员。我认为梦想和理想的差异是，理想是有一帮人共同理解支持，把理想变现实，一步步往前进。

　　如果你要创业，你要问的问题是，有谁跟你有一样的想法?阿里巴巴这几年创业，我1995年做中国黄页，回到家中我请了23个朋友在家里开了两个小时的会，最后22个反对，只有1个人支持。其实有时候大家都反对的事情，做对了就有机会。基本上，我们做一个决定，绝大多数人同意时候，要特别小心。因为对手想的也是一样，那是大家认为很容易的事，大家也不会努力。

　　我们永远要想不同的角度去看这些问题，这些是我认为在创业过程中很重要的基本要素，多花点时间学习别人失败的经验，多坚持一刻，再坚持一会。如果你怕竞争，就别做企业，如果你要怕被人骂，就别去创业。

　　观点7：现在是绝佳的创业机会

　　这世界现在是最佳的创业机会，为什么现在是最佳的创业机会?现在是世界变化最快的时候，从来人类社会没有碰上这么一次机会。第一次工业革命英国用蒸气机释放了人的体能，无数工业就起来了。第二次工业革命是美国的电力。

　　第一次的技术革命是以互联网为基础的工业革命，释放人的脑，未来30年大数据、云端运算的变革，远远超过大家的想象。未来30年是dt时代(数据科技)，it(信息科技)是以我为中心的，dt是以别人为中心，it是我知道最好别人不知道，dt是只有大家不知道的情况下，我创造新的东西。现在的社会是愈开放愈好，不是技术的变革，而是思想观念的变革。

　　很多人在抱怨今天没有机会，不对，今天的机会很大。有人说超市不好卖都是因为淘宝，我告诉你，没有淘宝，你也不好卖，跟淘宝没关系，社会的变化就是这样。在it时代一切讲究标准化、流水化，现在整个社会走向个性化，整个变革是年轻人的机会。我们对手机、大数据、互联网的理解一定超过我们的父辈。

　　进入dt时代，人们已经从简单制造，走向真正的创造、创意和创新。我是XX年前被大学生卖的东西给傻了，在网络上卖夏天蚊子的标本，而且卖得很好，给女生做成耳环，在网上预售了几百份，还说天下找不到一模一样的蚊子。这个创意、想法很有意思。

　　最近有人在淘宝上买黑人用的假发，有女生跟男朋友出去游泳，结果假发全黏在头上，因为假发都有胶水。一个礼拜后，世界上诞生了第一款防水假发。现在网络上还有帮你跟女朋友说分手、还有帮你去吵架的服务。

　　原来台湾商品只在台湾卖，现在可以卖到大陆，所以我觉得this is our time!这是我们的时代，每一代人有每一代的职责和机遇，很多年轻人不愿意接受第一代的模式，但是我告诉你创业的过程依旧艰难，不要以为你在创业的过程中会比郭台铭董事长轻松，要创业就很累，但是在累的过程中要找到你自己的兴趣。

　　企业不高兴、老百姓不高兴、大家都不高兴，你的机会来了，什么是机会?人人都在抱怨的时候。未来20年，少听专家，我觉得用自己的脑袋思考一下，然后找一些志同道合的人，给自己一个决心，5年、XX年一定要做出来。阿里走过的经验，我相信也是所有创业者必走过的路。

　　失败很正常，人生最大的财富就是你以前所有失败的经历。我倒霉的其实事情挺多的，大家都知道我找过几十份工作全被拒绝，这辈子从没应聘成功过。24个人去肯德基面试，只有我没被录取。包括爸妈在内没人觉得我会成功。任何值得去的地方，都没有捷径。通往成功的道路，总要付出很多,要么是血,要么是汗,要么是大把的时光。请好好努力，送给正在奋斗的你。

关于台湾的演讲稿：看着台湾的地图 台湾演讲稿（2）

　　看着中国的地图，我想到了隔海相望的台湾与大陆，我想到了骨肉相连的炎黄子孙，我想到了归心似箭的游子，我也想到了望穿秋水的母亲，还有那3.6万平方公里未回归的土地，还有那2100百万个盼归的心灵，还有那一颗颗随祖国命运一起跳动的爱国之心。

　　看着台湾的地图，我想起了日月潭边的凉亭，想起了鹅銮鼻上的灯塔，想起了赤嵌楼上的鲜血，还有那“走在乡间的小路”，“冬季台北的雨”……多少次梦里神游，然而醒来后，一湾海峡仍然无情的横在我们的面前。

　　看着台湾的地图，我想起了宝岛沧桑的岁月，想起了台湾的往事，想起了它那多灾多难、不堪回首的屈辱历史。历史不能忘，1624年荷兰殖民者肮脏的脚印；屈辱不能忘，1895年后日本强盗的血腥入侵；往事不能忘，1949年以来跳梁小丑荒唐的闹剧……昨日不堪回首，一道无形的鸿沟挡住了两岸往来的脚步。?

　　看着台湾的地图，我想起了一九九七年七月一日香港升起的紫荆花区旗，我想起了一九九九年十二月二十日澳门升起的莲花区旗，我也想起了一九九七年春节联欢晚会那难忘的一瞬——取自长江、香江、日月潭的水合而为一。世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡，两岸统一，大势所趋，人心所向。

　　台湾本是中国的领土，在三国时期，吴国大将卫温就曾在这里播下了友谊的种子，明朝末年的郑成功也曾在这里洒下了英勇的鲜血，还有汪辜会谈在这里留下了佳话美名。世界上只有一个中国，中国台湾问题白皮书的发表可以说明，全世界正义的人们的良心可以证明。

　　看着台湾的地图，我看到了祖国在前进，民魂在壮大，中华在崛起！邓小平同志提出的“一国两制”构想是何等的英明！******提出的“八条主张”是何等的英明！请听听领导的心声，请听听人民的呼声吧！台湾诗人李一羽说得好：“水是故乡甜，月是故乡明，都是中国人，谁无思乡情，归去来兮！”自欺欺人的****分子们，你们能体味出其中的韵味吗？你们又能感受到思家的辛酸吗？

　　看着台湾的地图，我想起了郭沫若的《天上的街市》“那浅浅的天河定然是不甚宽广，那隔着河的牛郎织女定能够骑着牛儿来往……”，此时此刻，我站在这个演讲台上，我也敢大胆地预言：“那浅浅的海峡定然是不甚宽广，那隔海相望的同胞定能骨肉团聚。”

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

　　《关于台湾的演讲稿：看着台湾的地图》