销售演讲技巧

发布时间:2020-08-03 来源:演讲稿

  很多直销人在工作中最想掌握的沟通技巧里,演讲排第一位。很多人以没经验、紧张等理由来回避演讲。其实只要抓住要点进行训练,谁都可以做一次很好的演讲。掌握技巧是关键。除演讲内容和资料以外,声音、视线以及手势都是非常重要的表现方法。听众是看谁在“如何”传达信息,给他们留下愉快的印象,信息就更容易传达。手势以及目光不安的话,内容再好也可能被认为不值得信任。下面是小编为大家收集关于最新销售演讲技巧,欢迎借鉴参考。

  演讲的最初5分钟以及最后的答疑环节是赢得人心关键。用最初的5分钟从现场气氛判断出听众想听什么,然后随机应变改变话题来满足听众。另外就是最后的答疑环节,事先对可能会提出的问题进行调查,以数据来说话更令人信服。还有,以真诚的态度回答听众问题,也能赢得他们的信赖。

  演讲的终极目标是让听众理解内容并依此去执行。因此,内部演讲的话,事先调查公司面临的问题并将其纳入演讲,突出效益,结束之后,请大家发表一下感想,事先对关键性的听众这样打一下招呼也是必要的。下面是有关专家介绍的4项演讲技巧。

销售演讲技巧

  1、传达内容

  15分钟的演讲能传达给听众的要点只有3个!?想传达的要点要大量精简。

  演讲的时候,很容易就将自己的想法一股脑儿地倒出来。但是作为听众来说,演讲结束一个小时之后再将内容全部回忆起来是很难的。“自问一下自己究竟想传达什么,然后总结要点。15分钟的演讲的话,最多总结出3个要点就行了。这样,听者更容易记住。资料制作中也尝试使用一下吧。”

  2、赢得人心

  赢得人心,准备非常重要!

  开始的5分钟吸引听众。并不是所有的参与者都会积极地演讲。所以,要想在演讲开头的5分钟抓住听众的心,事前需要进行一番研究。事先调查参会者的年龄层、从身边的热门话题切入演讲等都是非常有效的。年长的参会者比较多的话,谦虚地说一下“作为晚辈,虽然有点失敬,但碰巧专修这个领域的知识,只好献丑了。还请各位前辈多多指教”比较好。

  3、外表

  不戴过于显眼的首饰!头发不要盖住额头与耳朵。

  大耳环,五颜六色胸花……虽然时尚,但过于显眼的话会吸引听众的注意力而使其不能集中精力听演讲。因此要严格着眼于简单时尚。另外,建议露出额头和耳朵以赢取听众的信赖。为了让听众看清你的表情,刘海最好不要超过眉毛及眼角。还有,注意不要用手去拨弄头发。

  4、说话方式

  用目的划分听众。

  做比较长的演讲时,注意时不时换一下语调。

  就像“声音也有表情”这种说法一样,根据传达内容的不同也换一下语调吧。只要有意识地从腹部、胸腔、喉咙等地方发音的话语调就会改变。长时间讲话的时候,虽然低沉的声音对听众来说比较舒服,但一直这样的话就会让人昏昏欲睡。讲话中试试通过提高声调等方法来使演讲绘声绘色吧。用录音机将自己的声音录下来,客观地审视一下吧。

上一篇:销售演讲技巧
下一篇:三德演讲稿

相关推荐

祝福语 演讲稿 自我介绍 主持词 欢迎词 导游词 贺词 发言稿 口号 广播稿 答谢词 演讲稿格式竞聘演讲稿竞选班长演讲稿师德师风演讲稿演讲稿大全英语演讲稿演讲稿怎么写演讲稿作文祖国在我心中演讲稿爱岗敬业演讲稿演讲稿范文我的梦想演讲稿班长竞选演讲稿我有一个梦想演讲稿英文演讲稿竞选演讲稿自我介绍演讲稿开学演讲稿励志演讲稿爱国演讲稿教师演讲稿三分钟演讲稿师德演讲稿安全演讲稿