发布时间:2020-02-27 来源:演讲稿
尊敬的领导,各位同仁:
大家好!我非常喜欢这样一句话:“眉毛上的汗水,眉毛下的泪水,你总要选择一样!”作为职场人,一个有理想、有信念的职业人,我愿意把汗水洒在干事创业的舞台上,与大家一道,为推动中国人寿事业的发展竭尽全力。
我是***,今年45岁,大专学历,中共党员。今天,我竞聘的岗位是支公司分管团体业务副总经理职务。首先感谢组织上提供了这次展示自我、挑战自我的平台。此时此刻,面对这么多共同奋斗的了多年的领导和同志们,我感慨万千--
回首昨天,每一滴汗水都凝为成长的琥珀!
记得,那是年的元旦,在命运女神的指引下,我有幸进入中国人寿某支公司,我的人生从此开启了一段全新的旅程。在领导和同志们的关心与帮助下,我从外勤做起,一步步走上了保险所所长、拓展部经理等岗位,08年4月份,我担起了支公司综合部经理,还曾荣获市分公司先进个人、市分公司先进党务工作者等多个荣誉称号。可以说,我的成长离不开中国人寿这块沃土,我的成功更离不开组织与领导的培养!
抓紧今天,每一份优势都将是明天的业绩!
xx年业务一线的打拼,使我懂业务,熟悉运作,了解市场,熟悉团体业务。
进入支公司**年来,我经受了多个岗位的磨砺,不仅了解业务员的需求,了解市场的需求,而且对支公司的业务流程、工作方法、服务对象非常熟悉,更积累了丰富的寿险基础业务操作经验。尤其熟悉团险业务,如果竞聘成功,我会在最短时间内上手工作。
对寿险工作的热爱,使我作风严谨,责任心强,素质过硬,有良好的职业操守。
**年风雨,使我对寿险工作产生了极大的热情,也培养了我的大局观念,及集体荣誉感。工作中,我自觉抵制各种不正之风的侵蚀,做到了思想上纯粹、作风上正派、行为上廉洁。在多年的工作中,我始终坚持尊重领导,团结同志,乐观进取,充满爱心,办事公道,不近名利,表现出了优秀的政治素质和思想修养。
多年为客户热情服务,使我人脉网络宽,善于沟通协调,有较强的服务营销能力。
有人说,经历是一种宝贵的财富。对此我深有体会。我是土生土长的本地人,不仅了解本地客户资源与竞争对手的情况,而且积累了很好的人脉资源,有一定的交际能力与客户服务能力,工作中也与政府各关联部门、企事业单位广泛联系,建立了亲密友好的人脉网络,这些都为我做好下一步工作奠定了基础。
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来!”是**年来在工作中奋斗、为事业拼搏的每一天,成就了今天的我!展望未来,如果我有幸获得各位的信任与支持,我愿把自己定位为总经理的参谋助手,同大家一道--
创造明天,每一项举措都推动我支公司发展上台阶!
我的工作总思路是:做好总经理的参谋助手,以团队合力引导团队成员,建立以目标为引领的渠道管理模式,以基础管理为抓手,队伍建设为依托,管理考核为手段,实现“价值增长两位数,规模份额双第一”!
我的工作举措是:
第一,多管齐下做大法人业务,做强团险根基。
一是进行深层次营销。对重点客户主动进行面对面沟通,了解目标客户对相关产品的认知程度和意向,为不同客户提供能切入其生产经营过程的产品,通过产品价值及附加值对客户生产经营的投资促进作用,产生良好的客户体验。
二是规范操作,防范风险。在加大法人业务直销力度的同时,向客户详细介绍相关产品的产品结构,规范客户在购买产品时的程序和手续,完善协议管理,防范操作风险。
第二,做实政保业务和口子业务,提高核心竞争力,提升品牌影响力。
一是开发并深化政保合作项目,把“政保合作”作为我支公司发展的着力点,发挥已有优势,加强与政府部门的沟通和联系,进一步深化扩大政保合作业务。
二是大力拓展创费高、效益好的口子业务,不断推进短险业务发展。具体操作中,一向市场要潜力,积极挖掘资源,拓展发展空间。二向政策要活力,从国家和各级政府出台的一些政策中寻找发展契机。三向改革要动力。积极改革考核办法,通过完善团险渠道的考核办法,激发外勤队伍的自主发展热情。
第三,谋求多方共赢,始终保持团体保险发展活力。
积极与政府有关部门及银行进行沟通合作,努力扩大与政府及银行的合作渠道,积极寻求政府支持、赢取社会认同,逐步探索出一个“政府支持、银行放贷、保险保障”的运作模式,实现多方共赢。
第四,规范操作流程,有效防范业务风险,建设高素质的销售队伍。
从加强管理入手,规范业务办理步骤与流程,形成一整套完善的业务处理流程,确保每一环节都有严格规范的要求;并定期对全体外勤人员开展业务培训,灌输营销理念,传授销售技能,力争建设一支高素质高能力 的销售队伍。
各位领导,保险工作是一项帮助别人、提升自己的工作,更是一项需要众人划桨开大船的工作,它需要我们共同的汗水与智慧。如果能竞聘成功,我将与协助总经理带好队伍,抓好业务,努力打造“团体法人业务、渠道业务、口子业务”三项团险主要业务“齐头并进、三足鼎立、全面发展”的理想结构,为推动支公司整体业务的发展做出贡献。当然,任何竞争都有成败两种结果,但即使竞聘失败,我也将在自己的岗位上,用勤奋做桨,用智慧做帆,用事业做船,和大家一道,在奋斗中创造你我人生的精彩,在超越中铸就**支公司事业的辉煌!
谢谢!
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