销售经理年终述职模板

发布时间:2016-11-15 来源:述职报告

销售经理年终述职模板

    说明:如未做特别说明述职模板中 

   1、金额均以“万元”为单位,销量均以“万台”为单位; 

   2、同比增长均指比去年同期增长; 

   3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减,即用当期值减去去年同期值。 

   销售经理年终述职模板组织概要

   一.1公司组织结构图  

   二. 暗点与亮点

   l暗点 

   1. 

   2. 

   3. 

   2亮点 

   1. 

   2. 

   3. 

   l   说明:暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。 

   l   注意:暗点要是通过主观努力可以改善的,不要强调客观原因。 

   l   kpi完成的暗点和亮点 

   l   收入增长,以及销量与份额增长 

   l   利润增长,以及费用和成本控制 

   l   核心竞争力提升的暗点和亮点 

   l   产品推广 

   l   营销网络 

   l   客户管理 

   l   管理 

   l   组织气氛 

   l   变革创新 

   三、市场机会分析与竞争对手比较

   1 市场机会分析 

   1.1 ××产品市场机会分析 

   地区 

   地区行业情况 

   我司现状及机会

   今年容量 

   同比增长% 

   预期3年后容量 

   平均毛利率% 

   我司份额 

   同比增长% 

   明年目标份额 

   机会空 间 

   合计 

   资料来源(对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道,便于在同一平台上进行比较,下同): 

   说明:同比增长=(当期值-去年同期值)/去年同期值 

   同比增减=当期值-去年同期值 

   市场机会分析: 

   2 竞争对手比较 

   2.1 竞争对手份额情况 

   国家或地区 

   品牌 

   销量 

   份额 

   数量 

   同比增长% 

   份额 

   同比增减% 

   品牌1 

   品牌2 

   品牌3 

   自有品牌 

   资料来源(对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道,便于在同一平台上进行比较,下同): 

   说明:同比增长=(当期值-去年同期值)/去年同期值 [!--empirenews.page--]

   同比增减=当期值-去年同期值 

   分析与判断: 

   2.2直接竞争对手swot分析 

   品牌 

   机会 

   威胁 

   劣势 

   优势 

   对手1 

   1、 2、   3、 

   …… 

   对手2 

   1、   2、   3、     

   …… 

   对手3 

   1、     2、   3、 

     …… 

    自有品牌 

   1、   2、   3、 

   …… 

   分析与判断: 

   2.3标杆比较的雷达图分析 

   分析与判断:

   四、kpi达成情况及承诺

   1四年经营绩效趋势图 

   2 kpi达成及分析 

   2.1 kpi达成情况 

   kpi 

   kpi目标 

   本年当期 

   达成率% 

   同比增长% 

   挑战值 

   全年预测 

   销售收入 

   利润总额 

   kpi3 

   说明:1、同比增长=(当期值-去年同期值)/去年同期值 

   同比增减=当期值-去年同期值 

   2、全年预测数不等于年初计划数,是基于实际情况对全年业绩的预测。 

   指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计: 

   2.2分产品销售构成 

   产品类型 

   本年当期 

   去年同期 

   同比增长 

   销量 

   营业收入 

   收入比率% 

   销量 

   营业收入 

   收入比率% 

   销量 

   营业收入 

   收入比率增减% 

   产品1 

   产品2 

   。。。。。。 

   说明:同比增长=(当期值-去年同期值)/去年同期值; 

   同比增减=当期值-去年同期值 

   分析与判断: 

   2.3分产品毛利率 

   业务或产品 

   本年当期 

   去年全年 

   比去年增减% 

   产品1 

   产品2 

   。。。。。。 

   分析与判断: 

   2.4 支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表 

   项目 

   本年当期 [!--empirenews.page--]

   占销售收入比例% 

   去年同期 

   占销售收入比例% 

   金额同比增长% 

   费用总额 

   1、销售费用 

   其中广告费用 

   运输费用 

   售后服务费用 

   说明:不限于表中所列科目,其它费用偏大的项目也要列入 

   分析与判断: 

   五.市场核心竞争力提升的措施 

   1总体策略 

   1.1总体策略表述 

   表述方式:针对什么机会或问题,采取什么措施,达到什么目标。 

   2 产品组合优化策略 

   说明:运用帕雷托图等方法进行品种结构分析,反映产品组合优化效果。 

   2.1产品营业收入贡献分析(按营业收入额降序排列) 

   说明:一般来说,按营业收入降序排列,收入最大的前20%的产品应贡献70%的收入,中间40%的产品应贡献95%的收入,最后40%的产品应贡献5%的收入。 

   产品品种 

   销量 

   收入 

   数量 

   比重% 

   金额 

   比重% 

   标准比重% 

   营业收入最大的前10%品种 

   营业收入最大的前20%品种 

   70% 

   营业收入最大的前30%品种 

   营业收入最大的前40%品种 

   营业收入最大的前50%品种 

   营业收入最大的前60%品种 

   95% 

   营业收入最大的前70%品种 

   营业收入最大的前80%品种 

   营业收入最大的前90%品种 

   产品收入结构的问题点与改善对策: 

   2.2 产品毛利贡献分析(按毛利额降序排列) 

   产品品种 

   销量 

   毛利额 

   数量 

   比重% 

   金额 

   比重% 

   毛利额最大的前10%品种 

   毛利额最大的前20%品种  

   毛利额最大的前30%品种 

   毛利额最大的前40%品种 

   毛利额最大的前50%品种 

   毛利额最大的前60%品种 

   毛利额最大的前70%品种 

   毛利额最大的前80%品种 

   毛利额最大的前90%品种 

   产品毛利结构的问题点与改善对策: 

   3 战略营销管理 

   项    目 

   本年当期 

   去年同期 

   同比增长% 

   全年预测 

   1、战略性推广投入 

   其中:广告投入 [!--empirenews.page--]

   广告投入占战略性推广投入比例% 

   2、战略性推广投入占营业收入比例% 

   3、战略性推广投入占销售费用比例% 

   营销管理存在问题及改进措施: 

   六. 组织学习与成长

   1 关键人员组织气氛指数 

   说明:如无上一年调查数据,则只填写今年数据进行分析。 

   1.1 组织气氛调查数据 

   (上一年调查数据) 

   灵活性 

   责任性 

   奖励性 

   进取性 

   明确性 

   凝聚性 

   现实

   理想 

   差异性 

   低维度 

   (今年数据) 

   灵活性 

   责任性 

   奖励性 

   进取性 

   明确性 

   凝聚性 

   现实   

   理想    

   差异性   

   低维度 

   1.2 折线图对比 

   (去年同期)    (今年结果) 

   1.3 结果对比分析:(揭示的主要问题及原因分析) 

   1.4 改进措施 

   七. 困难与求助为了完成全年目标,存在哪些困难,需要总部提供哪些支持,需要相关部门提供哪些协作和配合。 

   困难 

   资源需求 

   预计效果

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